↖  人的行为 Human Action-88：卖方的价格歧视..

XVI. PRICES
第16章 价格
10. Price Discrimination on the Part of the Seller
十、卖方的价格歧视

竞争价格也好，独占价格也好，对所有的买者是一律的。在市场里面有一个持久的趋势，即趋向于消灭相同的货物或相同的劳务之间的价格差异。尽管买者们的评値和他们在市场上有效需求的强度彼此不同，他们所付的价格是一致的。
  富人买面包并不比穷人付的钱多，尽管他如果不能照这个价格买到，他也愿意付较高的价格。一位热爱音乐的人，宁愿少吃几片面包而不愿失掉听贝多芬交响曲演奏的机会，但是，他不需要比别的听众花更多的钱买门票，即令别的听众是把音乐当作消遣，如果他必须放弃某些琐屑的欲望不满足才能买门票的话，他就不会来听这场演奏。买一件东西实际上支付的价格与买者内心中愿意支付的最高价，这两者之间的差额有时叫做「消费者剩余」。
  [23]但是，在市场上也会发生这种情形，就是卖者可以歧视买者，对不同的买者索价不同。他所定的价格有时可高到使一个买者的「消费者剩余」完全消失。要使歧视的价格有利于卖方，有两个条件必须符合：
第一个条件是：以较低价格购买的人，不能把他买进的东西转卖给那些只能在较高价格下购买的人。如果这样的转卖不能防止，则卖者对买者差别待遇的意圃就会落空。第二个条件是：大众的反应不致使卖者的全部净收入比他采用一律定价政策所可赚得的全部净收入要少得多。
  凡是在卖者以独占价格替代竞争价格而对他有利的场合，第二个条件就具备了。但是在一个不会产生独占利得的市场情况下也会出现这种情形。因为价格的歧视并不要卖者一定限制销售量。他不至于失掉所有的买者；他只要考虑到有些买者会限制他们的购买。但是，在通常情形下他有机会卖掉剩下的部份，因为在一致的竞争价格下，有些人根本不会购买，或者只会购买少量。
  现在这剩下的部份就是卖给这些人。  

因此，生产成本的结构在差别定价的卖者的考虑中不起作用。当全部生产量和销售量维持不变的时候，生产成本不受任何影响。

价格歧视最普通的事例是医生的收费。假设一位医生每周可看80次病，每次收费3元；所看的病人有30人，他每周的收入是240元。
  假使他差别收费，对那最富的10个病人每次收费不是3元而是4元。他们就从每周看病50次减到40次。这位医生就剩下10次看病的时间，于是把这10次的时间减价收费2元，于是有些花不起3元看一次病的病人也就可以来看病了。
  这时，这位医生每周的收入是270元。   卖方之采用歧视的价格，只有在比采用一律定价对他更有利的场合他才采用。这是淸楚地说明：歧视价格引起消费变动，因而也引起生产要素在用途上的转变。歧视的结果，总归是购买这种货物的金钱总额为之增加。
  买者们为抵销他们这份增加的支出，必须减少其他的购买。至于那些因为歧视价格而得到利益的人们，把这份利得用之于购买别人所少买的那种货物，而且购买量也与他们所少买的数量相等，这是极不可能的。于是市场情况和生产情形之发生变动是必不可免的。
  在上举的例子中，那10位最富的病人是受到损失的，他们向来只付3元看一次病，现在要付4元。但是因歧视价格而得利的，不只是这位医生；那些付2元看一次病的病人也得到利益。诚然，他们必须放弃其他的满足来支付这笔看病费。但是，他们对那放弃的其他的满足之评値低于医生看病给他们的满足。他们得到的满足程度是增加了。

为著充份理解价格歧视，最好是记住：在分工的秩序下，在那些极想得到相同产品的人们当中的竞争，并不必然损害各个竞争者的地位。竞争者的利益是冲突，这只是从「自然资源是有限的」这一观点来看的。这个不可免的敌对被来自分工的利益抵销了。平均生产成本会因大规模生产而降低，在那些极想得到相同产品的人们当中的竞争，会随平均成本之降低而改善各个竞争者的地位。「不只是少数人，而是许多许多人极想得到商品c」这个事实，使得c的制造可以在节省成本的程序中进行；于是即令资产不多的人也买得起。同样地，价格歧视有时也会使一个歧视价格不存在时不能得到满足的需要得到满足。

技艺表演的入场券和铁路的乘车票，通常有不同的价格。但这不是交换学里面所说的价格歧视。因为支付较高价格的人有某种较好的享受。例如他的座位比较舒适，受到较好的招待等等。真正的价格歧视是医生收费的例子，医生尽管是同样小心地看病人，但对较富的病人收费较高。铁路的货运，也有价格歧视的办法，即对那些因转运而其价値增加得较多的货物，收较高的运费，尽管铁路方面所负担的运输成本是一样的。
  医生和铁路局之采用歧视价格，当然只能在一定的界限以内，这个界限是由「那病人和运货者用其他方法解决他们的问题更对他们有利」的机会所决定。这就是指上述的价格歧视出现的两个必要条件之一。
我们不必指出，在某个情况下，各种各类货物的每个卖者都可采用歧视价格，这是没有用的。更重要的是，要使大家认定这个事实：在一个未受政府干扰的市场经济里面，采用歧视价格的必要条件是极难具备的，因此，我们很可以把它叫做例外的现象。

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XVI. PRICES
第16章 價格

11. Price Discrimination on the Part of the Buyer
十一、買方的價格歧親

賣方的獨占價格和獨占利得固然不會實現於買者的獨占而有利於他，但講到歧視價格，情形就不同了。在一個自由市場裡面，獨占的買方採用歧視價格必要的條件只有一個，即賣者們對於市場情況毫無所知。因爲這樣的無知是不會持續很久的，所以歧視價格的實行只有靠政府干涉。

瑞士的穀物貿易是由政府獨占經營的。瑞士政府用世界市場的價格向國外市場買穀物，用較高的價格向國內農民購買。國內購買的價格又有高低之分。在山區岩石地帶耕種的農民所花的成本較高，政府以較高的價格來買他們的穀物，在平原肥沃地種植的穀物成本低價，政府以較低的價格收買，但仍比世界市場的價格較高。

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[25] Cf. A. Marshall, Principles of Economics (8th ed. London, 1930), pp. 124-127.
[23] 参考Alfred Marshall, Principles of Economics (8th ed. London, 1930), pp. 124-127.

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