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放眼2023年经济转折点:黑兔走入青龙穴-12:人土都亲

刚才接待了一组新客户，哈哈~ 有点规模的公司，来看厂是很正常的。

就怕他们不来，来了，就好说了。好，来说说关于接待客户的层级，应该注意什么样的话不能说。
  首先，如果是老板，记住不要聊公司员工有多辛苦，要聊管理员工有多难，要聊朝廷对我们有多严苛，要聊市场有多艰困。

如果是高管，那就要聊管理员工有多难，市场有多艰困，不要聊老板赚钱有多辛苦。

如果是采购，那就要聊现在市场有多艰困，不要聊老板赚钱难，要聊我们和同行的性价比有多高。

  话题的删选，永远是对方对你是不是有好印象的关键。

然后，再来聊双方的兴趣，双方的老家，双方对某些耸动的新闻的看法。建立了共同感，自然就很好相处。

再来，细节要注意。傲气凌人的确是一个套路，但万一对方不吃你这一套，你就会连哪里得罪客户都不知道。

像今天，是一位副总带着采购来。我依照当初去拜访客户的时候所得来的信息，带他到第二个生产车间去的时候，就坐着销售同事的车去。而不是自己开车子去。

如果对方是老板，那自然做法就要调整。

所以，同一招，不能使用在不同的人身上。这样会造成对方没有   “亲切感”。

人不亲，土要亲；土不亲，人要亲。人土都亲，那么人家转单给你的几率就大增。

毕竟，到哪里买不是买呢？嗯，以后写书的时候，要把这个写进去。

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没立储君，某某之心，昭然若揭！紧随楼主，准备退路~~

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揭又不是今天才知道，准备，自然也不能事到临头再准备。不论如何，退路还是要留的。

再闲聊两句。我们民间都看得见推背图，那么，请问信息管道比我们多得多的人，自然也看得见。我们有点钱都会希望找个师父帮我们看看风水，查查八字。

信息管道比我们多的人，当然也会希望有两个   “老师”来指导指导。

  再不济一点，或者是不相信别人的，就干脆自己学。因为我们对未来有期待。不是一定，而是人同此心，心同此理。

2012 年开始当总裁，了不起坐10 年，到2022 年交棒。那么，请问 2023-24 年，如何期待一个新人能够动用全公司的力量，去干掉一个从我们这里叛逃出去的子公司呢？

那么，该怎么样，才有可能，有这个机会呢？

如果稍微找几个子公司来的人聊一聊，套一套话，就会发现一点：他们在 3 年前也万万没想到如今的子公司会演变至此。

很多荒腔走板的事，它还真的发生了。你要说为什么？

还真没办法回答。有个子公司来的人私下是这么说的：原来以为生我者猴毁我雕是指马总经理，所以 2008 年笃定他会升上来。因为后面很大机会会毁在他手上。

可他只能做到 16 年，和后面的图象凑不上。正在百思不得其解之际，来了另外一头老鹰。所以，自然就赌他升上来，而且按照后面的图象，20年他一样会继续干。

  然后，去应后面这个图象。   当然，我没有这位子公司来的人这么迷信，但也觉得有趣。其实会开启我萌生退路的思想的，就是这位子公司的人，因为他告诉我退路的重要性。
  这就是我一直还是在外面接触客户的原因，你不和别人交流，你就没办法吸收新东西。再说一次，这就是闲聊，不可以当真。

说到昨天和代理商的对话，其实是从前天开始的。前天经理跑来跟我说，有个代理商要来，老板S总不来，先派他们公司的经理来。我们这经理，就是之前提过的，一开始做业务，一天打200 通电话的人。
  也算是老经验了，所以对他说的话，我也没有多做什么提防。我错了。这个代理商来了之后，两个人，一开始主讲时，是一个圆脸的人来谈。
  笑脸迎人，对我的说法也是听的津津有味。   后来，圆脸的人听了很好之后，跟他一起来的，一位很瘦的人开始递烟。整个开场介绍后，瘦的那个人开始说话：   “那价格是多少？”
  “这个产品是 XXX，那个产品是XXX”经理说完，我还觉得，嗯，有点低呀。尽管是代理商，给出这个价格，也直接就没什么空间了。“我来之前，也去了很多供应商那里了。”
瘦的人说话，慢慢就觉得不对了。   “你们的东西虽然是比别人的好，但是价格才是重点。”
  “照你的价格，和别人的价格比，我们没有什么空间操作。”

瘦的人开始主导整个谈判，而且那个风格，和我利用另外一个身份套别人价格的方式相同。   “我知道你们原来的报价，也知道现在我们客户的报价，这样一比较，我们就没有更换的必要。”
我 X 你 mmp，中计了。然后就是一阵沉默，我的风格，是不会在对手站上优势的时候，还意图在客户的心理，妄想靠话术扳回一城的。因为看着他的谈话，我知道挽回颓势来不及了。
  所以我选择沉默，并且表现出准备中止价格谈判的举措。   “我也知道 X 总说的，材料是没有偷工减料，而且其他的供应商，价格在低的同时，也同时把售后服务给省了。”

瘦的人知道可能谈判破裂，开始缓颊。但因为这个缓颊，我就知道真的遇上高手了。   “价格我只希望能够在这个基础上降一点，让我们能做。”
然后，我又是 5 分钟的沉默。   “今天拿的货，我直接付款。”
瘦的人一表态，圆脸的人马上掏钱。   “未来的订单，我们会先付钱，然后你们再发货。我们有诚意，希望的就是我们有空间。你们少担了被压款的风险，我们有利润的空间。”

好，缓颊了。表示还可以推拉一下。   “那这样，这个产品，我可以降给你，但是另外这个产品，就真的没办法。”
在报价单上改动价格后，我直接拿给瘦的人看。   “我相信大家要的是长期稳定的合作，而不是我们受不了价格而改动我们的产品品质。”
瘦子也知道差不多了，因为我的态度表明了，再压价，我就准备谈判破裂了。沉默，有时候比话痨要能表达更多东西。以上，就是前天第一次谈判的结果。算是接触的前半部，至于昨天从早到晚的过程，下次再说。

(未完待续, To be contd)
 

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