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02-21 02:20...也跟几个大的经销商谈过,他们可以把你的汽水铺在所有商场和便利店,但要拿走至少70%的利润。我说你想都不用想。他们说,那你根本卖不出去。那我只好从其他渠道走,从餐厅、杂货铺、小的便利店开始,我们直接铺货。最开始的时候,10家店,有一两家店接你的货就不错了,现在靠我的狂轰滥炸,在武汉基本上100%的店都能买到。而且即便一瓶... 1
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01-11 21:30...代理商几乎不愿意销售二厂汽水的产品,兰世立只能自找销售渠道。“在抖音、京东等平台,我们进行线上销售,3瓶汽水9块9包邮,一天就卖出1万多件。在线下,我找了10个人、10台车,每人每天送10家餐馆、100家便利店。”兰世立几乎没有在二厂汽水的前期营销宣传上花一分钱。他找到了武汉当地知名的广告公司道森传媒,在打了很多次的感... 0
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12-31 08:30...因为线上用户对价格的敏感度更高,而且易拉罐比玻璃瓶产品损耗率更低,二厂汽水在线上渠道具有一定的先天优势。而在前期的广告营销投入上,据说兰世立没有花一分钱。二厂汽水之于武汉,就像北冰洋之于北京,冰峰之于西安。他找到了武汉广告公司道森传媒,狂打感情牌,最终让老板免费为二厂汽水做了引流广告。作为深耕消费领域、并且坐拥百万粉丝... 1
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11-13 11:10...港交所的审核也已经结束。拥有百年历史的武汉二厂汽水成功登陆资本市场,就成为了中国汽水第一股。武汉二厂汽水开启新的篇章。当天,当当网创始人李国庆、慧聪网创始人郭凡生、云南红酒业有限公司董事长武克钢,以及湖北钟祥市相关部门负责人出席了武汉二厂汽水的上市庆典。兰世立介绍,在其被拘禁时就开始筹划进入汽水市场,并且东鹏特饮的经验... 0
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10-25 23:10...麦趣尔李刚、李猛、李勇三兄弟诬告陷害我的刑事责任也还没有追究。还有利用这个案件非法侵占了我两个航空公司的股权和飞机,没有归还,这才是重要的。”兰世立称。发布会期间,兰世立曾多次感慨自己“由天堂入地狱”般的经历。事实上,兰世立历史上曾多次入狱,但没有一次像“红通”时期一样绝望,哪怕是在被判无罪后,这段经历带来的负面影响也... 0
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10-20 08:10...1990年,二厂汽水被可口可乐收购后,又被雪藏近30年。2022年5月,东星集团收购二厂汽水并于1年后正式重启。在今年5月的一场线下活动上,兰世立高调宣布,要给饮料行业来一场“手术”,把市场上汽水的价格“打下来”,而二厂汽水就是那把“手术刀”。相比其他国产汽水品牌,二厂汽水价格定位相对较低,268ml/瓶的瓶装产品单价... 0
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10-20 07:50...推出橙子、菠萝和香蕉口味三个老汽水。以3.8元的价格,把老汽水动辄七八元的价格打了下来。并且通过代理商大会招募全国多地近200名代理商。值得注意的是,这些代理商多数为非快消从业者,引起了业内的广泛注意。第二步,在老汽水销售两个多月后,7月,武汉二厂汽水推出了车厘子、草莓、蓝莓口味的高端产品,实现中高端的布局。第三步,武... 0
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10-15 15:20...是市面上普通汽水的3~5倍;二厂汽水的易拉罐成本也是行业最高,由国内著名饮品罐装代工方()生产和加工。”兰世立说。目前,规格为268ml/瓶的瓶装二厂汽水单价为3.8元,而罐装新品的规格为330ml/罐,售价比前者低了近一半。在发布会现场,有媒体指出二厂汽水的罐装新品价格远低于瓶装产品,这将导致两款产品在销售中出现“打... 1
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10-11 23:40...把汽水价格彻底打下来。可口可乐涨价是给武汉二厂让出了市场,武汉二厂汽水1.99元的价格是扒开了可口可乐的护城河,并且冲击了国产罐装汽水格局。因为冰峰、北冰洋、大窑罐装产品都在5元左右,这样的价格太离谱。我更要打破可口可乐、百事可乐低价的神话。”打破低价一直是兰世立的风格。兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”,曾推出的武... 0
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10-11 22:30...也是统一、康师傅的代工商。兰世立表示,这个产品的目标客户主要是以囤货为主的年轻人,口味以橙味为主。在家庭聚餐等消费场景中饮用,销售渠道主要集中在线上,以京东为主。“一瓶饮料在中国从出厂到消费者手上,70%的利润留在了流通领域。消费者10块钱一瓶买到的产品,出厂价只需要3块钱。我认为这是极大的不合理,所以要改写这一规则,... 0
