被透支的汾酒，爬不出价格泥潭

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... 2024-02-21 19:20 .. 解决集团开发品牌与股份公司的关联交易问题。
    其次是机制创新上，于2019年对包括关键岗位人员、核心技术人员和业务骨干在内的395名人员实施了股权激励，绑定核心骨干利益，激发员工热情。
    这之后，山西汾酒的产品结构和渠道网络便开始高歌猛进。
    产品结构上，体现为青花汾系列快速放量提升。
    2017年以前，山西汾酒主销中低档价格带白酒，以玻汾、老白汾酒为主，玻汾以40-50元光瓶酒价格带为主，老白汾酒以100-400元中档价格带为主，产品利润率低。
    2018年，山西汾酒首次在年报中提及“抓两头、带中间”的产品策略，即同步布局高端和低端市场，其中青花系列就是汾酒主抓的高端系列产品，另一头是低端酒玻汾。
    之后进一步调整产品结构，落实汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，提高价格带占位能力。
    至2022年，以青花汾、巴拿马为主的中高端白酒，营收占比约72.22%，营业利润占比约80% .. UfqiNews ↓ 1

... 11-27 04:22 , 10141 , 107 ..
找到自己的编制:珠海格力集團董明珠與王自如-2

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（廣東珠海）格力的渠道，从1997年就开始自建的.
    给经销商的返利政策，就是格力当时的董事长朱江洪首创的.

2004年，国美向全国各地分公司下达一份紧急通知，让他们尽快清空格力空调的库存.
    这个通知迎来了老大姐强势回应：
不按格力的规则来，我们就把国美踢出去.

刚刚加冕中国首富的黄光裕，大概很难从别人那听到这种话.
    更早之前，老大姐和张近东电话里大骂40分钟，不欢而散.

当时中国的家电企业，都被两大家电卖场巨头——国美和苏宁 “卡脖子”了.
    和美、苏叫板后，格力决定自己带着经销商们自建专卖店.

三年后，格力十家核心经销商团队成立的京海，成为这家国企二股东，格力自此牢牢绑住了经销商.

经销商爆发巨大的战斗力，专卖店四面开花，并将格力推上中国最大的空调集团的宝座.
    动不动20%的增长，让一众友商望尘莫及.
    很长一段时间，遍及中国城乡的渠道网络，才是格力的 “核心技术”.

核心经销商也挣得盆满钵满.
    河北的经销商徐自发、河南郭书战、浙江张军督、山东段秀峰，以及重庆的周真华，都成为了主管销售的大姐的亲密战友.

但大姐和他们的关系微妙.
    当然，经销商也很快摸到生存的密码，弟弟们和姐姐的联系千丝万缕，不局限于格力.

2006年，大姐出版了自传.
    从底层销售到家电女王，从单身妈妈到霸道总裁、家电女王.
    自传定价39.8元，经销商们几万本几万本的自费购买：
买空调送大姐自传.

也是这一年，一家名叫晶弘电器的公司悄悄成立.
    总经理是格力前员工，幕后操持的，是河北经销商徐自发.

这家股权跟还是国企的格力没任何关系的冰箱厂，被格力从品牌流量到渠道 ... 找到自己的编制:珠海格力集團董明珠與王自如-2 ⟶

...这是欧派的战略定位！个中原因主要有：首先，目前国内装修公司成千上万，规模、体量较大的头部家装品牌，无不是经历二三十年发展的优秀企业，其在行业的地位与实力更是有目共睹.
    欧派浸润家居行业多年，深知装修的运营门槛有多高，尤其是规模化的瓶颈有多大.
    对装修的复杂性和专业度，欧派始终保持应有的敬畏之心，无意亲自下场做装修.
    其次，欧派深耕家居产业近30年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标，亲自下场做装修，并不在欧派的战略目标框架之内.
    欧派仍坚持聚焦企业核心战略，无意进入装修产业.
    在姚良松看来，聚焦消费者的核心需求，持续为消费者提供符合甚至超越消费者期待的产品是欧派的核心目标.
    与此同时，欧派不断强化品牌力、产品力，依托东西南北中五大制造基地，提升全品类的生产交付能力和交付顺畅性，同时，尽快提升终端经销商的全屋定制、全品类设计和安装服务能力，从而更好地服务合作装企和.. 05-01 20:30 ↓ 23 ..UfqiNews