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[编按：转载于 新浪/财经/产经， 砺石商业评论，作者：金梅， 2020-05-08 ]
砺石导言
从以责任担当著称的著名企业家，到数次被限制高消费的“老赖”，汇源果汁创始人朱新礼的命运轮变难免让人唏嘘。
很多人都觉得是2008年可口可乐对汇源并购的失败，造成了朱新礼如今的窘迫，但细细琢磨这个逻辑却并不成立。万字长文，细数朱新礼的过往，他的“命运之变”中隐藏着怎样的偶然与必然？
从小就在饥寒交迫中长大的朱新礼，也许不会想到，自己有一天不仅会成为当地最早的万元户，还会成为在沂蒙老区创造奇迹的人物。
1952年，朱新礼出生在山东省沂源县东里东村，这里非常穷，朱新礼的童年充满了饥饿的记忆。少年朱新礼是个懂事的孩子，父母出门干活，他就在家照顾弟弟、做家务。
他还是个孩子头儿，从小就喜欢发号施令的权力游戏。他说，“当头的好处就是可以凝聚身边人的力量，发挥自己的意志，实现自己的想法。”
朱新礼很有经济头脑，从小学二年级开始，他就不再向家里要学费。
每年暑假靠到山上挖草药、翻石头抓蝎子、爬树捉蝉，送到供销社卖几块钱，就够一年的学费了。
20多岁时，已经成婚的朱新礼，不甘心一辈子种地，便到临沂机械技校学修车。
没花太多时间，他就对汽车了如指掌了。
“我当时就可以把整个拖拉机拆开，然后再一个部件一个部件地装起来。”
因此80年代初，村里购置了一辆解放牌汽车后，朱新礼当仁不让地承包了下来，并迅速致富。
朱新礼用汽车将山东的苹果，运往南京、上海销售，每车就能赚几百块钱的运费。
1982年，万元户还凤毛麟角，缴纳承包费之后他净赚5万多。
第二年，他又添置了两辆解放牌汽车，带着四名徒弟拉货跑运输，年底一共赚了20多万。
成为沂蒙老区第一个在家里装电话的人。
1983年，朱新礼被选为村委会主任。家人和亲戚抱怨他放着大汽车不开，把大好前途放在了穷山沟。可朱新礼觉得，一个人富裕不算什么，他要带着大伙一起致富。
朱新礼一上任，就号召村民将分田到户、还没焐热的土地，交给村里集中经营。村里顿时炸了锅。
但朱新礼的帐算得很明白：一亩地种玉米的收入才一二百块钱，种葡萄却能赚五千多。他软硬兼施，对乡亲承诺改种葡萄的每户每人每年免费发放500斤面粉，最终成功收回了土地。
土地集中起来后，他将其交给40个专业户承包经营。
他自己带着干部去考察葡萄栽种管理技术和市场行情变化。一年后，千亩葡萄喜获丰收，村民每亩收入达到5000多，此后增长到一万多。
1985年还在领国家救济粮的村子，1986年竟然缴税上百万元。村里一下涌现出了400多个万元户，每个人家里都装上了电话，东里东村成为了山东省第一个电话村。
除了搞农业，朱新礼担任村主任的三年，先后创办面粉厂、橡胶厂、皮鞋厂、皮毛厂、砖瓦厂、轧钢厂等27家村办企业。
村子里的福利好得让城里人都眼红：村民每人每年发放500斤面粉，60岁以上的老人有养老金，大学生由村里负担学费。
1986年，朱新礼成为山东省劳动模范、优秀共产党员。
然而春风得意的朱新礼，很快就迎来了当头一棒。
80年代，经济政策还在摸索阶段，政策时松时紧。就在朱新礼种葡萄、开厂子，搞得热火朝天的时候，有人一封信把他告到国务院。
北京派人下来调查，给的结论是：“民以食为天，农民不种地叫做不务正业。”
刚成为正面典型没多久的朱新礼，受到了县里的不点名批评，全国人大代表候选人的资格也被拿掉了。
1987年，朱新礼将村办企业整合重组，组建山东省沂源县东里工业集团。
1988年，他被送到山东省经济管理干部学院，脱产进修三年。“在经济低迷的时候去学习，在经济繁荣的时候去创业”，这是朱新礼钻进象牙塔的初衷。朱新礼非常低调，从不炫耀自己。
入学一年多后，有一位领导朋友去看他，发现他住的竟然是八人间。校方得知朱新礼的底细后，才让他住进了两人间。
大学毕业后，朱新礼出任沂源县外经委副主任，负责招商引资和出口贸易，过上了“向往的生活”。1992年，邓小平南巡的讲话，吹动了很多人的心。
彼时，一大波体制内的人纷纷下海，后来还因此被称为“92派”。与南方人圈地盖房子不同，朱新礼走出了一条另类之路，他承包了一家罐头厂……
1 、建立汇源：没花一分钱的资本智慧
朱新礼在厂门口制作了四个大字：“走向世界”，这四个字在当时的人看来，就是一个笑话。
朱新礼接手的罐头厂根本就是个烂摊子，濒临倒闭、亏损超过千万，他还需要承担450万元的债务。而且，整个核算过程朱新礼就像个“冤大头”。
被评估上百万元的设备，早已过时，最终当废铁卖了两万多块。几排砖瓦房都已年久失修，唯一值钱的地皮，他也没占到便宜。