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08-19 18:20...在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,兰世立这是在去中间化,没有广告和扶持,说明他成本控制很干净,所以武汉二厂汽水找外行人来做代理商。不过,这些快消新人不懂快消运营,就容易产生担心。兰世立表示理解代理商的担心,这次创业新模式就是武汉二厂汽水为代理商“兜底”。兰世立说:“代理商以自身征信水平向银行贷款,这些款项只能用于购买武汉... 0
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08-05 11:10...这些伴随着怀旧情怀的商品迅速引起市场的关注,有的甚至卖到了全国市场。今年4月底,武汉二厂汽水正式推出橙子、香蕉和菠萝三种新口味汽水,截至6月份,三种口味汽水的销量已经超过40多万件,销售额达3000多万元。兰世立表示,夏季正处于饮料消费旺季,持续推出新品必将引领国货新潮。同时,呼吁消费者到正规厂家购买饮品。“食品安全是... 1
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08-02 03:40...这是武汉二厂汽水向高端化布局的举措,形成了传统产品服务大众,高端产品吸引小众消费者的格局。“这是个高端化的产品,主打线上消费人群,受众相对较少,在主流渠道仍以传统武汉二厂汽水为主,建议售价仍在4元左右。”值得注意的是,武汉二厂汽水仅上市销售3个月就推出了新品,不可谓不快。据了解,经过一年多的准备,2023年4月底,兰世... 0
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08-01 10:00...兰世立强调,低价策略不会变。在他看来,5.8元的价格较同类产品动辄7-8元、甚至10元以上的价格,仍是较低的。“与同类产品比起来,尤其是25%果汁含量以上的汽水,玻璃瓶的都在10块钱左右。而且我们用的车厘子、蓝莓这些都是高端水果,本身价格就贵很多,而在汽水中加入这些原料,含量低了根本喝不出,所以我们将果汁含量提升到25... 0
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07-11 20:40...“二厂汽水”同样历经百年。上世纪20年代,英国人科赛恩在汉口法租界内创办和利冰厂,抗战时期转手给汉口商人刘耀堂,建国后收归国有,改称国营武汉饮料二厂,主要品牌“和利”变成“滨江”,被武汉人俗称为“二厂汽水”。上世纪90年代,外资并购大潮席卷全国饮料行业,“二厂汽水”亦未能幸免。1990年,武汉饮料二厂被可口可乐并购,1... 1
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07-10 19:40...2013年8月出狱后,又因涉嫌合同诈骗遭警方立案侦查。经历逃匿、批捕,2021年12月,兰世立被无罪释放。兰世立曾经作为“中国民营航空第一人”广受关注,为何如今跨界汽水领域?他告诉记者,除了旅游航空,自己也曾经从事房地产等多个行业,且多年前曾经在新加坡经营过超市业态,将中国的食品饮料带到新加坡进行销售。兰世立介绍,目前... 0
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07-07 12:00...兰世立曾经作为“中国民营航空第一人”广受关注,为何如今跨界汽水领域?他告诉记者,除了旅游航空,自己也曾经从事房地产等多个行业,且多年前曾经在新加坡经营过超市业态,将中国的食品饮料带到新加坡进行销售。兰世立介绍,目前武汉二厂汽水采取OEM模式,即产品生产加工和物流配送环节都与第三方合作,而公司则深耕产品研发、品牌营运、渠... 0
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06-09 03:40...兰世立谈及这些过往,当当网李国庆、慧聪网郭凡生、周黑鸭周富裕,以及香港通恒集团武克刚等,这些创业路上同样备受曲折的企业老板,无不感同身受。不过,兰世立这一次东山再起,没有回到熟悉老本行——航空和旅游。尤其,航空业曾让兰世立上过天堂,下过地狱,脱了一层皮后,大概既恨又怕了。大生意做怕了,兰世立转身小生意,这次主要在汽水、... 0
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06-08 17:50...将渠道主导权握在自己手中,钱也能进自己口袋里。但卖汽水的生意并不好做。起初,因为无法提供足够的利润,代理商几乎不愿意销售二厂汽水的产品,兰世立只能自找销售渠道。“在抖音、京东等平台,我们进行线上销售,3瓶汽水9块9包邮,一天就卖出1万多件。在线下,我找了10个人、10台车,每人每天送10家餐馆、100家便利店。”兰世立... 8
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2024-04-28-07:02 GMT . 添加到桌面浏览更方便.
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