第十三章 
在红黑两道游走的郭振玺 

如果说李东生是周永康的心腹，那么在央视若有人是李东生的心腹，那此人一 定是郭振玺。
郭振玺一直被视为电视界的重量级人物。他在央视工作了二十二年， 担任过央视财经频道和广告中心两大核心部门负责人，一直是我的直接领导，我们 都叫他郭总或者郭老板。 

郭振玺其人 

郭振玺，一九六五年生人，山东汶上县人，但他是一位   “非典型”山东人，并非 人们想像中的山东大汉，他个子不高，身材瘦削，行事风风火火，从不拖泥带水。 郭振玺出身农家，本无什么背景。一九八五年他从山东大学物理系毕业后去了济南 军区服役，一九八七年，考上了研究生，进入兰州大学企业管理系。
  他读研究生时 发了四十七篇论文，包括国家一级刊物。一九九○年七月毕业后，在国家广播电影 电视部办公厅任秘书；一九九二年十二月调到央视经济部作编辑记者，从此，他一 直在央视任职二十二年。
   由于他与李部长的关系很好，因此我与他关系还不错，而且台里不少的同事都 认为王小丫、我和他有私交。其实，我们只是表面上很客气，他出于对上层领导的 戒备，真正有什么事情的时候并不会找到我们，而是与台里更年轻的新同事，如芮 成钢、欧阳智薇他们关系更近。他有时候会旁敲侧击地想加入我们的高层聚会，但 李部长并不希望加人，他不想给上级领导带来压力，因此郭对我们这个小圈子比较 忌惮。
  他这个人是敏感而且聪明的，按照李部长的说法就是这个人“很鸡贼”，很会 审时度势。 但郭总给我们讲他其实不是一开始就很敢干的人。第一次到北京时，胆子很 小。当时的公交车票是一毛钱一张，他给了一元，售票员没找钱，他也不敢要。但 这个不甘寂寞、喜欢变化的年轻人，不久后就显示出自己的天赋，迎来了他的传奇 人生。他拿着介绍信去了广电部，并成为办公厅秘书。
  两年后，他便调入了央视经 济部做记者。    我可以感受到他是一个有理想、有抱负的人，他追求成功，渴望成功，在履新 后想成就一番事业。广告部的那句著名创意“心有多大，舞台就有多大”，其实就是 他的内心独白。
   他自言“爱交四方朋友”，熟识的企业家也形容其“喜欢和人拥抱、重情义”，其 实他在台里通常不苟言笑，平时总板着一副面孔，眉头紧锁，步履匆匆。他有时候 可能给人留下端架子的印象，有时编导跟他打招呼，他连眼都不抬。跟骨干见面， 一开始也是爱理不理，后来能微微点个头就算不错。
  但和高层交往起来，他确实表 现得很江湖，我曾听到他跟一位领导拍胸脯说“生活上的事情我全包了。”

我想郭总日理万机，在外面应酬已是很多，不可能在台里也能把人际关系处理 的面面俱到。而且做为我们部门，奖金红包都比旁人要丰厚，所以也没什么可抱怨 的。因此我从未在别人面前说过郭总的半个不字，而且郭总一直对我很客气，还时 常向我探探口风，最近李部长身体还好吗？
  周部长忙不忙？   好像我们是一个有私交 的人。    但其他同事对他端着的做派颇有微词，李坤晟是我们部门的实习生，后来在 《新华每日电讯》作编辑，他跟我们说郭振玺曾去过他学校做讲座，派头极大。
     “那 场讲座好像带了两三个特别漂亮的姑娘来，一个坐在第一排给他端茶送水。他喝得 特讲究，要好几种饮料兑着。就看见那姑娘给他调来调去了……”
后来我才跟他解 释，人家郭总喝的不是饮料，是多种维生素，他工作太忙，常常没有时间吃饭，所 以需要喝些营养品补充体力。 郭振玺本来没有那么高调，但在这个行业专浸染久了，高调的作派也渐渐被培 养了起来。他被广电总局评为   “十大杰出青年”，一直被视为官方媒体重量级人物、 行业标杆。
  据说广告公关行业无论甲乙双方吹牛时总爱提及此人；参加五粮液交流 大会，左边是厂领导，右边是市领导，让他坐在中间；有的省电视台领导还把跟他 的合影挂在墙上。
   郭总一直得到了央视前台长、时任经济部主任赵化勇的赏识，历任编辑、制片 人、广告部副主任，并在二○○一年得到了第一个重量级职务：广告部主任。 

