谁能成为下一个茅台？我们问了问吴晓波 #茅台

谁能成为下一个茅台？我们问了问吴晓波

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... 2024-01-10 22:10 .. 我觉得这会是《茅台传》的普适性价值，不仅对茅台有意义，也能供其他企业借鉴。
    吴晓波提炼总结的茅台“六法十二式”。
    （图/《茅台传》）比如“六法十二式”的第一条叫做“今人未必输古人”。
    假如茅台今天的酿酒师和茅台一百年前的酿酒师比赛，谁的水平更高？如果是一百斤酒，不好说，但酿十吨酒，肯定是现在的酿酒师水平更高。
    在工业领域，制定标准是非常重要的。
    一百年前酿茅台酒，工艺可能随着天气甚至酿酒师的心情产生变化，那时的人也许知道怎么酿一瓶好酒，但不知其所以然。
    而上世纪的茅台人总结了规范化的十项工艺，他们知道为什么用赤水河的河水酿酒比井水、泉水更好，酒窖设计成什么样更好，而且还在不断地研究酒中的一千多种微生物。
    茅台很传统，但是这一代茅台人却又不囿于传统，他们花了大半个世纪，把一瓶好酒的玄学变成了科学，把传统的手工业产品变成了可复制的工业化产品。
    一瓶好酒的诞生曾经是“玄学”。
    （图 .. UfqiNews ↓ 20

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...此外，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元.
    “系列酒”形成了千、百、十亿级大单品格局.
    在“茅台酒”这边，提价对业绩的提振，是不可忽视的.
    从2023年11月1日开始，针对传统经销商，飞天茅台将出厂价从969元/瓶提至1169元/瓶，提价幅度为200元/瓶.
    而出厂价，直接关乎业绩.
    2023年，贵州茅台也有重要新品上市，比如2月份开始推出的官方指导价为2899元的贵州茅台酒（二十四节气），借助巽风App，上半年“炒”得很火.
    发布很多新品，于茅台而言，也是在变相提价.
    将迎一个关键节点近几年，贵州茅台业绩保持持续增长，主要原因离不开两方面：一方面，如上所述，直接调整产品结构与价格，包括推新品；而另一方面，就是渠道的变革.
    在消费行业，渠道的重要性，犹如人的一条腿.
    对茅台而言，也是如此.
    长期以来，贵州茅台在销售上依赖于经销商.
    从一开始为.. 04-09 21:50 ↓ 10

...目前针对飞天茅台有两种强制搭售模式，分别为一瓶飞天茅台搭配一瓶价值369元的法国小蓝鱼长相思干白葡萄酒，打包价为1668元；一瓶飞天茅台搭配一瓶价值499元的白银庄赤霞珠干红葡萄酒，总价达1789元.
    该客服人员同时表示，这种搭售模式已经实行一段时间了，很多老客户一般都是直接下单.
    值得一提的是，11月25日，1919线下官方旗舰店店员曾表示，飞天茅台搭配小蓝鱼长相思干白葡萄酒的对外打包售价为1558元，仅隔不到10天，该旗舰店内飞天茅台打包价已暴涨110元.
    业内人士指出，在飞天茅台1299元不变的前提下，1919搭售的产品价格迅速上涨，一方面可见1919在借飞天茅台的热度对其他产品进行引流，另一方面则有变相涨价之嫌.
    北京商报记者也就此事采访茅台，但截至发稿前，相关负责人未进行回应.
    茅台销售占比下滑北京商报记者获悉，飞天茅台在经销渠道频繁断货的现象已经成为常态，.. 02-21 06:00 ↓ 9 ..UfqiNews