当初征地的时候每亩5000元，评估作价按每亩5万元转给了朱新礼。
朱新礼当然不傻，他之所以敢接手企业，是因为在政府工作期间，朱新礼发现了国外浓缩果汁市场的巨大需求，他早就想好了汇源的发展方向。
而且所谓买下工厂，其实朱新礼没拿一分钱，只是承诺用项目救活罐头厂，养活原厂数百号人。
1992年6月，淄博汇源有限公司正式成立。
由于了解到罐头厂濒临倒闭是因为计划经济时代没有按照市场经济的方式来操作，于是朱新礼开始了大刀阔斧的对罐头厂的改革。
他以承担负债的方式联手一家香港的企业，完成了对汇源的产权改革，规避了产权不清的种种后遗症。相比很多人后来的MBO，朱新礼这个举动十分有先见之明。
汇源成立之后，朱新礼决定转产果肉饮料，但钱从哪里来却是个大问题。因为接手的是一个负债累累的工厂，想去银行贷款几乎不可能。
朱新礼跑去县政府，领导跟他说政府没有钱。当时亲戚朋友的钱，即便能借来也是杯水车薪，何况大家根本不会把钱给他打水漂玩。
通过香港朋友的介绍，他了解到了“补偿贸易”的方式，即从国外引进生产线，然后再以生产出来的产品逐年支付设备的钱。“用外国人的钱买外国人的设备再去赚外汇。”
这不但使他得到了德国的先进技术和管理经验，同时还解决了产品销路问题、企业资金的问题。就这样，通过巧妙的资源整合，朱新礼没花一分钱，建起了中国第一个利乐包装生产线。
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当20多个德国工程师和技术人员来厂里调试设备的时候，沂源县城都沸腾了。
1993年10月，工厂正式投产。怎样保证产品符合出口标准呢？朱新礼请来了德国食品行业工程师，把工艺、化验和检测关。“他一个人一个月的薪水，就是我们全厂所有员工一年的薪水。
但当时我们的员工第一次看到了世界的影子。”朱新礼说。
1993年，工厂的第一批浓缩苹果汁生产了出来，由于填补了当时的市场空白，企业迅速做大。
1993年，为了找到新的销路，不懂外语的朱新礼，一个人背着果汁和山东煎饼，到慕尼黑参加展会，因为他买不起翻译的机票。
好在女儿老师的孩子在德国，他就找来这个孩子给自己当翻译。瑞士一家公司对他的产品有兴趣，进行了200多项指标的检测后，派专机把他接到瑞士的洛桑，签下约合五百万美元的合同。
朱新礼拿到了人生的第一桶金，企业也被盘活了。
之后，朱新礼又带着汇源去参加了许多国外食品展，把浓缩果汁卖到了30多个国家和地区。但朱新礼并不满足，比起做代工厂的轻薄利润，他还想做品牌。
1994年，朱新礼还想让汇源再大一些，就这样他们走出了山东。
1994年，朱新礼带着20人的队伍，来到北京顺义，创办了北京汇源食品饮料有限公司（以下简称汇源）。但当时的市场是健力宝和可口可乐这些汽水饮料的天下，果汁的市场开拓难度极大。
而且彼时的顺义非常荒凉，人烟稀少、垃圾遍野，很多员工开始想家、悲观情绪蔓延。
为了稳定军心，朱新礼写了首歌来鼓励员工：“咱汇源的人。有啥不一样。自从离开了家乡，就想干出个样。”
最终，他们在北京挺了下来。汇源的浓缩果汁业务主要依靠国际市场，对此朱新礼忧心忡忡。因为国际出口一旦受阻就可能殃及整个企业。
于是朱新礼决定国外、国内两条腿走路，去开发国内尚不存在的果汁市场。
在朱新礼的坚持下，1995年，汇源成功上市推广250ml 100%纯果汁，不到半年，又推出了1L家庭装纯果汁。
当朱新礼决定在央视投放广告时，遭到了厂里许多人的反对。1996年，汇源的年利润不过五六千万，他却以7000万的价格竞标央视《新闻联播》黄金时段五秒标牌广告位。
不过，朱新礼的“一意孤行”的确让汇源变得家喻户晓，销量出现了数十倍的增长。
从原料把控，到出口的质量控制，汇源领先国内一步。而且跟旭日升冰茶等产品不同，汇源不怕被假冒。
因为要仿制汇源产品需要先进的无菌冷灌装、瓶盖一体化设备。缺乏资金的小企业很难做到，大企业不会冒着处罚的风险去做。
所以汇源上市十多年都没有被假冒过，这也为其雄霸国内市场提供了很深的护城河。
汇源的火热，让曾经对他不屑一顾的地方政府，开始以诱人的条件邀请他到地方办厂。汇源先后在上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、河北等地区兴建工厂。
1998年其销售额达到5亿多。此后，汇源每年以100%-200%的速度增长。到2000年销售额超过10亿，市场占有达到23%，是第二名的近十倍。
汇源急速扩张带来的是资金需求，就这样，汇源迎来了一个让他“又爱又恨”的企业——德隆国际投资控股有限责任公司（以下简称德隆）。
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