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时间的朋友跨年演讲全文-2021年-7:线下的价值-2



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这里，是法国巴黎的花神咖啡馆。文艺青年都知道，这就是萨特、波伏娃、加缪那一代人讨论问题、写稿子的地方。今天很多到巴黎旅游的人，都会要去看一看，喝杯咖啡。  虽然萨特和波伏娃早就不在了，但是每一位新到访的游客，都会在这个存钱罐里多存一笔意义，让这个存钱罐越长越大啊。
身为一个中国人，我们太理解这种效应了。

岳麓书院、西湖、泰山，都是这么被造就的线下场景。 

 就拿距离此地17公里的黄鹤楼来说，三国时期，这个意义存钱罐就已经立在这儿，当然刚开始往里存东西的人很少了。  直到唐代，来了一个人大储户，大诗人崔颢，往里面存了一句千古名句：  

 “黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。”

然后李白来了，看了这一首诗，觉得写得好啊，服了，说： 

  “眼前有景道不得，崔颢题诗在上头。”

你看，他虽然没写诗，但同样往这个意义存钱罐里存了一笔。  李白出去转一圈，又不服了，接着回来又存了更大的一笔：  

 “故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。”

这一互动，这个头一开，可就不得了了。这一千多年，来过黄鹤楼的诗人，走过路过，怎会错过？一句一句的诗写出来，一代一代地传颂下去，一个一个的孩子在私塾里、学校里，一句一句地把它们念出来，这都是在往里面一笔一笔地存啊。

一直到它成为中国的文化地标，成为著名品牌。它的价值就在滚动放大。  意识到   “意义存钱罐”这个效应，可以打消我们心里的很多傲慢。
  在数字时代，价值创造，不仅是一个人凭借自己的聪明才智想出一个好主意，然后在数字世界里拼命地传播、扩展、增长、破圈的过程，它更需要一个大家都看得见的意义容器。  在真实世界里，制造一个容器，让走过路过的人能把自己的意义放进来，包括那些喜欢你的、无视你的，甚至是讨厌你的人，那个最初的价值才会被固化下来。 如果没有这个意义容器，价值就会随风飘散。
  炒作没有价值，就是这个原因。   你就想，一个画家，画了一幅新的作品。那是不是把这幅画放在自己的画室里，邀请那个最有钱、最识货的收藏家来看看喜欢不喜欢？如果喜欢，一手交钱，一手交货，这事就成了？买卖双方只是买家和卖家，这事儿就成了？
当然不是。  一幅好的作品，必须交给画廊，画廊必须去办画展，画展必须开放给成千上万买不起这幅画的围观群众，来参观，来打卡。  在这个过程的最后宣布，某某藏家收藏了这幅画。

  那请问，这个过程当中，那些看似没必要的环节，比如那些买不起的围观者，贡献了什么价值？更进一步地问，那个藏家花一大笔钱，他买下来的究竟是什么？  你会发现，一幅画的价值链条里，赞叹的人、批评的人、哀叹自己买不起的人、拍下来发朋友圈打卡炫耀的人、写文章赚稿费的人，所有这些参与了但是最后没有买的人，都通过画展这个   “意义存钱罐”，对这幅画的价值做了贡献。
    而最后那个藏家，是把这一切价值打包买走，可不只是买走了那幅画本身啊。  一套价值的创造过程，包含了非常复杂的社会参与，不只是线上，更有线下的社会参与。

2020年，挺难的，很多做线下生意的人有点灰心。其实我说这段，就是想给大家打打气。你看，我也参与到线下来，线下不仅没有过时，而且是这个时代最重要的价值创造环节之一。



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不过，话说回来，咱们别停留在这个结论上，不能我说线下价值很大就完了，那这就是纯粹的安慰。毕竟咱们处在一个数字化时代，咱们不能对线上的价值视而不见。怎么办呢？到底是做线上还是做线下？  有些人就会陷入到做线上还是做线下的纠结中去。不是有句话说，小孩子才做选择，长大以后，我们说，我们都要。
  那怎么要呢？今年我有一个启发时刻，来自小红书的创始人瞿芳。我就问她，和其他的线上社区相比，小红书有什么区别呢？
瞿芳告诉我，小红书和其他线上社区不一样，它不是希望你把所有的时间都耗在那个数字的世界里，而是希望小红书里面的内容，可能是某张照片、某个小视频触动你之后，你能产生一个愿望，离开数字世界，放下手机，回到真实的生活。
你看，这几年，小红书带火了两个词，一个叫种草，一个叫拔草。

种草，是在数字世界里对某个东西、某个场景产生向往，不管它是一个餐厅、一个咖啡馆，还是一家书店。  而拔草呢，是回到现实生活的真实场景里去，亲自体验，去吃饭、去打卡、去买书，然后把自己的体验在数字世界继续记录、标记，用自己的方式对它再定义一次。  我们看，这个过程，不就是从线下到线上，又返回线下的过程吗？
  正所谓   “拔草复种草，春风吹又生”。  

比如，小红书简直是以一己之力开创了一个现象，就是它带旺了一种新的旅游目的地，叫民宿。以前，咱们都是先决定到哪儿玩，然后再找个地方睡觉。
但是小红书呢，它的用户把一家家特别有氛围的民宿，用图片、短视频，配上美好的音乐给你呈现出来，在你心里种了个草，让你觉得我一定要去住一住。然后，你终于出发了，这家民宿，本身就是你的目的地。  然后，又一个循环开始了，你把自己拍的图片、视频，配上美好的音乐，发到小红书上，开始了新一轮的种草，吸引更多的人拔草。
  这是不是   “拔草复种草，春风吹又生”？   我从小红书这个案例里找到了一个词，叫   “生活观”。什么是“生活观”？就是给一种生活方式赋予意义，它就变成了意义的存钱罐啊。

