... 2023-11-22 20:40 .. 渠道端确实有一定的利润空间，加之大窑有一定的品牌力，北方经销商南下也会有带动作用。
在长居广州的中国食品产业分析师朱丹蓬看来，大窑的这种运作是低成本低风险的运营策略。
因为北方的经销商已经盈利了，且有信心。
他们来南方做市场可以依托北方经销商的经验和信心以及资金实力。
如果在南方找经销商的话，门槛高。
另外，大窑没有保底销量，就没有保底利润，南方的经销商不愿意去投入，需要厂家投入。
这对大窑而言不现实，所以北商南援的方式比较恰当。
渠道推动一位山东的饮料代理商对中华网财经表示，大窑是以渠道驱动的，在北方的餐饮市场的销售的确不错。
中华网财经曾在淄博烧烤火爆期间采访了解到，多数烧烤店的饮料都以大窑为主，搭配着可乐等产品。
大窑也借机通过赠送等活动，扩大了知名度。
对于经销商为何愿意卖大窑，大窑执行董事、常务副总经理罗云曾表示，因为大窑给经销商、给终端店留了合理甚至远超过同行的毛利 .. UfqiNews ↓
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...除了调整渠道利润水平、迫于业绩增长压力、成本提升之外，在消费者不断向大品牌、高品质产品靠拢的背景下，冲刺千元价位，打造百亿单品，“紧跟头部”跻身知名白酒品牌行列的目的更明显，也更关键.
毕竟，白酒市场“强者恒强”已成事实.
有实力、有基础的白酒品牌，为维持高端、次高端品牌形象进行提价，牺牲短期利益，选择控量保价，长期来看可以推动品牌向上发展，营销意义大于实销意义.
而之所以选择在春节后“普涨”，也是基于白酒市场存在“淡季做价格、旺季做市场”的行业规律.
简而言之，淡季通过提价占领高端，进一步塑造高端品牌优势，旺季通过降价提升销量完成目标，进一步在白酒消费者竞争中占据有利地位.
不过，在消费降级和理性趋势下，当白酒产品质量、品牌认可度和价格不相匹配时，对于没有突出特点、缺乏品牌力的中腰部酒企而言，盲目、被动跟随头部酒企涨价，可能量、价表现适得其反，失去平衡，出现负面效果.. 03-08 19:20 ↓ 8
...酒鬼酒旗下的三大主力产品内参系列、酒鬼系列和湘泉系列，销售收入同比分别下降了31.67%、42.46%和76.69%，呈现出量价齐跌的状况.
艰难状况的成因，从酒鬼酒的高端品牌内参酒的销售策略可见一二.
酒鬼酒选择了“厂商价值一体化模式”，深化与核心经销商协同，将内参品牌全国化布局，依托于有渠道、有资源的大商之手.
2018年12月26日，由全国30多位高端白酒“亿元大（经销）商”共同出资的湖南内参酒销售有限责任公司（简称“内参销售公司”）成立，承担内参酒的销售工作.
值得注意的是，该公司股东和高管中，并无酒鬼酒公司及相关人士.
酒鬼酒试图转变与核心经销商的协同关系，给予其更高的自由度.
比如，酒鬼酒以出厂价将内参酒卖给内参销售公司，内参销售公司再加价销售给一级经销商.
而参股内参销售公司的经销商，可以从销售公司的业绩中得到利益.
这种激励模式下，大商纷纷拿货囤货，热情高涨.. 12-30 08:20 ↓ 8 ..UfqiNews
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