... 2023-11-12 16:00 .. 是如何让我们随性下单的呢？无论是在线上或是线下，低价促销都是屡试不爽的销售法宝。
如果是实打实地降低价格，消费者当然乐于购买，商家也可以通过这种方式赚人气、拉销量和去库存，这是“双赢”。
但对于消费者来说，有时候要识别真正的低价是有困难的，我们自以为占到了便宜，却可能反而陷入了“套路”。
行为经济学家也早就对非理性消费行为展开研究。
他们发现，传统经济学中只关注商品使用价值带来的心理满足，只有消费者本身对商品的定价高于市场价格，消费者才会下单，这只是“获得效用”。
商品交易中其实还有“交易效用”的存在。
购买同样的饮料，大家往往可以接受高档餐厅比超市定出更高的价格，这是因为高档餐厅本身的装修、服务等因素抬高了人们预期的“参考价格”，只要支付价格低于参考价格，就会产生正的交易效用。
因此，面对商家的促销，只要消费者感觉“买得划算”，这种正的交易效用就可能刺激消费者下单。
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