↖  眼镜店的利润真那么高吗?..


眼镜店的利润真那么高吗?

2022-07-04 , 3935 , 116 , 111

[编按: 转载于 caoliu社区/抚東, 2022-07-02. 家里有一个开了三十年的眼镜店,跟各位大大聊一下眼镜的那些事儿~[6P] 。]

 (2022年)下半年伊始,在文章的开头,先祝各位大大下半年顺风顺水,一切如愿。今年实体店迎来经济寒冬,店里面闲暇时间稍多,就想着开个帖子,跟对眼镜有兴趣的大大聊聊眼镜的那些事儿。
    按照惯例,先来一个ID认证。

一、关于利润


    说到眼镜,近年来,必定伴随着暴利一词。什么眼镜框只需要20块钱,镜片最便宜的甚至只要10块钱之类的言论,层出不穷。那么,这些言论都是对的吗?或者说,眼镜行业利润真的高吗?
    我的答案是,对的,成本确实有这么低,毛利润也确实很高。
    但是,成本也不能够一概而论。购买过眼镜的大大们都知道,镜框材质和品牌成千上万,就算是相同材质的镜框,品牌不一样,成本也能够相差一倍之余。某些大品牌镜框,批发价格甚至达到了四位数。
 
    镜片方面,高度近视的大大应该都关注过镜片的折射率。折射率通常分为1.56、1.60、1.67、1.74等。折射率越高,镜片边缘厚度也就越薄。相对的,价格也就越高。许多功能性镜片(比如防蓝光、变色、多点离焦等)更是琳琅满目。再者,国产镜片和进口品牌镜片的批发价格,也是天差地别。

眼镜镜片折射率.webp

 
    对实体生意有了解的大大们,应该都有一个体会,上面所说的物料成本,其实只是小头。真正的成本大头,我想所有实体店的店主都会达成一致。

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    那就是实体店的店租。
    店铺租金,是实体店亘古不变的成本杀手。店铺想拥有好的人流量,就必须找到好的地段,好的地段,势必租金就不会低,这两年受疫情影响,稍微有点良心的房东并没有提高租金,前几年的租金真的是水涨船高。以小弟所在的广西中部某县城为例,比较好的地段的铺面租金已经达到了266元/㎡/月,直逼一线城市,实在是劝退许多投资者。
      除去店铺租金之外,各种眼镜加工设备,也需要一应俱全,这也是一笔不小的投资,小到几万,大到几十万,上不封顶。验光设备更是如此。这一点与现在大热的网络配镜息息相关,我们放到第二大点一起聊。


UfqiLong

二、关于网络配镜


    不知道是否有大大尝试过网络配镜。在P某某上,一副配好的眼镜只需要68元,甚至还包邮,走起了薄利多销的路线。这样的眼镜可以戴吗?会对眼睛有伤害吗?
    我的答案是,可以戴,不一定对眼睛有伤害。
    举一个例子,很多近视的人,往往会带着一部分散光。配散光镜片,又需要一个数据——散光轴位。散光轴位其实就是散光的方向,在佩戴散光镜片的时候,除了要了解散光的度数之外,也需要对其轴位进行确定,这样才能够保证镜片能够稳定而且正确的置于要矫正的轴位上,从而获得清晰的视力。
  如果散光轴位超出了国家规定的标准,将导致矫正视力不良、看东西模糊,有重影,容易引起视疲劳等。

 
    有些流量很大又卖得很便宜的便宜,我不确定他们是否会对每一副配出去的眼镜进行复检,所以并不能够下任何定论。而有很多消费者拿到手的眼镜不舒适,因为怕麻烦而又不想去咨询或者售后,这样就很有可能拿到了一副根本不适合自己的眼镜。
    那么,各位大大可能比较感兴趣的问题,为什么网络配镜,能够这么便宜?让我们结合第一点成本的问题,展开来说。
    网络配镜,第一,已经把最大头的店租成本降至最低。网店也有流量成本推广成本,但是相对于实体店动辄几十万的店租来说,已经算是九牛一毛了。
    第二,验光配镜,顾名思义,要先验光,才能够配镜。网络配镜把最繁琐最需要经验和技术的一个环节——验光给摒弃了,成本自然能够下降。回到第一点的末尾,我们谈到了验光设备。完整的验光设备包括验光仪,综合检眼仪,裂隙灯,生物测量仪等一系列设备,这又是好几十万的成本。
       
        而且,验光真的是一个非常需要操作和经验积累的过程。作为一个眼镜店老板和验光师,我最喜欢碰到的客户就是那种自带度数来配眼镜的顾客,能省好多时间和精力,这样的客户我通常会给他更多的折扣。
    再来一个验光师证书ID认证,和一个小小的新人福利。
  

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UfqiLong

         时间有限,先写到这里,下回会在原帖更新,跟各位大大继续聊聊关于各种功能性镜片的作用,或者加工眼镜的日常等等。如果有写得不对的,或者值得商榷的地方,也欢迎有同行的大大不吝赐教,小弟拜谢。
         如有任何问题,可私信或评论,我看到的时候尽量回回复每个大大。再次祝各位大大身体健康,平安顺遂。


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  2022.7.3 中午1点半更新
       没想到随手写下来的帖子,竟然能够得到这么多回复,由于私信有回复上限,还没能回复完所有聚聚,请各位聚聚稍安勿躁,待明日我会一一回复。如果我有回复漏的聚聚,还烦请再私信我一遍,因为信箱设置的缘故,我很有可能误删除了一部分还没有回复的私信,实在是汗颜。
      各位私信或者评论提问的聚聚,如果遇到我暂时没办法给出答案的问题,我会去请教一下老师再尝试给出答案哦。特别是那一位提出配了新眼镜后眼球疼痛一直扯到脖子的聚聚,这个问题我还没有遇到过,我会在得到老师的回复后再回复您的私信,请稍等一下。
      下一次更新,跟大家说一下各类功能性镜片的作用和原理吧,这两日较忙,闲下来后一定会努力码字,再跟各位好好聊聊。

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