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商业进化的力量

2021-11-01 , 3354 , 101 , 138

[编按: 转载 腾讯微信/刘润 刘润, 2021-10-30. 原标题为:刘润年度演讲2021:进化的力量(演讲全文)。]

达尔文雀


‍‍‍大家好。欢迎来到2021,首届   “进化的力量·刘润年度演讲”!我是刘润。
我经常被问到这样的问题:润总,2021年,商业世界发生了什么变化。2022年,我们的机会在哪里?
作为一名商业顾问,我有责任回答这样的问题。今天的演讲,其实就是对这些问题的答卷。

但是,回答这些问题,我发现必须要用到   “进化论”的视角。我们先从一个故事开始。
今年(2021年)6月,一名男子在香港遭遇抢劫。警察赶到现场,问被抢走了什么。他说:   “芯片”。就是手机、电脑、甚至电饭煲里,都要用到的芯片。被抢走了14箱,价值500万港元。
这是我人生中,第一次听说有劫匪   “不抢金店,抢芯片”的。很科幻。这个劫匪,一定是理工科毕业的。
‍‍‍2021年,芯片,的确要比黄金贵。

罗小珣,我的一位学员,是瑞邦环球科技的创始人。做PCB,也就是印刷电路板的。她的工作之一,就是经常帮客户满世界找芯片。她告诉我,其中一枚芯片,今年3月中旬的价格,是179元。到了下旬,你猜涨到多少?1142元!

可是,为什么会涨成这样呢?因为:严重缺货。那为什么会严重缺货呢?因为:疫情。

2020年的疫情,把这个世界,分成了两个泾渭分明的时代:一个是没有口罩的时代,一个是去哪里都要绿码的时代。
但是,疫情影响餐饮行业,旅游行业,影响很多线下服务业,都可以理解。疫情,怎么就能影响到芯片行业,最后导致严重缺货,价格疯涨的呢?
当时,谁也想不到。但现在马后炮来看,从新冠疫情,到芯片缺货中间,其实经过了三个传导因子 ……

消费电子爆发→工厂谨慎扩产能→恐慌性囤货。‍‍‍‍‍‍‍‍‍
因为疫情,大人在家办公,孩子在家上课。以前,一台电脑就可以了。现在每人一台。所以,电脑出货量,同比暴涨了73.49%。也因此,电脑周边设备,一起增长。
路由器,同比增长了29%、鼠标增长了31%、键盘64%、耳机134%、显示器138%、网络摄像头增长了179%。
而所有这些设备里,都要用到芯片。芯片突然开始缺货。

缺货?这不简单。那就加班加点生产呗。加班加点都来不及?那就再扩一条产线,增加产能呗。
其实没那么简单。我们常说,产能爬坡,产能爬坡。但是,那个在爬坡的,是稳定增长的需求。产能不会爬坡。
产能,只会爬楼梯,这一个大步子迈下去,需求能跟得上来吗?大家普遍预测,等疫情真的恢复,这个   “疯狂”的需求会锐减。所以,工厂不敢冒然扩产能。


那怎么办?为了防止芯片缺货导致停产,大量厂商开始恐慌性   “囤货”。不少品牌提前买足了3个月的芯片量。甚至有人开始囤6个月、12个月的量。
越囤越缺货。然后就更多人囤货。然后就更缺货。
2021年3月,雷军说:不仅是手机芯片,是全球无论什么芯片都缺货,而且这个缺货,可能会持续两年。两年。也就是说,雷军认为,芯片缺货,可能会持续到2023年3月。
芯片行业,一个聪明人密度如此之高的行业,在环境发生巨变时,居然让所有人都束手无策。不管你怎么努力,似乎都是   “困难总比办法多”。
但是,环境的巨变,是不是只会给人出难题呢?当然不。

这个小姑娘,叫宋婷婷。今年19岁。一个月前,刚刚上大二。大一下学期,她成立了一家外贸电商公司。半年,收入了500万。怎么做到的?就是面对海外采购商,做跨境直播。
有时,她的一场直播有1万多人在线观看,现场就能有300个意向咨询。现在,她每月能有5000多条的询盘。还有很多客户,问都不问,直接静默下单。
可是,一个19岁的新手,是怎么就能一创业,就如鱼得水的呢?是因为她所进入的行业,外贸电商,遭遇了爆发式的增长。

今年一季度,我碰到阿里巴巴国际站的总经理,张阔。他告诉我一个数据,说今年一季度,中国跨境贸易总额,相对于2019年一季度,不是2020年,是疫情前的2019年,跨年同比,增长了将近300%!

