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至此,家电行业里三足鼎立的格局被重新洗牌。国美、永乐合并之后,新国美门店数量达到800多家、年销售额达到800多亿元,远远超过苏宁电器的360家门店和397亿元的销售额。
此时,黄光裕放出豪言,“收购苏宁是迟早的”,直接对张近东发出战书。
尽管表面上,国美在疯狂投资地产、左右并购,风光无限,其实暗地里的危机早已酝酿。
要知道,不管是国美投资地产、还是并购同行,这一套对外操作的基础是“类金融”模式,而“类金融”模式的基础是与供应商之间保持稳固的关系,延期货款能够持续、稳定的出现在国美的账面上。
然后,从2005年开始,也就是国美大肆投资地产,疯狂并购的同时,国美的“类金融”模式的基础开始出现裂痕。败局,一触即发。
4 危机爆发,陈黄之争
从数据上看,2005年末,在国美已上市的263家门店中,应付账款及应付票据余额为68亿元,同比增加了36.17亿元,占年销售额180亿元的38%。
纵向来看,从2001年到2005年,国美电器3个月内应付账款的比例由84%下降到64%,而3~6个月应付账款的比例由14%上升到35%。
也就是说,国美支付供应商货款的延迟周期在逐年上升,这已经引起了很多供应商的不满。
2005年,国美的部分供应商纷纷“自立门户”:TCL投资2亿元打造幸福树电器连锁有限公司,试图减少被国美电器“剥削”的状况。另外,长虹电器也开始大力建设自己的3C专卖店,尝试自己掌控销售渠道。
其实,此前国美的供应商之所以能接受“延迟付款”这一苛刻条件,很大程度上是“屈服”于国美密集的销售渠道优势。然后,当国美延期付款的周期越拉越长时,供应商再也无法忍受,抵抗的声浪越来越大。
要知道,国内家电制造业的利润率相当低——2005年,我国家电制造业平均利润只有0.6%。国美一再延迟付款,给供应商们的利润获取再度造成压力,后者反抗是迟早的。
只是国美没有意识到,当供应商纷纷离自己而去时,受到最大损失的其实是自己。毕竟,“类金融”模式运行的基础,就是依靠延期支付给供应商的货款。
如果说,与供应商的关系还可以调和,那么国家的政策调整,则让国美的资金压力直接暴增。
2006年10月18日,《零售商供应商公平交易管理办法》颁布。《办法》第十四条规定:“零售商与供应商按商品的属性在合同中明确约定货款支付的期限,但约定的支付期限最长不超过收货后60天。”
也就是说,此前国美延期付款,积累资金的打法将受到制约。
按照《办法》里规定算下来,2006年上半年,国美上市的门店中约有45亿元的货款超过期限,非上市门店中约69亿元的货款超过期限。政策的出台,让国美一时乱了阵脚。
在货款支付期限被压缩的同时,国美还得开始承担高额的保证金。从2006年开始,银行要求国美电器提供比例高达61.71%的应付票据保证金,并附加第三方担保。
在双重政策的调控下,国美的资金压力大增,渠道扩张与地产投资业务都深受波及。
面对不断收缩的可支配资金,黄光裕开始疯狂套现来缓解资金压力。
2007~2008年,黄光裕蝉联胡润富豪套现榜榜首,两年减持套现超200亿元。
就在黄光裕为资金压力焦头烂额之时,一场牢狱之灾从天而降。
2008年11月17日晚,北京市公安局下令“抓捕黄光裕”,因其涉嫌经济犯罪。随后,黄光裕的亲哥黄俊钦与国美财务总监周亚飞相继被捕。
随着案件调查的推进,2010年5月,北京市第二中级人民法院判处黄光裕有期徒刑十四年,黄光裕妻子杜鹃也被判有期徒刑三年六个月。
UfqiLong
(编注:对手是谁?按照“民不告官不究”的中国传统,谁告发了黄光裕? 谁是受益人?
谁能有能力驱动国家税务总局全国性税务排查其所有公司?
谁又能有能力在银行、证券等税务系统之外的领域对其进行“找茬”?)
....
身披耀眼光环的中国前首富,就此成为阶下囚。
黄光裕被拘后,于2009年1月辞去国美主席等身份,但依然保留着大股东的身份。陈晓接任黄光裕,就任执行董事兼董事局主席。
一进一退之中,一场黄、陈两人对国美的控制权之争, 拉开序幕。陈晓执掌董事会后,开始推进“去黄光裕化”,表示黄光裕犯罪属于个人行为,与国美无关。此后,陈晓祭出两项大招,试图将国美掌控在自己手中:其一是稀释股权,其二便是拉拢黄光裕的旧部下。
首先,陈晓引入贝恩资本作为战略伙伴。在贝恩资本成为国美第二大股东并进入董事会后,黄光裕持有的国美股份被稀释至32%,而贝恩资本在董事会中拥有三个位置。
另外,陈晓还利用股权激励计划,将黄光裕的数名旧干将,如时任国美总裁王俊洲、副总裁魏秋立等集体拉拢至自己麾下。
尽管身在狱中,黄光裕还在与外界保持联系。听到陈晓要夺权后,黄光裕内心无比焦急与气愤。他放出狠话,要与陈晓一起“鱼死网破”。陈晓淡定地回应,“鱼可能会死,但网不会破”。
很快,陈晓便开始安排增发股票计划,试图将黄光裕的股份再度稀释,降低在股东大会的影响力。
如果陈晓的计划如愿实现,那么黄光裕将再无反抗之力。
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