↖  商业进化的力量..

[编按： 转载 腾讯微信/刘润 刘润， 2021-10-30. 原标题为：刘润年度演讲2021：进化的力量（演讲全文）。]

达尔文雀

‍‍‍大家好。欢迎来到2021，首届   “进化的力量·刘润年度演讲”！我是刘润。
我经常被问到这样的问题：润总，2021年，商业世界发生了什么变化。2022年，我们的机会在哪里？
作为一名商业顾问，我有责任回答这样的问题。今天的演讲，其实就是对这些问题的答卷。

但是，回答这些问题，我发现必须要用到   “进化论”的视角。我们先从一个故事开始。
今年（2021年）6月，一名男子在香港遭遇抢劫。警察赶到现场，问被抢走了什么。他说：   “芯片”。就是手机、电脑、甚至电饭煲里，都要用到的芯片。被抢走了14箱，价值500万港元。
这是我人生中，第一次听说有劫匪   “不抢金店，抢芯片”的。很科幻。这个劫匪，一定是理工科毕业的。
‍‍‍2021年，芯片，的确要比黄金贵。

罗小珣，我的一位学员，是瑞邦环球科技的创始人。做PCB，也就是印刷电路板的。她的工作之一，就是经常帮客户满世界找芯片。她告诉我，其中一枚芯片，今年3月中旬的价格，是179元。到了下旬，你猜涨到多少？1142元！

可是，为什么会涨成这样呢？因为：严重缺货。那为什么会严重缺货呢？因为：疫情。

2020年的疫情，把这个世界，分成了两个泾渭分明的时代：一个是没有口罩的时代，一个是去哪里都要绿码的时代。
但是，疫情影响餐饮行业，旅游行业，影响很多线下服务业，都可以理解。疫情，怎么就能影响到芯片行业，最后导致严重缺货，价格疯涨的呢？
当时，谁也想不到。但现在马后炮来看，从新冠疫情，到芯片缺货中间，其实经过了三个传导因子 ……

消费电子爆发→工厂谨慎扩产能→恐慌性囤货。‍‍‍‍‍‍‍‍‍
因为疫情，大人在家办公，孩子在家上课。以前，一台电脑就可以了。现在每人一台。所以，电脑出货量，同比暴涨了73.49%。也因此，电脑周边设备，一起增长。
路由器，同比增长了29%、鼠标增长了31%、键盘64%、耳机134%、显示器138%、网络摄像头增长了179%。
而所有这些设备里，都要用到芯片。芯片突然开始缺货。

缺货？这不简单。那就加班加点生产呗。加班加点都来不及？那就再扩一条产线，增加产能呗。
其实没那么简单。我们常说，产能爬坡，产能爬坡。但是，那个在爬坡的，是稳定增长的需求。产能不会爬坡。
产能，只会爬楼梯，这一个大步子迈下去，需求能跟得上来吗？大家普遍预测，等疫情真的恢复，这个   “疯狂”的需求会锐减。所以，工厂不敢冒然扩产能。

那怎么办？为了防止芯片缺货导致停产，大量厂商开始恐慌性   “囤货”。不少品牌提前买足了3个月的芯片量。甚至有人开始囤6个月、12个月的量。
越囤越缺货。然后就更多人囤货。然后就更缺货。
2021年3月，雷军说：不仅是手机芯片，是全球无论什么芯片都缺货，而且这个缺货，可能会持续两年。两年。也就是说，雷军认为，芯片缺货，可能会持续到2023年3月。
芯片行业，一个聪明人密度如此之高的行业，在环境发生巨变时，居然让所有人都束手无策。不管你怎么努力，似乎都是   “困难总比办法多”。
但是，环境的巨变，是不是只会给人出难题呢？当然不。

这个小姑娘，叫宋婷婷。今年19岁。一个月前，刚刚上大二。大一下学期，她成立了一家外贸电商公司。半年，收入了500万。怎么做到的？就是面对海外采购商，做跨境直播。
有时，她的一场直播有1万多人在线观看，现场就能有300个意向咨询。现在，她每月能有5000多条的询盘。还有很多客户，问都不问，直接静默下单。
可是，一个19岁的新手，是怎么就能一创业，就如鱼得水的呢？是因为她所进入的行业，外贸电商，遭遇了爆发式的增长。

今年一季度，我碰到阿里巴巴国际站的总经理，张阔。他告诉我一个数据，说今年一季度，中国跨境贸易总额，相对于2019年一季度，不是2020年，是疫情前的2019年，跨年同比，增长了将近300%！

外贸电商的巨大增长，也是这个原因：疫情。那疫情，又是怎样让外贸行业爆发的呢？
从新冠疫情，到外贸爆发中间，其实也经过了三个传导因子：全球需求下降→全球供给下降得更厉害→复工的中国供应链填补剪刀差。
2020年3月，当中国大量海外订单被取消，几乎所有人都唱衰出口时，我写了一篇文章说：外贸的机会来了。

