... 2024-01-07 19:40 .. 你是不是觉得后面几十元一道的特色菜价格容易接受多了？价格锚定效应还告诉我们，在产品组合中放置一款几乎不会有顾客购买的产品，也是有必要的。
有一个经典案例可以说明这个道理：《经济学人》杂志在推广网络版时，最初的方案是订阅网络版59美元，纸质版加网络版是125美元，推出后大部分读者选择了59美元的网络版，导致纸质版销量直线下滑。
后来，杂志社改变策略，在原方案的基础上增加了一个选项：纸质版125美元。
结果，选择订阅纸质版加网络版的读者比例直线上升。
是什么原因让读者改变了主意呢？自然是几乎不会有人选的“125美元单独订阅纸质版”这个选项，很多人觉得花同样的钱订纸质版加网络版是“占了便宜”。
有些精明的商家会设计类似的套路，比如菜单上的某种套餐，本来就不打算让顾客选，只是作为另一种套餐“更加划算”的参照存在。
人们还经常从另一个角度利用价格锚定效应。
比如，有的餐馆会选择几道 .. UfqiNews ↓
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