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外贸电商的巨大增长,也是这个原因:疫情。那疫情,又是怎样让外贸行业爆发的呢?
从新冠疫情,到外贸爆发中间,其实也经过了三个传导因子:全球需求下降→全球供给下降得更厉害→复工的中国供应链填补剪刀差。
2020年3月,当中国大量海外订单被取消,几乎所有人都唱衰出口时,我写了一篇文章说:外贸的机会来了。

为什么?因为疫情,大家不出门了,不花钱了,全球   “需求”确实下降了。但是,也因为疫情,员工放假,工厂关门,全球的“供给”下降得更厉害。这个“剪刀差”,是当时中国外贸的巨大机会。
我们看下图这两条折线。
一条是一家跨境收款机构XTransfer,公布的   “中小外贸企业竞争力指数”。2020年4月份,中国的外贸竞争力指数,陡升到了77.9。
另一条是菲律宾的一家官方机构,驻华贸易投资中心,公布的数据。2020年4月,菲律宾的商品出口,同比下降了41.3%!
菲律宾,只是其中的一个代表。全球的供给,都在锐减。而这时,中国供应链正在快速复工复产。这中间的剪刀差,就变成了机会,砸向了外贸电商。

现在我们回过头来看。
同样的疫情,却导致了两个行业截然不同的结果:芯片行业的缺货,和外贸行业的爆发。
同样的疫情,甚至导致了两个人截然不同的命运:一个靠打劫芯片,抢了500万。一个靠外贸直播,赚了500万。

UfqiLong

道德经里有句话:天地不仁,以万物为刍狗。
天地,无所谓仁慈。它不对谁特别好,也不对谁特别坏。它只是按照自己的路径变化。芯片行业因为我的变化水深火热了,外贸行业因为我的变化一飞冲天了。那都是你们的事情。与我无关。
那么,谁才能在   “我的变化”里,活下去呢?
不是最强壮,也不是最聪明,而是最适合的,才能够生存。我特别喜欢这句话。顺便说一句,这句话,很多人以为是达尔文说的。我也以为是。但是,生命科学家王立铭老师告诉我,这其实是一位美国商学院教授,利昂·梅金森说的。
但不管是谁说的,这都不妨碍,宋婷婷,被时代砸中,成为了一只天选的   “达尔文雀”。
什么是   “达尔文雀”? 
1835年,一位博物学家,坐着一艘叫做   “小猎犬号”的船,环游世界。当他们的船来到南美洲这个叫做“加拉帕戈斯”的群岛时,停留了大概一个月。
这片群岛,离南美洲1000公里。与世隔绝。所以,有很多令人惊讶的生物。
比如,平塔岛象龟、海鬣蜥、军舰鸟、蓝脚鲣鸟,等等等等。

但是,但是,要论这个群岛上最   “著名”的物种,其实是体型平平无奇,看上去也没什么神奇能力的,一种雀。
这种雀之所以知名,是因为这位去到加拉帕戈斯群岛的博物学家,从不同岛屿上,收集了很多动植物标本,其中有几十只这种雀的标本。带回英国后,他把这些标本交给了著名鸟类学家约翰·古尔德。古尔德进行研究后,发现这些雀的喙部(也就是嘴),形状差别很大。

比如,有的雀,喙部又厚又硬,这是因为,它要在地上捡食坚果。
比如,有的雀,喙部又尖又细,这是因为,它要啄食树木里的虫子。
比如,有的雀,喙部不紧密切合,还微微向内弯,这是因为,这更方便吃花蜜和昆虫。

古尔德发现,这13种雀的喙部如此不同,但彼此之间具有很近的亲缘关系。它们源自同一个祖先。
这个有趣的现象,启发了一位博物学家。1859年,也就是探访加拉帕戈斯群岛24年之后,他出版了一本旷世巨著:《物种起源》。在这本书里,他提出了著名的   “进化论”。他就是查尔斯·罗伯特·达尔文。
进化论被提出后,从此改变了整个人类看待自己的方式。大生物学家杜布赞斯基甚至说:若无进化之光,生物学毫无道理。
后来,这座启发达尔文提出进化论的加拉帕戈斯群岛,被称为   “进化岛”。而这种根据环境变化,而不断进化的雀,又被称为达尔文雀。
进化论,可能是对后人影响最深的学说之一了。但进化论,可能也是被后人误解最深的学说之一。
你真的懂   “进化论”吗?
请问,长颈鹿的脖子为什么是长的?A,越用越长;B,突然变长。

什么叫越用越长?
从前,有一种短颈鹿,喜欢吃树叶。吃着吃着,下面的叶子吃完了,怎么办?它伸长脖子够。拼命够拼命够,越够脖子越长,终于够到了树叶。它活了下来,变成了中颈鹿。中颈鹿的下一代,继续够继续够,脖子就更长了,它的下一代,就变成了长颈鹿。
越用越长,就是   “用进废退”。


那什么叫突然变长?
从前,有一种短颈鹿,喜欢吃树叶。吃着吃着,下面的叶子吃完了,怎么办?这只短颈鹿脑洞很大。它开始生孩子,拼命生拼命生。大部分孩子,都是正常的,和自己一样是短颈鹿。但是有一个,不知道为什么,脖子特别长。正常的短颈鹿,因为吃不到高处的叶子,终于纷纷饿死了。而这个长脖子的,最后居然生存了下来。后来,人们就把它叫长颈鹿。
突然变长,就是   “物竞天择”。

