... 2024-10-01 05:00 .. 如果酒企支持力度小、经销商渠道网络不强势，仅铺市一个动作就需要耗时很长时间，这就是为什么我们经常强调的招商选商的重要性，可以说，招到一个“好的”经销商，市场就成功了一半。
铺市方法有很多种，常规的主要就是陈列进店、现金进店、赊销进店和免费赠送进店，在行业内卷的今天有的酒企还上演了“免费赠送一件酒+返现金陈列费”的方式铺市，直让同行摇头，惊呼“没见过”，“找死”。
铺市过程中要注意的是，不同价格带的产品、铺市的方式也不尽相同；我们把实际成交价在30元以下的光瓶酒称之为低线光瓶，30-60元的光瓶酒称之为中线光瓶酒，60元以上的光瓶酒称之为高线光瓶；光瓶酒的终端铺市首先要分清是低线光瓶还是中高线光瓶，二者的铺市完全不同；低线光瓶追求的是铺市率、覆盖率，要的是“面”，达不到80%以上的铺市率不能做下一步的促销推广动作，否则效果就会打折扣；中线光瓶要的是“点”，要本着“ .. UfqiNews ↓
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