对话平安人寿周卫东：探索绩优代理人体系建设人均产能同比提升明显

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... 2024-02-19 11:40 .. 鉴于市场需求变化和行业转型趋势，中国平安早在2019年启动了寿险改革，推进代理人高质量队伍建设。
    一方面通过代理人分层精细化经营，大力培育钻石(即绩优)队伍，另一方面做好存量客户经验，探索社区网格化模式。
    随着2023年的行至尾声，对于这一年的平安代理人改革成效，平安人寿队伍发展部总监兼基本法管理团队总经理周卫东近日在接受21世纪经济报道记者专访时表示，截至2023年9月末，个险代理人渠道绩优人力同比增长超过20%、人均产能同比提升大幅提升，绩优推动成效逐步显现。
    在采访中，他提及“平安MVP”品牌的搭建和运作超出预期。
    MVP产能大约是整体队伍平均水平的13倍今年6月，平安人寿正式推出“平安MVP”品牌，即“平安最具价值保险代理人”。
    据了解，MVP是绩优代理人中的典型代表，业绩至少要达到MDRT(百万圆桌)的标准，同时业务品质要求也更高。
    周卫东表示：“MVP是平安 .. UfqiNews ↓ 2

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03-17 02:30 , 2319 , 161 ..
2    保险业现状与发展质量　　2.1 市场端：市场规模显著扩容，从规模扩张转向质量提升　　中国保险行业从无到有、从小到大，2000-2020年实现保费收入年均18%高增长，2016年首次跻身全球第二大保险市场.
    保险机构从少数几家扩容至235家，涵盖保险集团13家、产险公司85家，人寿公司89家，再保险13家，此外还有保险资产管理公司、保险中介机构等多元化专业化主体.
    2020年，保险业总资产达到23.3万亿元，约占金融业总资产比重6.7%.
    过去40多年保险行业规模快速扩张，背后驱动因素是经济高速增长、政策导向鼓励行业做大、人海战术扩张、中短期产品抢占市场……但也滋生理赔纠纷、违规销售等问题，甚至个别保险公司偏离主业、公司治理严重缺陷，危害行业健康发展.
     　　保费收入增速放缓，行业转型承压 ... 中国保险行业发展报告--2021年：从高速扩展到高质量发展-2 ⟶

...是业绩支柱般的存在.
    一方面，代理人推动保险公司产品售卖，是保费增长的主力军；另一方面，代理人作为连接客户与保险公司服务的重要媒介，是保险公司口碑的塑造者.
    在传统的保险公司，尤其是寿险公司中，保险代理人，是业绩可持续增长的关键.
    对于代理人渠道，平安人寿一贯重视.
    顺应行业及市场的变化，特别是需求侧拒绝同质化，青睐差异化、多元化、个性化的新特点，平安坚定打造高质量的专业化代理人队伍：高素质、高绩效、高品质，“三高”成为平安代理人的标签.
    从队伍的设门槛、优结构、强素质、高产能、专业化来看，平安寿险改革中传统代理人渠道三高代理人团队已然形成.
    年报数据显示，2022年，平安人寿代理人人均月收入7,051元，同比增长22.5%.
    截至2022年12月31日，平安人寿代理人团队中，大专及以上学历代理人占比同比上升3.4个百分点.
    新人队伍方面，平安寿险持续升级“优+”政策，通过.. 04-23 06:30 ↓ 36 ..UfqiNews