北京新东方学校直播带货主播董宇辉在哈尔滨亚布力中国企业家论坛上的发言-2


呃，（亚布力中国企业家论坛嘉宾）你们比我都懂商业，但是如果商业周期足够长的话，活得久的公司合作的大的公司是两类公司，诺基亚到现在都没有死，而且诺基亚现在越来越好。

但是大家有的人现在商业案例还在讲零八年诺基亚的悲歌。

其实是指这样一种于（俞敏洪）老师做的，是一个生命力顽强的公司，生命力顽强的公司，其实很多时候你就不能只贪图规模甚至利润课程啊，所以我们后来都相信了这套说辞这个
就越来越好，从六月那几天开始啊，一开始我给于老师汇报，当时年轻人啊，心机比较重，
想发财想争冠，给余老师来汇报，余老师今天晚上多少人卖了多少书，非得跑啊，遇到这种
冲击感兴于慧过两天人数降下来的时候，你就休息休息啊。

就是老板认为这个火不会太久啊。

我认为老板的评价是非常理性的，因为当时我也不认为活太久没有原因的，
但是后来也不知道有啥，真的是可能好心人多啊，好心人多，然后呢，直播间的人数就持续
得很高，到这个六月底那段时间就六七十万人，啊，六七十万人六七十万人，持续火一段时间之后，这这个就热度，基本就不会再再回到以前那种一穷二白的时候。

然后我记得有几个特别感动的时刻，第一个就是7月9号，我跟出圈一个月，就是粉丝自发的

直播间里点赞点11亿的赞，人家一天点是刘德华刘德华演唱会，大家是是真的是为爱发电的。
但是当时我是无法理解这种人平白无故对你的爱。
反正我只能惶恐中更加选择，比如说老实做人，对吧，认真做事儿，
多讲书。但是从理性从心里来说，直到现在，其实我们的整个企业文化跟西方企业文化就是一脉相承，
不利于过度消费，不鼓励打赏，不鼓励超前消费，然后不鼓励，

呃，那些利用别人对你的喜爱的这些东西。

因为这些事，呃，这些会被反噬的啊。而且年轻人没有经验，甚至曾经在外部给出天价这个薪酬的时候，认为这可能是人性的恶吧，要不然来得这么容易，这么多花不完。

也就一直坚持到了现在，因为在新东方工作其实挺快的，挺快的，
实事求是确实一直都有特别多呃，然后去年我们在凭借着运气迅速得到大家关注之后呢，后来
于老师他就要立马要换引擎了。对吧？
要换发动机的于老师换发动机的方式就是让这个直播间的文化调性就是更坚定
啊，更受大家认可。所以当时就迅速的又采访来了啊，几乎
国内这个非常知名的一些作家会采访完了啊，还有很多企业家

周老师来过刘老师来过对吧？

剩下的各位于（俞敏洪）老师没有安排来，可能是你们关系不咋好，
关系好的早来了，所以后来在持续的有有这个大家认为这个直播间
做的有社会价值，呃，我觉得这一点是得人心的，也是这次我们经历一个大的外部风险风波之后，大家还愿意希望新东方好，希望东方中原好，希望东西会好。

当然这一切好，最终是于老师就是。
你说关系很清楚，占卜不占股比多少，
可能目前是100%吧，
然后未来预计达到1000%，这个。

所以我我刚刚讲这块就是我们持续做的那些在于老师引导下网文化上网人的
精神价值上靠，然后淡化了数字淡化了，这个呃最低价，
然后淡化了，这个产品的本身的性价比这些东西，我觉得这可能也是人到了一定的呃阶段的诉求，你看现在还有很多还有多少直播间打我们是最低价的。

因为大家都知道，如果利润压到极限的话，最后产品会差售后会差，企业都活不下去了，那就没有好产品，企业活不下去的，那也没有员工，没有员工，没有就业，那也没有经济，那反过来是恶性循环，一定的对，然后就一直到到这个今年吧，

到今年，当然我们中间还做了一个非常有意义的事情，除了书籍以外，我们另外做了一个非常意义的，就是全国各地去走省份这种专场。

啊，然后基本上很多都是跟大家一样，都是于老师的好朋友邀请去的。

去了之后呢，先是当地的这种非物质文化遗产啊，风景名胜人文风情啊，历史底蕴。嗯，

就是我们希望就是大家发现祖国的好，对吧？

最后你国内这个市场会越来越好，家乡的认同感会越来越强。消费留在国内总比现在消费留在国外好是我觉得这是一个最底层的逻辑啊，消费留在国内，
然后呢各省的这个特产火了以后啊，直到现在就只要是我们走过的地方，后来那些企业不用
我们再卖了，他们自己的东西已经够不够，我们卖了，

就不我给大家举个例子，这一段这一段时间东北找不出酸菜买，
就是因为我今年冬天一直在卖酸菜。

我们现在想找一个像呃，就是稳定的品质，然后售后和物流都稳定的，这个酸菜找不到，
因为大家现在已只要一上酸菜，不管上两千还是两万的都恐迅速冲上。

所以包括去甘肃的很多牛奶企业啊，陕西潼关肉夹馍的一些企业，就是很多这样的农业企业，已经完全可以脱离于老师老家有个十余，

我们在刚火那段时间，当时买啊张爱玲说，人生三恨啊，这个一恨海棠无香二恨红楼未完，
三恨鲥鱼多刺，恨是遗憾，因为好吃，但是你又有刺儿。

对吧？你长的漂亮，但是你脾气不好然后呢，大家说这个食欲买回来都舍不得吃，挂墙上

那个十余企业现在已经不需要我们帮助了，他一直干什么？所以其实这也是积累一个得这个期，这个得就是把好的运气分享出去，让大家都好美美与共，就你路边捡一百块钱，不能自己独吞，你跟大家都买这个房子，一人一半他就他就这么多啊。

所以这是我们除了书以外做的另外一个事情，然后再还有个事情的话就是。

就是这这个公司持续的发展之后啊，我必须要替于老师这个解释一下，虽然给的不多吧，但是确实给了一群年轻人，在去年应该是很多人就业非常差的，我的好多学生去年毕业了，他们
都没有工作，但是这个公司现在大家都能从楼道看到，全是年轻人啊，很多年轻人
他们在这里有呃就业好的这个工作状态，好的收入，好的发展。

这绝对是圣职者，放到任何时代都是单值对吧？所以公司要发展最后克制，对于利润的极度渴求，然后做一些相对来说得人心的事情，在穿越周期的时候会非常有用，
因为老百姓心里明的跟镜一样。

(未完待续, To be contd)
 

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