↖  放眼2023年经济转折点:黑兔走入青龙穴-2 #经济 ..

放眼2023年经济转折点:黑兔走入青龙穴-2

（2017年6月）刚才，浙江的经理给我打电话，说现在突然间没什么订单了，心里有点慌。

所以正在着急的开发新客户。这跟实际浙江的销售业绩无关，只是一种心理状态的着急。
  因为我们这行，本来就是月中的几天会比较平淡，到了月底，按照采购部的习惯，就会补库存。一路补到月初。但之所以会让他担任浙江分厂的经理，并且让他持有浙江分厂的一部分股权，就是他这种心态。

  认真、努力、肯拼。  

自己当老板有风险，那么如果有人愿意在背后支持你，教你销售的技巧、让你从一个单纯的实验室工程师变成可以购车、置产的可能性。

未尝不是一个好机会。我们经理就就是这么选择的，而且靠着他的拼劲，让事业水涨船高。套一句我们股东说的话：

我就是要让厂里面出去的人，过了几年之后回过头来羡慕你们的成就比他们高。目前，还算是做到了。毕竟我们有经验，知道遇到客户会发生什么，遇到怎么样的情况该怎么做。系统化的告诉他，并且让他实际去操作和自己去遇到问题。

两三年下来，他就成为了一个合格的，心态端正的销售，并且在一个相对稳定的环境下学习成为老板。
  他做的很好，我很欣慰。  

我一直强调，当老板，业务、厂务、财务缺一不可。但其实最重要的，就是你怎么成为一个合格的业务，替公司创造销售额。

  酒再香，巷子深了也没法。   很多坊间的书，什么教你说话啦，教你策略啦，如何成为一个合格的经理人啦。厂里面的业务最后看完都是一句：没什么X 用用中国目前争议不断的武术来说，那些都是套路，实际上了擂台，客户不按照你的套路走，就只能回头吹：我上擂台怕用真力打伤打死他。
  任何东西都是一样，没有实战，那就是屁。  

任何事，不能神化，但也不必菲薄。   回归现实，就是要从实际历练过的角度看事情。

  同样是吹牛逼，有的客户喜欢听，有的客户听了无聊，有的客户会被不断的、带有重复性的话语绕晕。招还是那个招，大家都告诉你那个   “招”，但真的告诉你怎么从吹牛逼的过程判断客户现在的肢体语言表达出的是他喜欢、还是不喜欢的人，我没有见到。

而这才是决定什么时候用什么招的关键。进攻型的个性没有不对、防守型的个性没有不好。但判断时机的正确与否，才是成功与否的关键。

我们经理已经学会了，所以我很放心，因为不需要再和他针对某个单一客户的情况再做说明提示，也不需要再为了某个大客户，专门要飞过浙江去处理完再飞回来。
  所以，轻松。   希望大家都练能到眼力见100 段。  

没研究（推背图），只是稍微了解了之后觉得神奇。

周金涛先生研究康波周期，然后可以准确的判断他还在世的时候的中国经济周期，并且以此赢得了不少殊荣。

这告诉我们，人类的行为经过大量的数据分析之后，是可以提前判断未来的局势可能发展的趋势的。
  你按照趋势走，基本不容易走弯路。   现在流行的大数据，也是按照你的消费习惯、浏览习惯，然后据此提供你   “可能”想要的东西。有没有发现淘宝、京东总是会跳出你想看的东西？
  这也是和康波周期一样的道理。  

分析你的行为，然后根据资料来决定我的策略。所以我说，学会看人、学会看人、学会看人。算命也是一样，那是一种老祖宗经过大量的统计之后，将人的可能发展情况，以系统的方式整理，并且预测你的可能未来的一种学说。

神神叨叨，子丑寅卯的背后，其实就是统计学。吹得神乎其神，那是自然，老祖宗是拿这个混饭吃，自然要讲得神奇一点，不然你怎么掏钱？

  那么，每个行业都有天才，有没有那种天才是能够常人无法理解，只能够从他得所做所为去反证的？有，特斯拉。他很多东西，至少在那个年代是死了之后要美国政府赶紧将研究资料收起来的。
  达文西，在那个年代他的很多手稿都是不可思议的。如果类似的那种天才，进入了统计学界，然后发现了常人无法想象的东西呢？这本书，虽然版本众多，但至少金圣叹的注记版本在台北的故宫。

  我们验证清朝之后的事，看看这本书写的对不对，就很有参考价值。

日常的工作压力比山大，宅男一枚的我，不去应酬喝酒放松，多出来的时间也要找点事做。

借此来缓解工作的压力。所以，就稍微的了解一下。

实践出真理，尤其是在这不断发展的历史进程中出现了10 年前可能不会这么判断的情况下，让我们一起期待2023-2024 年吧~

(未完待续, To be contd)
 

本页Url