↖  2020小米公司雷军年度演讲全文：十周年庆一往无前-2..

2.2 做手机的故事
如何搞定夏普屏幕

当MIUI开始起步以后，我们费了九牛二虎之力，组织了一个非常好的硬件团队，应该是我们能找到的最好的硬件团队。主要的骨干都来自于摩托，我们就兴高采烈开始做手机了。结果一出门就撞了个大钉子，我们撞上什么了呢？
  我们要做全球最好的手机，我们当然要用顶级的供应链。可是顶级供应链不理我们啊，那个时候我才知道顶级的供应链不是中关村一个小公司靠砸钱能搞得定的。

但是如果我们不搞定这些顶级的供应链，我们怎么做全球最好的手机呢？
  我们面临着一个巨大的困难，在这个时候我跟大家说，别怕！咱一定得搞定。
我跟大家举个例子吧，在那个时候屏幕最好的是夏普屏，我们去找屏幕，人家不理我们，甚至连面都不见，怎么办？这个时候我就动员了我所有的朋友帮我找，谁认识夏普高层，能不能给我介绍一下以后，给我一个见面介绍小米的机会，我就要这么一个介绍的机会。

最后我们兜了一个很大的圈子搞定了，我找了金山软件日本CEO找了三井商社，再去找夏普的高层，让我们3月26号去日本大阪夏普总部去见个面，我们就开始认真准备，像准备高考一样准备怎么说服夏普。
  说实话，我们当时都准备学一下日语来应付一下，但是这个肯定不靠谱。在我们紧锣密鼓地准备怎么说服夏普的时候发生了一件大事，3月11号日本大地震，日本的核电厂泄漏。那个时候整个日本都在核辐射的威胁之中。说实话，在核辐射这种情况下，我们到底去不去？这是非常考验人的问题。

我们仔细研究完以后，大阪的核辐射没那么严重，应该可以去。但是一想到核辐射，你还是会怕的。所以在这种情况下，我们犹豫来犹豫去，但是夏普这个见面的机会对我们很重要，我们一定要搞定，所以商量来商量去最后决定我们一定去！而且是我们三个联合创始人一起去。
到了哪一天，我、林斌、刘德到了机场，一登上飞机，整个机舱里只有三个客人，到了大阪、夏普总部，整个楼空空荡荡的，只有我们一波客人。

我特别想找三个人合影的照片来展示给今天的听众看一看，但是我找了好久一直找不到，最后在手机SD卡里找到了一张照片，就是我拍的刘德的。这几天想来想去是因为我们太紧张了，可能在整个过程都想着怎么说服夏普，根本没心思合影，主要也没想到小米能做这么大，还有十周年的演讲，我提醒大家在每个重要的历史关头，每个创业者一定要多拍点照片。
  就这样，我们搞定了夏普，夏普对我们的诚意所打动了。后来好多年，夏普都是小米非常铁杆的供应商。

1999元是这么来的
我们就是这样过关斩将搞定了一个又一个的供应商，然后我们的供应链基本上能够转了。可能大家都知道小米手机的第一代是卖1999，这个大家都知道。可能大家不知道的故事是什么呢？这款小米手机第一代，原来计划卖1499。大家知道吗？各位想一想卖1999当时的市场都沸腾了，假如卖1499，不会炸裂吗？
  那这中间发生什么了呢？  

我们到了2011年8月份，我们的手机基本上快做好了，团队来找我说，成本冒了，我说冒了多少？我们原来成本1500，结果成本冒了500，到2000了。我说这是怎么回事？

他说，因为我们找的都是顶级供应链，人家愿意帮你干就很不错了，你还能跟人砍价吗？开不了口，所以人家给我们什么价就是什么价，甚至还要提前3个月给钱才愿意给我们干。没招，成本过了500。我当时可郁闷了，各位想一想成本2000的手机小要是卖1499，每台亏500，当时大胆与1499能卖30万台。你发现一上来公司压亏2个多亿，这公司肯定要关门的。
我们几个人商量了几天几夜也商量不出一个结果，我就去跟投资者谈，结果投资者还挺豁达的。其实这也没啥，就是你作为一个外行进来玩的门票，只是你买不买得起这张门票而已。我想这个门票太贵了一点，2个多亿，我真是好几晚没有睡好觉。最后我们几个人一商量，管他呢，豁出去了，就干1999。

