... 2024-01-20 22:50 .. 中国品牌抢夺市占率与iRobot较量并非易事,科沃斯在澳洲市场花了六七年时间。
2016年,科沃斯通过和一些代理商合作进入澳洲市场,科沃斯也慢慢组建了本地团队。
2021年,科沃斯在澳洲市场推出了全能基站型产品,正好赶上澳洲新冠疫情爆发,用户对清洁品类的需求急剧上涨。
在科沃斯进入澳洲市场之前,iRobot占据市场垄断地位,几乎没有对手。
澳洲地广人稀,快递业并不发达,扫地机器人以线下销售为主,各品牌线下销售额占总销售额的80%以上。
当时,科沃斯通过代理商进入线下渠道陈列,并在Google、Facebook、YouTube等社交媒体上针对目标客户进行了点对点曝光,让消费者了解到了创新点和卖点。
一开始并不顺利,线下零售是一个相对封闭的渠道,卖场会优先把商超的黄金位置给到像iRobot这样的成熟品牌。
科沃斯机器人亚太区总经理刘文川说,科沃斯想得到最黄金的位置是有一定难度 .. UfqiNews ↓
1
本页Url
🤖 智能推荐