↖  如何让数据变现..

[原发与 Bida.org.cn/刘鹏, 2017-01-20]

刘鹏：大家好，我是老的清华人，诸位都是95后了，你们出生的时候我入学。

我在清华电子系呆了十年，04年年底博士毕业，毕业以后在MSRA，师从Frank Soong老师。

我接触广告是从2008年底，现在京东的副总裁张晨老师刚从美国回来建雅虎的研究院北京分院，我是北京最早的员工之一。

雅虎当时是一个很有意思的公司，现在大家拿雅虎不当回事，其实雅虎当时还是很强的，它的市值也曾经超过一千亿美金。并且雅虎有一个特点，它的产品线什么都有，有新闻、门户、搜索、邮箱，当时在全球范围么还是比较领先的。

它的变现的形态和广告的形态比其他的网站都丰富，那个时候我们接触到很多的有意思的产品，像搜索。

日本的雅虎市场也是很大的，还做北美的广告，包括很多的广告形式都是从雅虎开始做的。

　　雅虎那个时候有两位科学家，一位叫Andrei Broder，是美国工程院院士，他希望把广告里面有意思的事情系统的计算整理成一个学科，他跟另一位是经济学家Preston McAfee在斯坦福开了一门研究生的计算广告课程。遗憾的是，我没有在网上找到全课的录像，仅仅找到前几部分的PPT。

　　后来大家从学术界和工业界对广告开始重视起来了，以前学术界不重视，但是工业界一直很重视。Andrei整理这个课以后，学术界、工业界都开始重视这个问题。

后来Andrei想把它系统性的总结和整理一下，但是他的工作繁忙，一直没有做。

我的功力跟他差太远，但是我也想做一些分享。

三年前我在伟伦楼开过一个系列的公开课，当时听的大部分是工业界的人，学生来的比较少。

因为在校的同学之了解搜索，了解social network。但是一旦进入互联网工业界，你会发现广告绝对是互联网核心的业务，没有比这个事再重要了，因为大家挣钱全都是靠这个。

清华的师弟宋波老师给我录了一些课程，放在网易云课堂。

　　后来总结了这些东西，为什么总结这么长时间?因为互联网领域变化太快了，不要想有一个模特脱光了让你对着画一天，其实沓老在动的。就像广告行业这几年发生的变化太大了，不断想跟着工业界的节奏在走，但是发现新产品、新技术层出不穷。

到今年之所以有一个总结，是因为移动的走向差不多有了确定的模式。

　　大家来这个讲座我相信并不是冲着我来的，是冲着大数据这个题目来的，刚才主持人说我是大数据界的喷子，其实我根本不属于大数据界。

因为瞧着眼热，我经常发表一些有关大数据不和谐的声音。

大家对大数据的认识和讨论是有点鱼龙混杂的，这是我真实的观点。

今天借这个机会从计算广告的角度谈一谈我对数据的理解。

所以我的题目叫做互联网变现和计算广告，谈他们两者之间的关系。

　　我们还是从一些不太严肃的风格开始，这是我在公众号里写的一片文章，谈谈互联网思维。

什么是互联网思维呢?针对中国市场，我总结了三个点：

　　第一，不要钱，和我今天这本书直接相关。互联网上最核心的商业模式是免费倾销加后向变现。

嘀嘀、快的的模式不客气的讲就是倾销，但是不是每一个企业倾销完了都能够活下来或长大，企业在用倾销的方式获得了市场占有率以后，你的免费产品怎么挣钱呢?

这就要大量用到后向变现的方式，后向变现就是把我免费产品获得无形资产变成钱的过程。我总结了三种资产：

第一，流量，别人在用你的APP的时候你可以顺便在上面放一点东西，夹一点私货。

第二，数据，大家都是奔着大数据来的，肯定对这一点很有兴趣，数据怎么变成钱呢?数据能不能挣钱，会有很多人问这个问题，我觉得这个问题特别可笑，数据不仅挣钱，而且是规模化的盈利，这是十年前就已经发生的事情。

为什么现在大家还在讨论数据能不能挣钱，这说明很多大数据领域的人并没有真正研究过去在互联网里对数据的使用方法和变现手段。

我们觉得有一个规律：一切规模化、个性化传递信息的商品，它的售价都会趋向于边际成本，一个网站或者一个APP边际成本是多少，每多服务一个用户，边际成本应该是零或者是很小一个数，很自然的这些产品的定价都应该是免费的。

其他的商品，比如说电视，乐视的电视是多少钱销售的?毛利为零，甚至是负毛利销售，他有非常明确的后向变现的手段，不要担心他挣不到钱，他只要能够做到一定规模，挣钱是板上钉钉的事情，这种挣钱的方式是先进的，别的方式会被打败。

手机很明显也会趋向于零毛利的销售。有一些牌子的手机现在毛利已经很低了，甚至是负的，这都不奇怪。还有一些大家可以去探讨，比如说电影，我坚定的认为电影的票价绝对应该是零，这件事情什么时候会发生?

以我最保守的判断，绝对不会超过十年。它的原理是这样的，比如说最近有一个片子叫《港囧》，之前一部叫《泰囧》，它的票房非常好，等于卖给了三千万人，三千万人对于大众喜闻乐见的方式来说，太少了，如果我们用免费的方式把它变成三亿人看，后端产生的商业价值难道仅仅是十个亿吗?

可是问题就来了，如果我们仅仅把前端免费，后端的变现不掌握，你的片子就白亏了，所以后端变现的体系是非常重要的。

我本人也看过一些电影，包括植入的广告，包括各种形式，他们从植入广告这一点来说，他们的商业模式还属于比较低级的阶段，现在这种方式支撑不了把片子免费，还获得十亿以上的收入。

这里面有很多利益相关方在里面。

不要钱，如果你想知道我的书写什么，我希望大家了解什么，重点是了解这个东西，免费的流量和数据如何变成钱的，它涉及到很多复杂的产品技术。

　　第二，不要脸。现在大多数互联网产品的营销方式和产品点是无底线迎合用户的状态。

特别是在面对比较年轻用户的时候，各个互联网公司在产品的文案上、产品的营销点上都是非常出格的，是跪舔用户的状态。

　　第三，不要命。互联网有一种工作方式叫996。9点工作到9点，每周工作6天。

这在很多创业公司和大的公司都是广泛存在的。

为什么互联网的人能够这样疯狂的工作?关键的一点是全员持股。

硅谷最核心的一个发明就是告诉大家，这企业是你们都有份的，硅谷的全员持股是比所有的技术创新都重要。

其他的技术创新是在这个基础上产生的。包括马老板说的，马老板把自己的股份给员工分了多少，他自己就剩下百分之七点几的股份，这是大家拼命在阿里加班的前提，价值观并不重要。

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