↖  俞敏洪谈新东方集团股权分配过程-2..


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2021-06-10 , 2752 , 101 , 95

第二个启示:合理的股份增发机制,让干得多的人权利不断增加

“如果大家在一起合伙的话,一定要有一个机制,先上来大家分好股份,紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”

在上市的时候,我们分50万股、100万股,甚至10万股就可以招到非常好的管理者,现在整个新东方第二个管理梯队,几乎都是那1000万股招进来的。后来我们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间,再上市就比较好办了,为什么?每年都有期权,我每年申请期权,发给能干的人,谁干的多,就发给谁,这些人就不断地能拿到新东方的股权。


其实合伙制企业也好,创业也好,一开始要设立一个股权激励机制,不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情,成东青不想上市,所以他为了不想上市希望拉一些合作者,就自说自话增发了30%的股份,给周围公司的合作者,这是违法行为,股份可以增发,但是必须取得全体股东的通过,没有任何一个人,哪怕你只有80%的股票都不能增发股份,必须要问小股东同意,因为增发是为了所有人利益都好,为什么要增发股份,是因为我增发股份给有才能的人,是想把公司做好,绝对不是说不想上市。为更多的合作者,所以要增发股份,这是完全违反商业原则的,电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。

在现实中,新东方在上市之前没有增发股份,因为我预留的10%正好在上市之前用完,上市以后就开放了公开的期权发放机制,也不再需要我再去重新内部增发股份。所以,如果大家在一起合伙的话,一定要有一个机制,先上来大家分好股份,紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。

后来有几个大学同学,他们也合伙,我就帮他们设计了一套增发机制,他们到今天也没有打过架,因为每到年底的时候,就会根据谁干活干的多少来进行增发,比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份,现在已经稀释到了20%,因为他占了40%股份,除了投钱什么都没干。

但是另外的人在做,那每年就要增发,增发到最后,原来一个占到10%几的人,现在已经被增发到了30%几,因为整个公司作为CEO是他一直在干的。实际要有这样一套机制,既可以合伙不散,也可以让内部干的人慢慢的在公司权利不断增加,这样就有一个比较稳定的机构。这是我的第二个启示。


第三个启示:企业发展不同阶段,用不同的人。

“如果一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人,基本上这个公司就会死掉。”

第三个要素,一定是要根据不同时期,不同发展阶段运用不同的人。比如我在新东方之所以后来能够干出来,说得实在一些,就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人,如果用他们的话,基本上这个公司就会死掉。

因为我控制不了他们,而且我付不起给他们的钱,因为他们回来是高级人才,你要付很多钱,光给股份不行,家里还要养老婆、孩子。


刚开始做的时候,新东方我用的都是家族成员,家族成员很便宜,比如我的姐夫,我老婆的姐夫等等。在这个过程中,当然没有什么所谓的现代化结构,但是非常好用,你财务都可以乱七八糟的,不需要监控你的财务,天天贪污你的钱,反正贪污也是贪污在自己家里。

UfqiLong

干活不用计算时间,因为都是家庭成员。但是,如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。

首先没有办法管,企业大了会引进很多外面的人,你家族成员都在里面,最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够,最后还要到处乱插手,下面的人没有一个会有尊严感,你请来的不管是职业经理还是老师都会没有尊严感,所以这是一个过程。


从1995年以后,我就深刻意识到,家族成员再在新东方,会形成新东方的发展障碍。基于这个前提条件,我到国外把这些大学同学、中学同学招回来,他们从才气上到能力上,都盖过了我的家族成员。所以,我的家族成员就只能退守一边。

我是属于一个典型的见势打势,我自己把家族成员赶不走,当时我老妈都在新东方,我老婆说走就自杀给我看,我赶老婆的姐夫走,老婆说半年不跟你上床,我一想这个很有麻烦。

但是到最后的结果,我还必须让他们走,他们不走的话,新东方没有办法走下一步。最后我让我的同学过来,第一步就是要清理家族成员。借助这些大学、中学同学的力量,把我的家族成员清理出了新东方。

