华润啤酒侯孝海：探索白酒可容忍各种非颠覆性错误 #白酒

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... 2023-09-23 19:00 .. 销售工作做的比较扎实的经销商，库存基本消化完了.”
    范世凯称，少部分并不具备卖酒能力的经销商库存很大，眼下正在调整，通过退货等收尾动作，处理了一部分这样的经销商，避免了市场价格的扰乱。
    “我们要内外双修，沉下心来去坚持一个长期主义，在这个过程中，一定要克制住贪婪.”
    山东景芝白酒有限公司党委书记、总经理干晓峰在今年6月份也曾向中华网财经指出，“首先我要对得起我酿造出来的酒，它得是一个好酒，才能呈现给更多的消费者去品尝；然后我也一直告诉我们的销售团队，要克制住贪婪，酿造出一杯好酒的同时，还应该要用企业长期发展的合理利润的价格去呈现给消费者.”
    所以，早在2021年8月26日即签约进入华润体系的景芝白酒，近两年始终没有任何举动，直到今年年中才密集动作。
    在干晓峰看来，前期都是在修炼内功。
    安徽金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠，也在5月份举行的业绩说明会上对外表示，目前该公 .. UfqiNews ↓ 46

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...归母净利润增速为17.35%，扣非净利润增速为21.03%.
    而2024年营收增速和扣非净利润增速已有明显放缓，放缓趋势或仍在延续.
    记者还注意到，面对白酒行业进入新一轮调整转型期的关键一年，金徽酒在2024年报中表示——“力争2025年实现营业收入32.80亿元、净利润4.08亿元”.
    由此可计算出其目标营收增速为8.57%，目标净利润增速为5.15%.
    与前两年相比，金徽酒的业绩增速目标已悄然大幅下调.
    官网还显示，金徽酒正以“布局全国，深耕西北，重点突破”的发展路径，朝向“跻身中国白酒十强，打造中国白酒知名品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的战略目标迈进.
    但记者发现，金徽酒省外扩张战略尚有待加强，特别是和省内相比，省外业绩表现并不尽如人意.
    纵向来看，金徽酒刚上市时省内营收占比超九成.
    随着市场的不断开拓，省外营收占比有所提升.
    但近三年来，金徽酒省内营收占比稳定在76.. 05-25 15:30 ↓ 69

...强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育.
    2024年，省内经销商增加39家，省外经销商增加38家，全国总计增加77家.
    在消费者运营方面，从深度分销转向精准营销，建立数字化渠道管理体系，部署营销并轨，打造以消费者为中心的运营模式.
    充分利用产品码为链接，通过开瓶扫码、现金红包、会员积分等终端促销措施积极动销.
    近两月间，海之蓝开瓶率增长8.8%，自点率实现两位数增长.
    围绕经销商团队，不断优化调整.
    针对省内经销商进行渠道梳理和优化调整，优商择商，并重点强化大本营市场运作，在省内市场进行组织架构迭代，进行全新的渠道通路铺设.
    为打造共建共享的企业生态，构建厂商共同体，洋河采取召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台三大举措，加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》两部大法作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展.
    构建产.. 06-19 09:40 ↓ 37 ..UfqiNews