荣辱二十年:我的股市人生-38:第四章南征北战-6:申银万国合并-6 #万国

-loading-

2024-02-08 , 10959 , 2524 , 237

听音频 🔊 . 看视频 🎦

荣辱二十年:我的股市人生-38:第四章南征北战-6:申银万国合并-6

合并后的第三个问题是不少老申银对我有意见，认为我有钱不发让人家发。

我在申银证券公司强调 “以丰补歉”，历年积累了大量可用于员工福利的钱，其中积累的国库券代理手续费、认购证提成款等可直接分配的资金就有数千万元，但是我强调大账小账都留有一手。

申银万国证券公司合并前，公司有人鼓动我发点钱，但我谨守合并工作小组“不突击提干，不突击发钱”的规定，没突击发过一分钱，也没突击提拔过一个干部。
至今一些老申银的员工见面，还说我们当年太傻了，太正统了，光会赚钱不会花钱。

另外，企业的激励机制和管理制度问题，万国证券过去没少宣传，社会上普遍认为万国证券市场化程度强，激励机制好，员工待遇高。

我接手万国证券后方知，完全不是那么回事。

拿激励机制来说，当年万国证券的激励制度是建在一些领导嘴上的，谁干得好，一高兴说奖一套房就是一套房，说发多少奖金就多少奖金。
在万国证券，有些人拿到好几套房，但大部分员工只能翘首以盼，个别人收入不低，但大部分员工的待遇并不高。因此，早在万国证券出事前，就有好几个副总裁弃公司而去。

申银万国证券公司合并设立后，我首先把申银证券公司的整套激励机制运用于新公司。

4416139189

-loading-

例如，经董事会批准设立住房贡献基金。公司每年从利润总额中提取10%作为员工住房贡献基金，每年按每个人的工资等级和对公司的贡献度进行分配，贡献大多得点，贡献小少得点，人人有份。
每个人都有一本账，积累到一定金额，自己就可以动用此款去购房，公司还允许员工预支一部分贡献基金购房，在以后所分配到的贡献基金中扣还。申银证券从1990年起就取消了福利分房，改为贡献基金购房，许多员工通过贡献基金大胆购房，大大改善了居住条件。这一办法搬到申银万国证券公司实行后，也很受老万国员工的赞赏。

4416139189

UfqiLong

又如，我把申银证券实行多年的 “上缴利润提成奖励制度”运用到新公司。公司对所有业务部门每年下达经营管理任务书，年终予以考核。其中以完成的利润数作为主要考核依据，结合管理指标，确定一定的上缴利润提成奖励比例。
当时对所有的证券营业部的提成比例为4%，即一个营业部上缴利润100万元，各项管理工作没有出问题，就可获得4万元的奖金，奖金计入营业部成本自我消化。这一办法实施后，大大激发了申银万国证券公司各业务部门为公司创利的积极性，当年，各业务部门上缴的利润数就超出预计数。而万国证券在工资分配制度方面下的工夫也是不够的，一些干部谈起这方面的问题，都对万国的工资制度不满意，认为不够严密，领导个人意志占的比重过大，一般干部员工的工资水平太低。
在申银证券公司，我引进的是日本蓝泽证券公司的等级工资制度，

我在日本研修时曾对此作了专门的研究，并写了这方面的研修报告。

因此，

我在申银证券公司实行的是“八等无数级工资制度”，

“等”代表每个员工在公司的地位，

“级”则根据每个员工的工龄、学历、职称和每年业绩考核结果，在“等”下确定不同的级。

这种工资制度既有我们传统的“八级工资制”透明、易掌握的一面，又有与个人能力和业绩挂钩的一面，立即受到一批万国证券公司干部的欢迎，他们要求在新公司实行这一工资制度。
因此，申银万国证券公司合并设立后，新公司采用的重要管理制度和规定、工资分配制度、职工住房分配制度和奖金提成等激励机制都是沿用了申银证券公司的做法。

影响合并的第四个问题是经济索赔案件。

4416139189

申银万国证券公司合并设立后，一下子牵涉万国证券留下的许多经济索赔官司，其中最大的一笔就是前面谈到过的哈医药股份公司与万国证券公司卢湾营业部之间的经济索赔案。几年前，哈医药公司把职工内部集资炒股款拿到万国证券公司卢湾营业部委托一个大户代为炒作。
当时，哈医药公司副总经理张春辉对老万国卢湾营业部经理说，这笔款放在卢湾营业部，具体运作不要营业部负责，不过为了获得公司职代会同意，希望营业部出一份假的受托协议。营业部经理为了稳住这个大户，未考虑后果，在协议上盖了公章。结果这个大户把哈医药职工的集资炒股款赔得精光，并一走了之。

4416139189

-loading-

UfqiLong

哈医药公司拿出那份协议告到上海第二中级法院，要求万国证券公司赔偿这笔款项，法院判万国证券败诉。在合并工作中，这些大的经济索赔案都没有摊到谈判桌上。申银万国合并设立后，哈医药公司就派出了专门的讨债队伍，长驻上海向我们索赔。
我为此案找了上海第二中级法院的院领导，看看能否给我们找点有利的法律依据，结果还是对方在法律上占得住理。结果只能进行赔付。

成功吗？

一半靠运气，一半靠努力，申银万国合并设立当年就取得了良好的经营业绩，在提取风险准备金的基础上，账面实现利润8亿多元。同年还解决了一系列万国证券的遗留问题。

如，从老万国接过来的几个房地产公司，占用公司近十个亿的资金，按协定必须支付总公司5000多万元的利息，但这些公司当时处境非常不好，让他们支付利息，只能是雪上加霜，进一步把这些公司往破产边缘上推。
因此，我们不仅免去了这几家公司当年应支付的利息，而且还拿出5000万元弥补它们当年的亏损。1996年，我们给申银万国证券的全体股东以现金形式分了红，万国证券的股东首次获得投资红利。申银万国证券还以绝对优势位居上海证券交易所 “证券交易总额统计表”榜首，并囊括股票、国债、基金交易的五个单项第一。
1996年8月，《欧洲货币》再次将“中国国内最佳证券经营机构”的桂冠赠与了刚刚合并的申银万国证券，并称申银万国业已成为中国证市场上最具有竞争力的一家公司。

(未完待续, To be contd)