万科的“金刚不坏之体”

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... 2023-12-10 21:00 .. 降价效果不见得好。
    营收、利润数据与当期经营脱节房地产公司财报披露的营收、成本、利润数据反映的是以往年报的经营业绩，与当期经营是脱节的。
    因为营收绝大部分来自往期已售未结项目。
    在结算前，合同销售所得属于合同负债，是房地产公司的已售未结资源。
    合同负债好比蓄水池，合同销售是注水，结算销售收入是抽水。
    某个财务周期蓄水量大于抽水量，池中水位上升，反之水位下降。
    例如2020年，万科合同销售金额达7041.5亿，该年结算销售收入4004.4亿，相当于合同销售额的56.9%，水位上升、说明万科在“蓄水”。
    2022年，合同销售金额降至4170亿，结算销售收入4704亿、相当于合同销售额的112.8%。
    对万科来讲，这种情况比较罕见。
    其实，2022年前三季，结算收入占合同销售金额的比例不到40%。
    房地产企业对已售资源结算有相当大的“自由量裁权”。
    2022年，在合同销售金额下降34% .. UfqiNews ↓ 1

... 09-08 03:31 , 3185 , 132 ..
[编按：转载于腾讯微信/地产赢销圈， 2021-09-07. 原标题为： “地产销冠都这样卖房，过于强大了！”.
    ]

原理解析

在众多销冠（销售冠军）调研中，询问他们销售最重要的是什么.
    他们回答中出现频率最高的5个关键词：专业，笃定，细节，价值传递，耐心.

案场领导一般也是说过这些词语，我们会补充一些实操角度来说明.

来访量+切客率又是任何案场绕不过去的坎，做大基数，提高切客能力，是最基本最原始最重要的王者之道，让我们放下偏见重新出发.


一、软性实操：专业上折服、笃定上震慑、细节上收割、价值上灌输、耐心上维系

A.专业

这个是这五个关键词里面最重要的，专业指很多方面，是一个很有广度的词（银行政策，工程设计，限购政策，异客处理，案场制度，销售流程等等）.

在这里给大家两个小技 ... 房地产销售冠军的卖房策略与方法 ⟶

...89亿元，同比上升约10%，实现合同销售面积约为64.07万平方米.
    此外，2022年1-12月，越秀地产累计合同销售金额约人民币1250.3亿元，同比上升约8.6%，累计合同销售面积约414.00万平方米，累计合同销售金额约占2022年合同销售目标的101.2%.
    面对经济迭代发展、行业周期多轮调整与竞争加剧，越秀地产凭借双国企背景优势、多元的土地获取渠道和显著的融资优势，持续保持稳健的销售增长，凸显出强大的企业实力.
    喜纳多幅优质土储“1+4”全国化战略布局进一步深化销售稳健增长的同时，越秀地产持续深化“1+4”全国化战略，以粤港澳大湾区为核心，并在华东、华中、北方和西部四大区域的高能级城市获取优质资源.
    持续强化“广州大本营”的地位，12月，在广州第四批集中供地中，越秀地产通过合作方式取得广州番禺区南村镇兴业大道南侧地块、滨江西路256号AH010502地块两.. 01-10 17:10 ↓ 26 ..UfqiNews