为什么？因为疫情，大家不出门了，不花钱了，全球   “需求”确实下降了。但是，也因为疫情，员工放假，工厂关门，全球的“供给”下降得更厉害。这个“剪刀差”，是当时中国外贸的巨大机会。
我们看下图这两条折线。
一条是一家跨境收款机构XTransfer，公布的   “中小外贸企业竞争力指数”。2020年4月份，中国的外贸竞争力指数，陡升到了77.9。
另一条是菲律宾的一家官方机构，驻华贸易投资中心，公布的数据。2020年4月，菲律宾的商品出口，同比下降了41.3%！
菲律宾，只是其中的一个代表。全球的供给，都在锐减。而这时，中国供应链正在快速复工复产。这中间的剪刀差，就变成了机会，砸向了外贸电商。

现在我们回过头来看。
同样的疫情，却导致了两个行业截然不同的结果：芯片行业的缺货，和外贸行业的爆发。
同样的疫情，甚至导致了两个人截然不同的命运：一个靠打劫芯片，抢了500万。一个靠外贸直播，赚了500万。

道德经里有句话：天地不仁，以万物为刍狗。
天地，无所谓仁慈。它不对谁特别好，也不对谁特别坏。它只是按照自己的路径变化。芯片行业因为我的变化水深火热了，外贸行业因为我的变化一飞冲天了。那都是你们的事情。与我无关。
那么，谁才能在   “我的变化”里，活下去呢？
不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。我特别喜欢这句话。顺便说一句，这句话，很多人以为是达尔文说的。我也以为是。但是，生命科学家王立铭老师告诉我，这其实是一位美国商学院教授，利昂·梅金森说的。
但不管是谁说的，这都不妨碍，宋婷婷，被时代砸中，成为了一只天选的   “达尔文雀”。
什么是   “达尔文雀”？ 
1835年，一位博物学家，坐着一艘叫做   “小猎犬号”的船，环游世界。当他们的船来到南美洲这个叫做“加拉帕戈斯”的群岛时，停留了大概一个月。
这片群岛，离南美洲1000公里。与世隔绝。所以，有很多令人惊讶的生物。
比如，平塔岛象龟、海鬣蜥、军舰鸟、蓝脚鲣鸟，等等等等。

但是，但是，要论这个群岛上最   “著名”的物种，其实是体型平平无奇，看上去也没什么神奇能力的，一种雀。
这种雀之所以知名，是因为这位去到加拉帕戈斯群岛的博物学家，从不同岛屿上，收集了很多动植物标本，其中有几十只这种雀的标本。带回英国后，他把这些标本交给了著名鸟类学家约翰·古尔德。古尔德进行研究后，发现这些雀的喙部（也就是嘴），形状差别很大。

比如，有的雀，喙部又厚又硬，这是因为，它要在地上捡食坚果。
比如，有的雀，喙部又尖又细，这是因为，它要啄食树木里的虫子。
比如，有的雀，喙部不紧密切合，还微微向内弯，这是因为，这更方便吃花蜜和昆虫。

古尔德发现，这13种雀的喙部如此不同，但彼此之间具有很近的亲缘关系。它们源自同一个祖先。
这个有趣的现象，启发了一位博物学家。1859年，也就是探访加拉帕戈斯群岛24年之后，他出版了一本旷世巨著：《物种起源》。在这本书里，他提出了著名的   “进化论”。他就是查尔斯·罗伯特·达尔文。
进化论被提出后，从此改变了整个人类看待自己的方式。大生物学家杜布赞斯基甚至说：若无进化之光，生物学毫无道理。
后来，这座启发达尔文提出进化论的加拉帕戈斯群岛，被称为   “进化岛”。而这种根据环境变化，而不断进化的雀，又被称为达尔文雀。
进化论，可能是对后人影响最深的学说之一了。但进化论，可能也是被后人误解最深的学说之一。
你真的懂   “进化论”吗？
请问，长颈鹿的脖子为什么是长的？A，越用越长；B，突然变长。

什么叫越用越长？
从前，有一种短颈鹿，喜欢吃树叶。吃着吃着，下面的叶子吃完了，怎么办？它伸长脖子够。拼命够拼命够，越够脖子越长，终于够到了树叶。它活了下来，变成了中颈鹿。中颈鹿的下一代，继续够继续够，脖子就更长了，它的下一代，就变成了长颈鹿。
越用越长，就是   “用进废退”。

那什么叫突然变长？
从前，有一种短颈鹿，喜欢吃树叶。吃着吃着，下面的叶子吃完了，怎么办？这只短颈鹿脑洞很大。它开始生孩子，拼命生拼命生。大部分孩子，都是正常的，和自己一样是短颈鹿。但是有一个，不知道为什么，脖子特别长。正常的短颈鹿，因为吃不到高处的叶子，终于纷纷饿死了。而这个长脖子的，最后居然生存了下来。后来，人们就把它叫长颈鹿。
突然变长，就是   “物竞天择”。

