↖  隐藏在菜单里的秘密:最贵的大菜为何放在最前面?..


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... 2024-01-07 19:40 .. 你是不是觉得后面几十元一道的特色菜价格容易接受多了?价格锚定效应还告诉我们,在产品组合中放置一款几乎不会有顾客购买的产品,也是有必要的。
    有一个经典案例可以说明这个道理:《经济学人》杂志在推广网络版时,最初的方案是订阅网络版59美元,纸质版加网络版是125美元,推出后大部分读者选择了59美元的网络版,导致纸质版销量直线下滑。
    后来,杂志社改变策略,在原方案的基础上增加了一个选项:纸质版125美元。
    结果,选择订阅纸质版加网络版的读者比例直线上升。
    是什么原因让读者改变了主意呢?自然是几乎不会有人选的“125美元单独订阅纸质版”这个选项,很多人觉得花同样的钱订纸质版加网络版是“占了便宜”。
    有些精明的商家会设计类似的套路,比如菜单上的某种套餐,本来就不打算让顾客选,只是作为另一种套餐“更加划算”的参照存在。
    人们还经常从另一个角度利用价格锚定效应。
    比如,有的餐馆会选择几道 .. UfqiNews 1

朋友圈的风景: 美妙时光美景风光:山河湖水风土人情-9

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