当然清理过程很痛苦,但是我知道,不清理掉现在不可能有发展,所以必须要清理。

当然代价也是比较惨重的,但是那个时候我付得起这个代价,因为请来的不少都是农民兄弟,给他们一个10万、20万、30万,再给一些股票,他们走了。这是一个过程。

如果一开始就用王强、徐小平就没戏,这个学校做不起来,我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来,然后给了他们一个好的安置,让他们走了,然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以,新东方现在内部没有任何家族成员的,只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型,要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。


新东方的再次大转型:打散大公司,独立创新机制。

“面对什么时代、什么要求,就要作出什么样的改变,我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。”

现在新东方也在不断地转型,从家族式,到合伙人,到中国国内股份公司,到国际股份公司,再到国际上市公司。

现在新东方又开始结构调整了,如果以一个大公司去干,效率非常低,无法应付外面的变革和创新,所以现在新东方又打散了,就是独立创新公司机制。凡是新项目都独立出去做,新东方控股,剩下创新的人给你股份,然后出去做。

未来新东方可以控制50家和教育相关的公司,但是这些公司都不是新东方100%的拥有,而目前70亿的收入都是新东方100%拥有的公司和学校。未来可能会到100亿。这100亿中间,其中有30亿我希望是来自于创新公司,而新东方只在里面只占据控股股份,比如50%,甚至40%以上都有可能。

UfqiLong

现在又得重新做,不做的话效率提不高,这个公司就死定了。面对什么时代、什么要求,就要作出什么样的改变,我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。


给创业者的建议:任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的,你要盯着你的热爱去做。

“我希望我的定位是这是中国最认真的一个教育工作者。这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。”

做任何事情一定要记住一点,就是不管你做什么创业,千万不要为了这件事情本身能赚钱去做事情,因为任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的,你要盯着你的热爱去做,做这件事情有意义,你热爱它,那你去做。

我之所以坚持做新东方,就是因为我喜欢学生,我一看到学生就兴奋,我有很大的机会做房地产,可以赚很多钱,但是我放弃了做房地产的设想。

因为我在给自己的人生进行定位。我不希望,在我去世的那一天,人家说这是一个中国最大的房地产商,我希望我的定位是这是中国最认真的一个教育工作者。这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。热爱了再去做,你才能做出有意义的事情来。


如果说一个人创业的话,抱着积极的心态,任何困难和挫折都是可以解决的,大不了这个公司就死掉了,重新再做一个,只要人不死就可以了,反正赤裸裸的来。

第二,现在投资资本比较多,为了避免你死得太惨,尽可能用别人的钱创业,比如像用我们这样的人来投资,我们这样的人有投资资金,丢了也就丢了,所以我们还可以活下去,这就需要好的新的想法和新的项目,不是随便你拎一个口袋,就给你拎一口袋钱给你。但是总而言之,不要怕失败。

如果说遇到困难要想想,这个困难是怎么形成的,比如说你的交流沟通能力问题,还是领导团队的能力,还是集中资源的能力,还是打开市场的能力,在某一个方面你觉得有缺陷的话,你要看看自己能不能克服,如果不行的话,能不能找到这样人的帮助你做事情。


如果让我自己把新东方带上市,那是完全不可能的,我当时想新东方到美国上市,我必须要找一个顶级的美国上市专家,开出顶级的工资,所以我们到美国面试了4个人,这4个人每个人跟我睡一个晚上,都是男的,没有别的意思。

为什么?我观察这些人的思想,和他们聊,无限制的聊,聊10个小时,就把这个人到底什么样的能力聊出来。所以我聊了一个人,长相很难看,但是人很聪明,长相难看到什么程度?

董事会有一个女的,说这个人坚决不能来,如果来,我就辞职,我没有想到女人对男人的长相那么关心。但是后来我坚决要,这个家伙中文名字叫谢东萤,现在8年了,还是新东方的CFO,当时来的时候答应我一年半,后来一年半以后发现在全世界找到我这样的老板真的不容易,所以就不断地威胁我要走,但他就是不走。现在还是我的CFO。


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