当我们下了这个决心就开始准备发布会，在准备过程中也一直忐忑不安。在发布会前一天还在商量，这要卖不出去怎么办？我们把林斌也忽悠来了，洪锋也忽悠来了，忽悠100多人加入了小米，这怎么弄啊？我们提前一天真的是紧张的不行。
我们到了2011年8月16号，小米手机发布。那天中午我到了现场，这个时候发现MIUI铺垫一年多时间的群众基础太强大了，我一到现场发布会里三层、外三层全部挤的是人。你们知道有多夸张吗？

我是主讲人。我到了发布会门口挤不进去，我真的挤不出去。我只好打电话叫了四个彪形大汉，我算壮的，再找了四个比我更壮的同事挤进去的。
  我当时当时还有一个好朋友来，给我打电话说他也挤不进来，我们拿着门票挤不进来。

MIUI强大的基础是小米手机第一代发布的时候有非常多的支持者，有非常多的MIUI到了现场。我刚坐下来，发布会还有5分钟开始了。我们一个联合创始人跑过来跟我们说，老大，我们得马上开始，再不开始会挤出人命的。
  会场真的是很挤，很挤，我说，好，我们这就开始，这就是小米第一场发布会，提前5分钟开始。可能大家已经习惯了延迟半个小时开始，没想到小米第一场发布会是提前5分钟开始的。
然后我在会场上讲了1个多小时小米手机，其实我内心很忐忑，这个手机到底能不能卖得出去？我在台上公布1999，台下整个欢呼了，掌声长达半分钟。在那一瞬间，我都有点手足无措了，我基本觉得小米手机成了、小米手机成了！
  然后我们也一直找不到那个时候的录像，前不久一个同学贡献了这个录像，他用手机把这一幕给拍下来了，我放给大家看一看。

真的特别特别感动，九年前的发布会那样的热忱，可能是很少见到的。就这样我们第一次预定，我们原计划一年卖30万台，第一次预定就预定了30万台。这30万台的订单我到以后，既激动又痛苦，为啥？
  我们是个小公司，第一是没有足够的钱生产这30万台，第二是没有足够的能力生产30万台。之后我们磕磕绊绊、磕磕绊绊的，大家也知道我们经常一个星期只能卖一次，一次只能卖两三分钟。这也是被很多网友所误解，骂我们饥饿营销。
我为了准备这个PPT，我让财务仔细算了一下，就是在如此饥饿的情况下，你们知道小米手机第一代卖了多少台吗？790万台。那个时候一周只卖两三分钟，但是每一次都要卖到10万台、20万台，才能卖掉790万台。
  而且2012年是我们第一个有收入的完整财年，第一年就突破了100亿的收入，至少我到今天为止没有听说过任何一个公司第一连收入过百亿的，所以大家就想象一下小米手机在2011年、2012年有多么成功。

第一代红米不是真的第一代红米
当小米手机取得了一点点成绩以后，2012年年初有几个主管部门给我布置了一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链，你们不能天天都用全球顶级供应链呢！我当时一想，我们公司是个小公司，才干了两年多。我们这么瘦弱的身体，抗得住这儿大的压力吗？但是我没好意思说，回去想了想，算了，干呗！

然后我们就建立了红米计划，就是优选国内产业链做大众手机，这个项目干了快一年时间，拿出来了。但是我用了一下，我实在不满意，我觉得它的用户体验离我的要求有差距。我就毫不犹豫决定推倒重干，当时很多同事们很惊讶，这就意味着4000多万的研发成本打水漂了，这是2012年4000多万的成本打水漂了。
我跟他们说，我觉得国产手机一定要做到用全球供应链做出来产品的品质，如果不做成这样的话，既砸小米牌子，也砸国内产业的牌子。当时国内产业链刚刚开始兴起，的确有很多做的不好的地方，所以后来大家买到的第一代红米手机在内部叫H2，已经是内部研发的第二代了。然后我们又下工夫重做，做了第二代的红米，当然发布的时候叫红米手机1。
  到了2013年7月31号，红米手机正式发布了，而且定价在799。当时我们没有准备任何的市场费用，连办一场像样发布会的费用都没有。当时我们把所有的钱都用在产品上，而且让所有的供应商支持我们把这个产品做好。
  我拿一张照片看一看红米手机的发布会是怎么办的？我们在金山软件借了一个会议室，仅仅花了二三百块钱做了一个背板，然后连投投影仪都没有用，还是一个电视机，我们就这样发布了红米手机。