在这里，不管是你观看别人的生活，还是把你的生活展现给别人看，都是在往这个存钱罐里增加意义。

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我觉得还有一个概念可以帮助我们理解   “生活观”这个词：还记得电影《哈利·波特》里面的一个场景吗？
在第九站台和第十站台之间，有一个九又四分之三站台。它是连接魔法世界和真实世界的通道。在那边，是巫师的世界；在这边，是麻瓜的世界。
在现在这个时代，你要想做成一件事，而不只是吸引眼球、放个烟花，你就需要找到一个像小红书这样的平台，或者其他九又四分之三站台，让你能在数字世界和现实世界之间反复穿梭。

有人会说，数字世界那么好，你和任何事物之间的距离都是一键可达的，任何资源的存在都是无始无终、天长地久的，为什么一定要穿梭到现实世界呢？为什么不仅得有线上的灵魂，还得有线下的肉身呢？
数字世界有千般好处，但是它有一个缺点，就是太丰富了，以至于这种富足感，让人丧失了选择的动力，意义就被稀释了。而回到线下，你不得不面对各种各样的边界，选择的动力就回来了。  凡是选择，你就要给自己一个理由。每一次给出理由，都是在为自己创造意义。同时，你也把你自己的意义放进了那个更大的意义存钱罐中去。
举个例子，如果你是一个歌星，现在这个时代，你的歌在数字世界里随处可见，如果只有这个，你红的时间可能很短，因为你的价值是被稀释的。
但如果你有能力到各个城市开演唱会，你的歌迷就开始面对选择：要不要去？买什么价位的票？跟谁一起去？他们都得做选择。  你看，在这个选择的过程中，歌迷就给这场演唱会、这个歌星，赋予了他自己的意义。  更好的例子其实是奥运会。刚开始，它也只是头脑中的一个观念。比如，现代奥运会的发起人、法国教育家顾拜旦，他的初心是想传播一个观念，一个带有强烈的十九世纪色彩的观念——     “将全世界的年轻人召唤到运动场上竞争，而不是到战场上拼杀。”
这个观念，后来又演化成了   “更快，更高，更强”的口号。
仅凭一个观念的传播，即使有了数字化的工具，你也都能感受到，它的力量是有限的。

所以奥运会怎么办？每隔四年，它都要下凡，就是来到现实世界真的闹腾一回。它带来了一系列的边界，既有时间的：四年一回；
  又有空间的：这一届只在某个城市。     好了，所有人都要选择了：运动员要选择，要不要在这一届冲刺金牌；观众要选择，要不要去看比赛和旅游；城市要选择，怎么借机建设自己的基础设施；主办国要选择，怎么推广自己的文化；各大品牌要选择，怎么做广告；最新科技要选择，怎么利用奥运会来展示自己；等等等等。
你看，人人都在做选择。一百多年，每四年发生一次的线下聚集，让当初的一个念头，滚动发展成了一个庞大的社会事实。



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你看，我们的跨年演讲也是这样。我说什么其实不重要，关键是，给了你们在12月31号这个晚上，把你自己的意义放进来的一个选择。  你要不要来今年的武汉？你是来主会场还是来我们各个城市的分会场？你是在家看直播，还是约谁一起来现场？这都是你的选择，也都是你的意义。  既然说到分会场了，我在这儿就要正式感谢一下9个官方分会场，和很多在自己家门口张罗观看的朋友们。他们分布在各地，总人数比我们现场的人还多。  我要为此特别感谢飞鹤奶粉。飞鹤的冷总是我多年的朋友了，他们今年对我们跨年演讲全国9个官方分会场提供了大力支持。  我常引用曾国藩的一句话，叫   “结硬寨，打呆仗”，说的就是飞鹤这样的企业，不耍滑头、不抖机灵，用长期主义的精神做产品。扎根于北纬47度黄金奶源带上，一干就是59年，而且保持了59年安全零事故的纪录，成为持续成长的中国品牌。

  它就是时间的朋友。     据我所知，现在每年有超过1亿罐飞鹤奶粉成为中国妈妈的选择。2020年，飞鹤市场占有率强势增长至17.2%，高端销量更是遥遥领先。
  祝贺飞鹤，感谢飞鹤。  

你看，连我们这样一场跨年演讲，也在完成一会儿数字世界一会儿现实世界的穿梭。
回到我刚开始的那个疑问，在这个数字化狂飙突进的时代，我们又想上车，又怕被撕得粉碎，那怎么办呢？  我们这一代人，可能不得不同时完成两件事。

第一件事，学会利用那些已有的意义容器，收获自己的价值；
  第二件事，我们必须考虑，为这个世界创造一些新的、可以留传后世的意义容器。  这其实也是一个长大以后的问题。当我们还是小孩子的时候，只需要关心怎么成长，速度越快越好。
  但当长大以后，我们是成人，我们就必须考虑安身立命，必须考虑切实和长远的价值。  长大以后，我们得为世界创造新的意义容器。
简单地说，做任何事，我都要问自己，

你能够通向线上世界的九又四分之三站台在哪里？

你现实世界的肉身，你的黄鹤楼又在哪里？

(未完待续, To be contd)
 

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