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时间的朋友跨年演讲全文-2022年-13:小面包店竞标怎么赢得好地段？

[33]小面包店竞标怎么赢得好地段？

怎么嵌入呢？我们不妨再来听听故事。
这个故事，发生在上海。

如果想在愚园路这种黄金地段开一个面包店，竞争对手是其他的大牌蛋糕店和网红咖啡店，那么在写竞标方案的时候，怎么写自己的竞争优势，能让自己胜算高一点？
愚园路上有一家刚创业的面包店，它就在一堆的大牌竞争者当中，靠着一个特别的附加条件，拿下了一个黄金地段。
这个附加条件是，本店每天会多做一点面包，送到愚园路那家养老院去。

但是，这仅仅是一个好人好事吗？不是的，这是一个洞察。
如果招商方只在乎租金收入，这招就没有用。但愚园路是一个历史名人街区，傅雷、蔡元培、钱学森都在这条路上住过。愚园路改造的目的，是复兴一个社区，一个既有历史又有温情的社区。这每天送到养老院的一点面包，对于社区氛围产生的贡献，当然就比一点点租金收入重要得多。

你看，这家面包店不是证明了自己有多好，而是让人看到了他们融入社区的努力。果然，就因为每天都给老人送面包这一个社区服务，他们不仅赢得了这次竞标，而且很快跟当地居民建立了连接。
要知道，上海的老人洋气着呢。他们是要喝下午茶，喝咖啡，吃蛋糕的呀。他们领了面包店的情，当然也愿意来照顾小店的生意。
这么一来一去，就有了一个交情增长的正循环。一个社区的温暖感受，也就在这个过程中慢慢长出来了。

[34]怎么用日用品推广高科技？

这可不是个孤例，我们再来看一个故事。
故事主角是两个海归的创业者。两个帅小伙，一个25岁就获得了微软全球最有价值专家的称号，一个是拍摄野生动物纪录片的艺术博士。那叫一个洋气。

他们创业做什么？极飞无人机，高科技。这很容易想到。但他们拿无人机做什么，这我真没想到。他们开发的竟然是洒农药的无人机，尤其适合新疆棉田这样地广人稀的场景。
技术肯定是好技术。用无人机打药，可以避免人中毒，也能减少拖拉机打药的损耗。但问题在于，那是十几年前，无人机是个啥大家都不知道，他们一台机器少说也要十来万元。习惯了有人背着药筒在棉田里走的农民，想象不出来怎么没有人就能打药，却要一下子花这么一大笔钱。别说让他们买机器了，推广会他们都不一定肯来。
那怎么吸引农民呢，推广会得准备伴手礼，这个伴手礼就有讲究了.

这是   “极飞三件套”——脸盆、打火机、扑克牌，一点科技含量都没有。但三件东西一发，效果立竿见影。
这就得说，这俩小伙子对当地农民的生活理解得是真透彻。
这三件东西，它构成了一个西北农民触手可及的幸福想象。
你看，什么是爽？坐在田间地头，抽着烟几个人打个扑克；热了渴了，旁边就是一脸盆切好的西瓜。不就是这吗？   “极飞三件套”的潜台词是，只要来一台无人机，替您把洒农药的苦活累活干了，您就可以这么爽。

一个人到底会被什么真正打动？别扯远的，就是眼前自己可以理解的幸福想象。
这招的确好使，极飞一使就是十几年。不过，三件套也迭代了新版本，变成了冲锋衣、太阳镜和棒球帽。为啥是这三件？田地里劳作的现代农民，也可以想象自己是户外高手。
还有新招呢，现在年轻人不是爱打《王者荣耀》吗？极飞就研发了一款游戏叫《王者农药》，农药打得好，也能当王者，照样有荣耀。

极飞三件套的故事告诉了我们什么？
无论你从哪里来，无论你所在的行业多么高大上，要想做成一番事，你就得回到用户身边的日常。
说白了，不就是我能扎扎实实地站到你的真实生活里，快乐你的快乐，忧伤你的忧伤吗？

[35]为什么要让工人把挖掘机开回家？

这套经验，还能支撑我们走得更远。接下来这个故事，发生在非洲。
有一位得到同学，前些年在非洲要修一条路。修路这件事，要是放在中国，那是驾轻就熟。但他要修的这条路却是在非洲，最大的区别是什么？人。来干活的，是一群非洲的精神小伙。
非洲小哥不会挖掘机可以教，最棘手的是工作责任感不行。拿到一个月的工钱就马上失踪半个月，等钱花完了还跟没事人似的想再回来干活。

换成你是管理者，怎么调理这样的员工？我们第一反应通常就是，加钱，发奖金，鼓励大家多干活。
这些办法，对非洲小哥没什么用。非洲当地的消费场所很少，工人们的工资只要够满足日常需求就行，大家对多出来那一点钱没多大兴趣。

怎么办？这位同学还真想出了一个办法。他跟非洲兄弟们定了个规矩：每个星期谁干活最积极，周末就能把挖掘机开回家去。
这是什么规矩？深想一层，你马上明白。因为那里好多人还生活在部落呢，开挖掘机回家，太长脸了！老少乡亲都会来围观，小孩子会爬到挖掘机上来玩，非洲小哥马上能收获全部落的羡慕和崇拜。
所以，这个规矩一定，当地工人纷纷开始钻研挖掘机技术、认真勤奋地干活修路。

以前，每个星期发完工资的第二天，工人就得缺勤一半。

而现在，有了钱也不去玩儿了，继续天天准时上班，铆着劲儿想把挖掘机开回家。

(未完待续, To be contd)
 

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