那么,到底什么才是进化论?A,还是B?
正确答案,是:B。是   “物竞天择”。

短颈鹿并不真的知道,环境巨变后,是脖子长一点能活下去,还是脖子短一点能活下去。谁也不知道。怎么办?
那就拼命生,拼命生。只要数量足够多,总会发生各种   “意料之外”的随机变异。有的脖子长了,有的腿粗了,有的突然会算微积分了。哪一种,才能活下去呢?不知道。没关系,交给   “天”来选。
突然,上天要求所有物种,都会微积分。发卷子考试。80分以下的不准吃饭。这时,长脖子的,腿粗的,都饿死了。而那个碰巧会微积分的,活了下来。
活下来的,就成功了。

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UfqiLong

创业成功运气.webp

生命科学家,得到课程《进化论50讲》主理人,王立铭老师说过:进化论,是地球上唯一可靠的成功学。说得太对了。
成功,一定是因为我们做对了什么。但是,面对天择逻辑的复杂性,我们其实并不知道什么是对的。所以,什么是进化的力量?
进化的力量,就是用   “海量”的物竞,应对“复杂”的天择的力量。
润米咨询,每年要做不少事情,《5分钟商学院》,   “刘润”公众号/视频号,写书,演讲。但排在所有这些事情之前,润米咨询,首先是家咨询公司。
咨询公司,就有两个最重要的工作:思考,和寻找。
我经常开玩笑说,做咨询,就是   “夜观天象,日观人相”。这八个字,是从五源资本的刘芹那里借来的。

晚上,就静静地思考。思考什么?
思考   “天择”的复杂逻辑。看看上帝又出了什么新题。试着做做看。简单的就做出来了。复杂的,先放着。白天呢,到处见人,满世界寻找。寻找什么?
从海量   “物竞”的方法中,寻找那些做得对的。哇,这么复杂的题你居然做对了。我看看,你是怎么做的。
而思考和寻找中,寻找更重要。因为面对那些真正复杂的变化,答对题,有时候真的只能靠运气。
靠运气?是的。

马云说,阿里巴巴成功是靠运气,并非依靠勤奋。马化腾说:我创业初期,70%是靠运气。雷军说:企业的成功,85%来自运气。Youtube的创始人陈士骏说,成功要90%的运气,加10%的努力。

都说自己成功靠运气。你信吗?
不管你信不信,反正我是信了。面对真正复杂的变化,100只随机变异的雀,都认为自己给出的是正确答案。证明过程,看上去都无懈可击。但是,正确答案,只有一个。答对题,有时候确实只是运气好。
既然马云,马化腾,雷军,都说自己要靠运气,那我还假装什么   “学霸”呢?
保持敬畏,保持谦逊。趴在地上,爬到树上,到处寻找,寻找那些因为聪明,因为强壮,或者仅仅是因为运气好,而做对了新题的达尔文雀。
这,就是我的工作。

所以,我疯狂地出差,到处寻找。每年出差至少100多天。
2016年,我发起了一个叫   “问道全球”的项目。感谢曲向东老师,和他的“极之美”团队的悉心安排,让我可以每年专心陪同20多位企业家,在全球范围内,寻找达尔文雀。
第一站,就是进化的圣地:加拉帕戈斯群岛。然后,我们一起探访了以色列、德国、美国、秘鲁,等很多国家。
然后,我又发起了   “问道中国”的项目。探访大量优秀中国本土企业。除了百度、阿里、腾讯、字节跳动之外,我们还认识了很多今天可能还不知名,但未来的某一天,你知道它一定会在中国的商业史上,留名的企业。

另外,我还在领教工坊、黑马营、以及阿仁孵化器,长期陪伴着一些潜在的达尔文雀企业。他们还很小。同时,我还担任着腾讯、恒基等企业的战略顾问。他们已经很大。
然后,我从今年10月1日起,开始闭关。不出差、不去办公室、不咨询、不演讲、不开会。只做一件事,就是专心准备今天这场年度演讲。对咨询公司来说,时间真的就是金钱。闭关一个月,准备一场演讲,你知道,这是多大的投入。可是,为什么呢?
因为我知道,每年的11月、12月份,是很多企业做下一年的年度规划的时候。我希望把自己在过去一年,看到的那些变化,以及达尔文雀们给出的参考答案,通过10月份的这场年度演讲,与你提前分享。让我们一起,更早看到未来。
所以,再次欢迎大家来到,2021,   “进化的力量·刘润年度演讲”!

那么,从哪里开始讲起呢?
上图中这些文字,是过去一年   “刘润”公号上的阅读量超过10万的文章。有170多篇。就在前两天,“刘润”公众号的读者,超过了200万。感谢大家的喜欢。
我们还有幸,在徐达内徐总的新榜,和有道云笔记共同排名的   “最具收藏价值的公号”中,总榜第二。所以,我们虽然依然不算很大,但它的数据,一定程度上能说明,大家在关心什么。
我仔细看了这些数据后,发现大家非常关心的很多变化中,其实都和一个   “慢变量”有关。这个慢变量,就是:人口。


+活力 +老人 +芯片 +缺货 +疫情

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