但是这个红米手机威力有多大呢？一经发布就引起了全行业的地震！因为没有人想到，这么强大的手机只要799。当时国产手机做到同样品质的都卖2000到2500，整个红米手机一发布的话，就红遍了大江南北，有多火呢？我跟大家借个例子，因为我们借金山软件的会议室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨了。
当时我们跟QQ空间联合首发的，在QQ空间里面一个星期的预定量超过了1000万台。最后，整个红米手机的第一代卖了4460万台。这是一个天文数字，这么巨大的量对于刚刚起步的国内智能手机的产业链来说，是久旱逢甘霖，所以对整个产业链都起到了巨大的推动作用。
谈到这里，可能大家看到的是小米手机的成功、红米手机的成功，但是这背后是无数艰难的抉择，每一个选择的背后都是巨大的风险。我想说的是什么呢？没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。
各位，大家再想一想，如果我们不是冒着核辐射的风险去搞定夏普，去搞定所有核心供应商，我们怎么可能一个外行来做手机能做出小米手机第一代这么强大的功能？如果我们不是下决心把原计划1499改到1999，冒着卖不出去的风险。附加一个资料，在小米手机第一代发布的时候，国内手机均价是700元，卖1999已经贵了快3倍。
  还有如果红米手机第一代是我们自己开发的不成功版本的话，它也不会取得这么好的口碑和这儿大的威力，我自己在总结小米手机业务成功关键的时候，我觉得就是直面了所有的风险，有豁出去干的决心。

2.3 全民学小米

在那个年代里面，小米几乎成为了一个现象级的话题。而且有一群人在拼着命学小米，当时全社会出现了各种各样的互联网手机，稀奇古怪的。去年年底、今年年初，小辣椒的创始人王晓雁加入了小米，他在今年一次内部小规模分享会上，跟我们讲了讲她当年是怎么学的，说实话迎来了大家哄堂大笑，让我们茅塞顿开才搞明白了当年的互联网手机是怎么学的。
  我觉得他们哪怕仅仅学了小米手机的一些皮毛，也都做的还不错。所以在这个全民小米的过程里面，王晓雁在讲的时候，我们同事用小米4Pro拍下来了，画质拍的还不错，我放给大家看一看。特别好笑！

2.4 生态链的故事

在那个年代里面，大家都在学小米，也有很多企业家、创业者到小米公司来学习。当然几乎所有的手机同行也都来过小米交流，当每一个客人到我们的小米，我们都是知无不言、言无不尽。说实话，我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，能推动社会进步。
  有一个企业家就挑战我说，小米模式太复杂，这个模式只有雷军能干得了。我说不可能，我做给大家看一看。

我们2014年初就建立了一个生态链的计划，希望用五年的时间至少孵化100家生态链的企业，改变100个行业，这就是我们2014年年初的目标。经过六年多的时间，我们孵化了100多家生态链的企业，做出了琳琅满目的各种各样的好产品，每一个产品背后都是一家非常专业的生态链企业，这些生态链企业到今天为止也有一两万名工程师。大家在小米商城里面买到了很多贴着小米米家和Redmi品牌的商品，都是我们背后非常专业的生态链公司做的。
 

可能大家很好奇我们是怎么做到的呢？我跟大家举个小例子，比如说2014年、2015年一个热门的话题，很多中国人到了东京抢购电饭煲，成了社会现象。我就纳闷了，我们中国是世界工厂，我们怎么需要去日本买个电饭煲呢？我们中国的工业不很强大吗？难道连电饭煲都做不好吗？
我们决定了孵化一个生态链企业纯米，主攻电饭煲，一定要比日本做的好。就这样，我们干了一年半时间，2016年这个电饭煲发布，定价999。日本一个电视台买了几台，跟日本五六千块钱的电饭煲做街头盲测，就是用这两个电饭煲做饭，街头请大家来吃、来尝试。
  60%的人说米家的电饭煲做的好。   后来我们的电饭煲卖到日本去，在日本也卖的很不错。我们找了很专业的人干了一年半时间，也找了日本专家一起干出来了，我们就是这样做了非常有名的比如说小米手环、扫地机器人、平衡车、充电宝等一系列好的产品。
 

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