瓴寓国际张爱华：长租行业的竞争密码是创造独一无二的价值

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... 2023-06-12 08:00 .. 韩玮烨面对大趋势和行业结构变化带来的不确定性。
    诸多房地产从业者，尤其是80后到95前的中坚力量，都想努力但抓不住确定的方向。
    您认为这个时代最具确定性的规则是什么？张爱华：我对确定性规则的理解是：努力不一定有回报，但是创造价值就会有回报。
    同时，“如何创造价值”也是瓴寓上到企业下到员工，都需要思考的问题。
    这里说的价值，一定是相对独特的，而不是，你能做他也能做的可替代性工作。
    对于个人来说，当替代性工作变多的时候，就会出现“内卷”，企业的定位同样如此。
    我一直坚持，瓴寓在这个行业内必须创造自身独一无二的价值。
    如果我们做的，别人也能做，那么企业只能不断在红海里竞争。
    一旦市场出现了变化，企业的唯一选择就是被动接受。
    但如果瓴寓一直在创造独有的价值，那么对市场而言，瓴寓就是唯一的选择，企业也会有更好的发展。
    韩玮烨过去五六年，我们经历了行业模式探索的混沌，经历了三年疫情的洗礼， .. UfqiNews ↓ 17

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12-01 15:03 , 1314 , 156 ..
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这一切的背后，是贪婪的资本张着血盆大口.
    和耳朵当年遇到的纯粹的黑中介不同，如今的房屋租赁公司，已经升级了更“高级”的玩法：
互联网+公寓+金融.

像蛋壳这样的长租公寓中介平台，自己本身是没有房子的 .
    他们从房东手上高价租过来，经过简单装修，挂上互联网平台，再低价分租给租客.
    听起来像是一场“双赢”.
    但实际玩的，都是资本游戏.

“秘诀”就是，要求租客「年付」或「季付」，跟房东结算却是「月付」.

耳朵给大家举例计算一下.

假设租客的月租是2000元，那么年付他就要一次性交出24000元给中介公司，这还不算押金.

而假设房东的租金高达3000一个月，但这也只需要从24000元中抽一小部分而已.

这样，一个房东，一个租客，资金池中就轻松生出 21000元现金.


这21000元，可以继续付给7个房东.
    只要再找来7个租客，收取他们的房租.
    第一轮的1v1，就变成了8v8，资金池一下涨成 16.8万 .到了第三轮，16.8万 ... 在蛋壳总部楼顶轻生的26岁北漂模特身后-2 ⟶

...整个4月对于住房租赁企业而言，更多的是配合政府防疫工作，保障租客的健康与安全，维系门店正常运营.
    从上海前3月集中式公寓开业情况来看，由于疫情反复，3月新增开业的集中式公寓房源数共1618套，较去年同期下降27%.
    一季度，上海新增开业的集中式公寓房源数仅为2213套，相较于去年同期减少55%.
    图：2020.1-2022.4上海集中式公寓新增开业规模变化数据来源：CRIC城市租售系统值得注意的是，不单单是开业项目停滞，租赁用地的供应也近乎停滞.
    上海作为租赁行业排头兵，“十三五”期间共出让了集中式租赁住房项目用地150余幅，可建建筑面积约1000万平方米，而这部分作为保障性租赁住房的新增供应土地，大多处于建设施工阶段，随着4月上海的封控，所有的土地施工全面停滞.
    02租金变化不大，解封后出租率或下调3-4月，由于部分城市疫情的突发，多城封闭管理，也在一定程度上限制了.. 05-03 23:00 ↓ 25 ..UfqiNews