掌舵人丨湖北前首富，杀回来了！ #兰世立

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... 2023-12-31 08:30 .. 因为线上用户对价格的敏感度更高，而且易拉罐比玻璃瓶产品损耗率更低，二厂汽水在线上渠道具有一定的先天优势。
    而在前期的广告营销投入上，据说兰世立没有花一分钱。
    二厂汽水之于武汉，就像北冰洋之于北京，冰峰之于西安。
    他找到了武汉广告公司道森传媒，狂打感情牌，最终让老板免费为二厂汽水做了引流广告。
    作为深耕消费领域、并且坐拥百万粉丝的网红企业家，兰世龙也懂得充分利用流量的价值。
    刚开始做汽水创业项目时候，兰世立曾在黄鹤楼前拍了一个视频。
    在视频中他说，这一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了兰世立的百味人生，引发了很多人的共鸣。
    不仅如此，他还在武汉二厂的公众号上留下手机号，自己充当客服与消费者沟通。
    凡事亲力亲为，做事果敢并善用手上的资源，兰世立不仅高举高打带领二厂汽水逆袭，同时也宣告着自己的人生正在翻盘。
    02往事随风1960年出生的兰世立，似乎天生有着不安分的本性。
    14岁时，兰世立 .. UfqiNews ↓ 1

...将渠道主导权握在自己手中，钱也能进自己口袋里.
    但卖汽水的生意并不好做.
    起初，因为无法提供足够的利润，代理商几乎不愿意销售二厂汽水的产品，兰世立只能自找销售渠道.
    “在抖音、京东等平台，我们进行线上销售，3瓶汽水9块9包邮，一天就卖出1万多件.
    在线下，我找了10个人、10台车，每人每天送10家餐馆、100家便利店.”
    兰世立几乎没有在二厂汽水的前期营销宣传上花一分钱.
    他找到了武汉当地知名的广告公司道森传媒，在打了很多次的感情牌后，双方商定，道森传媒为二厂汽水免费做广告，在广告上贴上产品下单的二维码，一旦有人下单，二场汽水会将一部分成交额分给道森传媒.
    这一做法为兰世立省去了成百上千万元的广告费.
    兰世立还透露，近期“9块9三瓶汽水包邮”的促销活动，运费成本基本上由京东承担，因为“对方需要靠着二厂汽水在下沉市场引流”.
    为了证明二厂汽水的项目进展顺利，兰世立不时地点开手机.. 06-08 17:50 ↓ 11

...这是武汉二厂汽水向高端化布局的举措，形成了传统产品服务大众，高端产品吸引小众消费者的格局.
    “这是个高端化的产品，主打线上消费人群，受众相对较少，在主流渠道仍以传统武汉二厂汽水为主，建议售价仍在4元左右.”
    值得注意的是，武汉二厂汽水仅上市销售3个月就推出了新品，不可谓不快.
    据了解，经过一年多的准备，2023年4月底，兰世立正式推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种.
    目前的代理商遍及广东、重庆、河南、江西等省市，并且通过代理商销往了新加坡、泰国、美国等地.
    6月份的销量已经超过40多万件，一千多万瓶.
    兰世立认为，现在正处在饮料消费的旺季，所以短时间能够打开市场，旺季很旺，且超出我们的预期，所以在旺季持续推出新品，布局高端，可谓恰逢其时.
    更重要的是，这两年，老国货新国潮兴起，二厂汽水拥有100年历史，武汉二厂汽水通过老产品唤起了消费者情怀以及以前的记忆，新.. 08-02 03:40 ↓ 10 ..UfqiNews