互联网時代北京北漂最后一代人-3

赶上末班车了吗？

很快，冯佳就感觉到，自己赶上的，是   “互联网行业的末班车”。

经过几份实习后，2019年，冯佳正式毕业，进入互联网，开始了她的第一份工作。

冯佳错过了烧钱百亿的百团大战，错过了共享单车带来的共享经济潮，这一回，她不想错过这个高歌猛进的风口——在线教育。
像冯佳所旁观过的那样，最初的时候，互联网愿意为所有的机会买单。冯佳记得，当时一个付费学员的客单价大概在8000元左右，但获客成本远超这个数字。从引流到注册，公司在每个用户身上就得花300元到500元，到付费转化这一步，即便是一位最普通的销售人员，一个月也能赚5万块。

  对此，公司高层并不在意，甚至在分享战略时提出，   “要不惜一切代价获取用户”。

2021年初，冯佳跳槽到字节跳动，这是唯一一家大力投入在线教育，甚至前几年不打算盈利的大厂。在这里，公司的投入更是让冯佳咋舌。一条创新业务线，要打磨一款新产品，为此专门设立了一个用户访谈部门，针对学生们做付费调研——在当时，这款产品的客户只有2000人。用现在的眼光来看，   “ROI低到不可思议”。
几乎是同一时间，陈可为也进入到快手一个做美颜特效的部门。跳槽前，陈可为的朋友告诉他：   “公司内部是一种向上的状态，同事们都希望团队好、自己的产品好，福利待遇也不错。”

很快，快手在香港上市，成了   “短视频第一股”。这是陈可为第一次进入大厂，他很庆幸，觉得自己终于抓住了机会。
站在2020年末的节点看，在疫情宅家红利的刺激下，互联网行业迎来了第二春，在线教育、生鲜电商、社区团购、直播带货，都迎来爆发式的增长，在开城拓地的战争中，更多的新人从疫情中受挫的各行各业涌入互联网，他们从全国各地汇聚到北京，成为新的   “互联网北漂”。
陆远在工作三年、辗转三家公司之后，如愿成为了一家装修App创业公司的团队负责人，这是他努力的回报，也是他赶上   “末班车”的证明。但2020年底，陆远还在跟组员们开会，钉钉群里突然弹出一条消息，“公司因为疫情，资金链断裂，直接解散”，各个小群里的信息疯狂刷屏，陆远瞬间懵了。他不敢相信，去递交仲裁申请，希望能够获得一些赔偿，折腾了两个月，最后只赔了1万元，除掉律师费，只剩3000块。
  他突然开始怀疑，自己真的上车了吗？  

越来越多的迹象开始预示这个行业的巨大变化。
陈可为进了快手后发现，同事们都很谨慎，他们所在的美颜特效部门并不是核心业务，为了保证数据不下滑，自己的KPI不受影响，他们在设计滤镜的时候，不再像以前那样各种风格都去尝试，慢慢培养用户的喜好，反而被用户带着走，   “他们喜欢甜美，我们就疯狂做甜美的特效”。但后来他才明白更本质的原因——站里都是喜欢甜美的老用户，鲜少有新用户进来，所以不需要探索新风格了。最后，这个部门也因高层变动被裁撤掉。

冯佳也意识到，   “要不惜一切代价获取用户”的背后，是获客难度的大幅增加。来自甘肃的产品经理于威曾经是58同城的管培生，他刚毕业的时候，师哥师姐们还忙着进创业公司，做基础架构设计。那个时候的地推大军，只用送鸡蛋、送小礼物就能收获一个新客户。
  但到自己找工作时，最火的求职关键词变成了“用户增长”，又过了两年，懂得“深度运营”的人，才更好找工作。于威说：“以前遍地是机会，后来局部有增长，如今，只能做好运营了。”
疫情红利终究没能阻挡增长停滞的到来，监管的态度转变，也让巨头们开始收缩战线，好像一夜之间，互联网行业就入冬了，   “降本增效”四个字，成了全行业的共识。

离开快手之后，陈可为去了另一家创业公司做游戏，   “报销的流程变得很长”，团建从公费变成AA制。有一回，他们想买个百度网盘的会员，方便大家传阅资料，结果老板说，“买一年会员也太久了吧，买7天的就够了”，听得陈可为瞠目结舌。

ROI也变得越来越重要。陈可为的游戏项目，一直没有上线，预计要做两三年，但老板失去耐心，要求他们不要再细化，   “没有时间给你们这么做”。

林菲在一家电商品牌做运营，前几年的大促，他们还要“疯狂冲销量”，后来目标改成了“保利润”，于是，砍掉大半营销成本，“就是不增长了，付出100分的努力也没用”。
增长能掩盖一切问题，但是增长停滞后，所有问题都开始暴露出来。

(未完待续, To be contd)
 

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