临危受命接手广告部 

一九九八年前，央视广告供不应求，标王频出。一九九九年到二○○一年是个低 潮期，几大标王相继遭受厄运，全社会掀起了一场对于广告招标的大反思。二○○一 年以后，央视广告进入买方市场，业绩连月下滑。
  郭振玺上任后，央视广告部这 颗   “计划经济下的蛋”，第一次提出了“以客户为中心”——任何广告方式都可以想， 任何客户都可以谈，并从“坐商”走向“行商”。 广告部的业绩呈现了三级跳，第一个月上升百分之四，第二个月上升百分之 六，第三个月上升了近百分之八。二○○一年十一月八日，郭振玺上任后第一次央视 黄金广告段位招标首战告捷，一举突破二十六个亿，此前黄金时段广告招标收入几 年来一直徘徊在二十个亿左右。
  郭振玺称那一天是自己在央视广告部最激动、最刻 骨铭心的时刻。 二○○二年是他最狂热的一年，创下了一天跑四个城市的最高纪录。他曾在月底 总结会上说他“从深圳跑到广州见客户，然后从广州飞到南京，在南京留了一个人换 机票，用五十分钟时间杀到城里，和熊猫手机的老总交谈，谈了五十分钟后，饭也 没吃，厕所也没上，又杀回机场，在机场吃了面，上了厕所，登机，再回到北京的 香格里拉见摩托罗拉老总。”
在央视这样一个特殊的舞台，只要稍微努力一点，效果就很明显，更何况央 视   “第一业务员”郭振玺既聪明，又肯下功夫。 郭振玺确实是个人才，经营、创新能力强，口才好，善于演讲，煽动性强，主 持央视广告那几年，翻开广告部的历史，创收速度增长，即使不说最顶尖，也是很 惊人。执掌财经频道以后，从经营上讲，他也确实有独到之处。
  当时央视全年广告 收入也就一两百个亿，他就敢提出财经频道三年实现一百个亿、打造上市的目标， 很多人都惊呆了，而且听他讲的人还都觉得有道理。所以领导也不是会搞关系就用 他，他有这方面的天赋。 郭振玺对自己对央视广告的贡献也有充分的肯定：“央视黄金时段广告招标是中 国经济的晴雨表，行业发展的风向标，这句话也得到了国内经济界的普遍认同。”

在 其任上，催生了安踏、利郎、劲霸、哈药六厂、三精、伊利、蒙牛、恒源祥等一系 列品牌的崛起。 

站在   “小板凳上的男人” 