那么，到底什么才是进化论？A，还是B？
正确答案，是：B。是   “物竞天择”。

短颈鹿并不真的知道，环境巨变后，是脖子长一点能活下去，还是脖子短一点能活下去。谁也不知道。怎么办？
那就拼命生，拼命生。只要数量足够多，总会发生各种   “意料之外”的随机变异。有的脖子长了，有的腿粗了，有的突然会算微积分了。哪一种，才能活下去呢？不知道。没关系，交给   “天”来选。
突然，上天要求所有物种，都会微积分。发卷子考试。80分以下的不准吃饭。这时，长脖子的，腿粗的，都饿死了。而那个碰巧会微积分的，活了下来。
活下来的，就成功了。

生命科学家，得到课程《进化论50讲》主理人，王立铭老师说过：进化论，是地球上唯一可靠的成功学。说得太对了。
成功，一定是因为我们做对了什么。但是，面对天择逻辑的复杂性，我们其实并不知道什么是对的。所以，什么是进化的力量？
进化的力量，就是用   “海量”的物竞，应对“复杂”的天择的力量。
润米咨询，每年要做不少事情，《5分钟商学院》，   “刘润”公众号/视频号，写书，演讲。但排在所有这些事情之前，润米咨询，首先是家咨询公司。
咨询公司，就有两个最重要的工作：思考，和寻找。
我经常开玩笑说，做咨询，就是   “夜观天象，日观人相”。这八个字，是从五源资本的刘芹那里借来的。

晚上，就静静地思考。思考什么？
思考   “天择”的复杂逻辑。看看上帝又出了什么新题。试着做做看。简单的就做出来了。复杂的，先放着。白天呢，到处见人，满世界寻找。寻找什么？
从海量   “物竞”的方法中，寻找那些做得对的。哇，这么复杂的题你居然做对了。我看看，你是怎么做的。
而思考和寻找中，寻找更重要。因为面对那些真正复杂的变化，答对题，有时候真的只能靠运气。
靠运气？是的。

马云说，阿里巴巴成功是靠运气，并非依靠勤奋。马化腾说：我创业初期，70%是靠运气。雷军说：企业的成功，85%来自运气。Youtube的创始人陈士骏说，成功要90%的运气，加10%的努力。

都说自己成功靠运气。你信吗？
不管你信不信，反正我是信了。面对真正复杂的变化，100只随机变异的雀，都认为自己给出的是正确答案。证明过程，看上去都无懈可击。但是，正确答案，只有一个。答对题，有时候确实只是运气好。
既然马云，马化腾，雷军，都说自己要靠运气，那我还假装什么   “学霸”呢？
保持敬畏，保持谦逊。趴在地上，爬到树上，到处寻找，寻找那些因为聪明，因为强壮，或者仅仅是因为运气好，而做对了新题的达尔文雀。
这，就是我的工作。

所以，我疯狂地出差，到处寻找。每年出差至少100多天。
2016年，我发起了一个叫   “问道全球”的项目。感谢曲向东老师，和他的“极之美”团队的悉心安排，让我可以每年专心陪同20多位企业家，在全球范围内，寻找达尔文雀。
第一站，就是进化的圣地：加拉帕戈斯群岛。然后，我们一起探访了以色列、德国、美国、秘鲁，等很多国家。
然后，我又发起了   “问道中国”的项目。探访大量优秀中国本土企业。除了百度、阿里、腾讯、字节跳动之外，我们还认识了很多今天可能还不知名，但未来的某一天，你知道它一定会在中国的商业史上，留名的企业。

另外，我还在领教工坊、黑马营、以及阿仁孵化器，长期陪伴着一些潜在的达尔文雀企业。他们还很小。同时，我还担任着腾讯、恒基等企业的战略顾问。他们已经很大。
然后，我从今年10月1日起，开始闭关。不出差、不去办公室、不咨询、不演讲、不开会。只做一件事，就是专心准备今天这场年度演讲。对咨询公司来说，时间真的就是金钱。闭关一个月，准备一场演讲，你知道，这是多大的投入。可是，为什么呢？
因为我知道，每年的11月、12月份，是很多企业做下一年的年度规划的时候。我希望把自己在过去一年，看到的那些变化，以及达尔文雀们给出的参考答案，通过10月份的这场年度演讲，与你提前分享。让我们一起，更早看到未来。
所以，再次欢迎大家来到，2021，   “进化的力量·刘润年度演讲”！

那么，从哪里开始讲起呢？
上图中这些文字，是过去一年   “刘润”公号上的阅读量超过10万的文章。有170多篇。就在前两天，“刘润”公众号的读者，超过了200万。感谢大家的喜欢。
我们还有幸，在徐达内徐总的新榜，和有道云笔记共同排名的   “最具收藏价值的公号”中，总榜第二。所以，我们虽然依然不算很大，但它的数据，一定程度上能说明，大家在关心什么。
我仔细看了这些数据后，发现大家非常关心的很多变化中，其实都和一个   “慢变量”有关。这个慢变量，就是：人口。

本页Url