以日均增量为考核目标银行全员营销再度来袭 #营销

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... 2025-01-27 09:10 .. 因为我们主要面向的是县域客户，完成任务并不容易.”
    山西地区某农商行人士小吴告诉记者。
    每天傍晚去跳广场舞，时不时发些营销传单和小礼品，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。
    “线上线下都得发力，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，平日里也会充分利用微信群、朋友圈、视频号等，扩大宣传覆盖面。
    有时候会开直播宣传银行销售的金条、金钞等贵金属产品，效果还挺好.”
    小吴说。
    不小的任务压力，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。
    记者调研了解到，部分银行员工为完成揽存任务，在社交平台上揽储获客，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，以求“存款冲量”。
    银行：规模情结难割舍“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，部分银行过于注重短期的业绩目标，而忽视了长期的稳健经营。
    现在有些银行的产品和服务趋于同质化，所以部分业务十分依赖熟人营销，全员参与有助于取得营销成效.”
    某股 .. UfqiNews ↓ 1

...闭口不提收益率以持有期为前提.
    笔者以为，险企营销产品，要有合规意识，要注意营销分寸，全面、客观地介绍保险，杜绝片面对比损害投保人权益.
    首先，保险与存款是完全不同的两类金融产品，不能将两者的利率或收益率进行简单比较.
    对比来看，不同期限的定存结构简单、收益率明了，但保险产品结构复杂，投保人的权益主要包括两部分：一是保险资金投资产生的收益；二是保险保障功能.
    部分保险的保障属性是主要功能，投资账户产生的收益反而是次要功能.
    因此，仅将保险的投资收益率与存款利率对比是片面的.
    其次，保险产品的预期收益率多以持有期为基础，抛开持有期谈收益率是误导.
    不同期限的银行存款收益率很清晰，但不少保险产品使用IRR（内部收益率）展示收益率，不同持有期的保单现金价值和收益率大相径庭，投保人只有持有足够长的时间才会有相应收益率，否则不仅没有收益，还可能出现大比例亏损.
    例如，某款年金险的IR.. 06-13 15:20 ↓ 16

...2020年东京奥运会合作伙伴日本丰田公司和松下公司在发布会上展示了计划服务于东京奥运会的机器人等产品.
    新华社记者杜潇逸摄据了解，北京2008奥运周期加入该计划的赞助费最低门槛为6500万美元（1美元约合7.1元人民币），到伦敦奥运周期涨至8000万美元，里约奥运周期突破1亿美元，到巴黎奥运周期门槛已提高到2亿美元.
    事实上，由于行业类别和竞争程度不同，有的企业成为TOP赞助商的代价远高于此.
    例如，作为2017-2024两个奥运周期汽车类别的全球合作伙伴，丰田的现金和实物赞助支出合计超过8亿美元.
    尽管赞助费用一路走高，但过去十年TOP赞助商不断“扩军”，其间先后只有四家企业退出.
    因而，这一次日本三大品牌齐刷刷不再续约，引发外界对TOP计划或将遭遇大动荡的担忧.
    对于为何退出TOP计划，松下和普利司通给出的理由类似——主要是基于经营环境以及自身发展战略方面的变化.
    丰.. 10-23 20:50 ↓ 12 ..UfqiNews