公募费率改革激荡证券业！基金销售换交易佣金玩不转了？券商代销何去何从 #佣金

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... 2023-12-12 10:30 .. 因此也倾向于完成创收更高的首发业务。
    在上述投顾业务人士看来，从实践情况看，一些购买首发基金的客户持有体验并不好，“以后基金销售与交易佣金脱钩后，也许会倒逼券商把更多精力放在持营上.”
    另一位小型券商经纪业务人士有不同观点，认为“重首发”的现状要在短时间内改变或仍有难度，“因为基金公司有确保产品成立的压力，高佣金之下会促使销售人员更多地卖。
    打破‘重首发’现状或许需要更进一步的政策出台，比如规定首发基金给券商的尾佣不得高于老基金，也就是说同类产品的销售与管理机构的佣金要拉平，这样才能彻底改变现状.”
    证券时报记者从多家券商人士处获悉，实际上，部分券商近年来已致力于提高对持营基金的重视程度，逐渐改变“重首发、轻持营”的格局。
    尽管“重首发”的销售策略可能会面临变化，但多名受访券商认为，券商与基金公司在基金销售方面仍然是紧密的合作关系。
    在资源交换问题上，券商的代销优势除了 .. UfqiNews ↓ 32

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...也容易落入行为不端的范畴.
    这是因为，分仓佣金计入基金产品成本，影响基金净值，实际上属于基金份额持有人直接支付的费用.
    分仓佣金挂钩各种服务的比例安排，并未体现在基金的定期报告中，对份额持有人而言，它成了一本“糊涂账”.
    对于行业机构，有观点认为，分仓佣金的不端挂钩安排，已是“房间里的大象”.
    大象久立于房间，往来之人视若无睹.
    “软佣”争议50年与国内相比，起步更早的国外证券、基金行业，经历了更长时间的类似问题，“软美元”（中国国内一般称“软佣”）如何监管一直是个争议话题.
    1975年以前，美国证监会（SEC）通过相关证券交易规则，对证券经纪商收取的交易佣金，实施固定费率制管理.
    彼时，经纪商收取的固定费率，大幅超过其提供成交服务所需的成本，为了在同行竞争中获得优势，经纪商们开始为投资机构提供免费的研究等服务以争夺客户订单.
    为了“让市场更具竞争活力”，SEC宣布固定费率.. 05-16 11:00 ↓ 52

...试图将保险公司给付中介机构的费用也纳入到管理范围中，希冀于各渠道佣金调整至相同比例，从而遏制销售人员“飞单”问题.
    然而，伴随着“报行合一”的落地，经代、银保渠道双双折戟，遭逢阵痛，“飞单”问题反而愈演愈烈.
    从多份行业交流数据来看，经代渠道“报行合一”虽尚未全面推开，但保费收入已经开始大幅下滑.
    2024年前5个月，纳入统计的45家寿险公司中，超六成险企经代渠道产能同比下滑，平均降幅超过40%.
    银保渠道保费表现也不尽人意，行业交流数据显示，2024年前4个月，银保渠道保费排名前7的寿险公司银保渠道新单期交保费呈现负增长，平均降幅超过20%.
    统计的74家寿险公司中，有50家银保新单规模保费同比下降，占比为67.57%.
    另一边，在经代、银保渠道受挫之际，险企加大了对于个险渠道的费用投入力度，尚未被严格控制的个险渠道因此成为了“飞单”业务流向的主要路径.
    “飞单”业务也.. 07-04 20:30 ↓ 47 ..UfqiNews