郭振玺出任央视广告部主任后，央视广告运营从此由   “坐等广告”变为“走出去拉 广告”。他经常说，自己不是理论家、学院派，是个实干派。但他每年对央视广告运 营的策略都有精准的洞察与概括。
  郭振玺上任后提出投身经济主战场，抓好“三个代 表性的重点工作”：一是抓好重点地区的开发，扩大广告客户群：二是抓好重点行业 的开发，优化广告客户结构；三是抓好媒体资源创新，形成广告经营新的增长点。 他还曾提出广告经营的“腰部战略”，即通过扶持行业第二、第三梯队，迅速提高其 知名度，拉动销售，从而达到刺激第一梯队广告投放的效果。
  这些战略对央视广告 的发展无疑起了重要作用。 在我们这些下属的眼中，郭振玺大胆但不失精明，个矮却有强大的内心他开会 从来都是只讲三点，条理分明，句句都是要害。 我记得在有一次会议上，郭振玺一上台便拿自己的身高开玩笑，说自己是站 在“小板凳上的男人”。
  因为每次上台前，他都不忘让服务员搬个小板凳放在讲台 后，这样后排的听众才能看见他。那时候，我个人对他的评价是相当正面的。当 时，央视广告招标金额虽然没有达到如今的近一百六十亿，但已很不错了。
  从二○○ 二年的二十二亿，到二○○六年的五十多亿，郭振玺的贡献显而易见；不仅如此，在 他的推动下，央视每年都进行“年度经济人物”评选，火热程度不亚于如今的电视节 目《爸爸去哪儿》。 二○○九年二月初，郭振玺主动邀请了一些财经记者采访他，主题是关于央视历 年对达沃斯峰会的报道成果。
  在采访时，郭振玺特意请了一些财经界的大腕来谈对 达沃斯的重视程度，之后，郭振玺对央视达沃斯报道的优势和成果进行了总结。在 整个采访中，郭振玺并不高调，甚至有些低调，处处把功劳归功于团队。他还高度 评价了中国企业家积极踊跃参与达沃斯峰会的精神，显示出其说话、做人的老到。
   特别是在谈到个人的价值观、财富观时，郭振玺说，他百分之四十的时间都在跟企 业家交流，若不是在央视这个位置上，既不可能接触这么多优秀人才，也不可能受 到如此尊重。台里的各级领导都对郭的表现满意。

裸官开始捞票 

二○○五年七月，郭振玺迎来了他此生事业的最高峰，升任央视广告经济信息中 心主任，同时管辖央视广告部和经济频道。不幸的是，他的   “平步青云”，也从此戛 然而止。从广告部到广告经济信息中心主任，那是郭振玺最成功的一段经历。
  但在 经历了前几年的顺风顺水后，他的升迁之路就断了。 央视大火之后的二○○九年，赵化勇下台后，新一任台长焦利对央视进行了大刀 阔斧的改革。广告经济信息中心取消，广告经营独立出来，成立了广告经营中心， 经济频道改制为财经频道，郭振玺只担任财经频道总监，不再主管广告业务，这在 某种意义上，也是分郭振玺的权。
   当时郭振玺“命悬一线”、四处活动，甚至几次请我和王小丫吃饭，希望我们能 给“常委们”带个话。到处说今天又拿到了谁的批示，言外之意就是上面有人。一般 人做了三四年就耐不住了，最多四五年就升了，而郭振玺在一个位置上呆了九年都 升不了，他什么心情可想而知。
  我觉得就是从那时起，他的心态发生了很大的变 化，他在大染缸里待的时间久了，看惯了官场上的蝇营狗苟，估计后来觉得升职无望，就开始考虑自己的利益，捞一票是一票。也正是那时候，他把老婆和孩子都送 到了澳大利亚。 郭振玺主持财经频道的工作后，首先整个频道的风气发生了巨大的变化。
  也有 说是自从他担任了广告经济信息中心主任后，这种苗头就已经出现了。原来我们很 重业务，有一个正常的上升空间。但自从他当了频道领导之后，价值取向就发生了 变化。
   搞关系在二套成为一种风气。   稿子好不好、片子漂不漂亮，都不重要，会不会搞关系，决定了你的地位和上升空间。如果你能搞定哪位省长，让省长出面请郭振玺吃个饭，他就会非常开心。
  另一个怪现象就是漂亮的女记者、女主持人升得非常快。

我们的男当家主持赵普说他给郭老板打电话都是小心翼翼，能不能打、什么时间打，都要经过慎重考虑。但他看刚到台里的欧阳智薇就可以拿起电话就打，想说 什么说什么，从不忌讳。
  赵普有一次开玩笑说，恨自己不是女儿身。   

确实，我们部 门的女同事们不仅升职不仅快，而且想到哪里就到哪里，一时令人大有“不重生男重生女”之感。

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