↖  五种不易察觉的洗脑方式..


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2021-04-27 , 2668 , 101 , 141

[编按: 转载于 知乎网/那不勒斯梦想佳,同名公众号:那不勒斯梦想佳,2021-04-15.]


所有没法察觉的洗脑方式,都是抓住了人性的弱点。

以下这5种,个个隐蔽,个个阴毒,尤其是最后一种,杀人于无形。

1、利用【落差感】

你买东西的时候,有没有这样的经历?

——你跟店员说打算买个5千的电脑,她说没问题,给您推荐这几个最新款。那手感,那速度,那画面,你一摸上就舍不得放手了。

结果她告诉你这个其实是1万的,你肯定不买。

这时候她再带你看5千的,东西一上手就差太多了。所以你只好把品质和价格结合一下,最后买了个8千的。

我干销售的朋友告诉我,这招特别好用,最后80%的客人买的都是超预算的。

为什么这样的销售方式屡试不爽?不为别的,就因为——人,都是由奢入俭难的。


甚至很多小店面,它根本没多少高级款的存货,但它一定要摆几个高级款的体验机,就是用来提高客人的心理价位。

而且买方和卖方永远都是信息不对称的,买方不可能知道这个东西到底值多少,所以利用这个微妙的心理,还能把很多东西,以超出市场价的价格卖出去

比如一件衣服,你直接卖200块,很多人还会往下砍价,但你要是要价1000,这衣服最后能卖880,客人还觉得自己赚了。并且之后再来,以正常价卖给她,都可以说成是照顾会员。

对了,后面这种方式,之前玩得最好的是双十一,现在玩的最好的是大数据杀熟

2、利用【赌徒心理】

我问你,现在商场里办个活动:

第一个,你可以拿走1块钱;
第二个,参与一个抽奖,有1%的机会获得100块。

你选哪一个?我相信大多数人都会选第二个,毕竟谁也不缺1块钱。

那要是让你连续选100次呢?

在数学理论上,两种方式都尝试100次后,都能获得100块。然而实际上我们都知道,只有第一种是稳拿100。

但要给你100次机会,你一定忍不住想过——要是100次都选抽奖,万一中两次了呢,万一100次都中了呢。所以,让你连续选100次,你也可能全选抽奖。

这个小游戏没有你想象的那么遥远。那些买彩票买到妻离子散的,赌博赌到家破人亡的,每一次选的时候,想的都是“只要能博到一把大的,这辈子就足够了”


只能说,那些做赌博网站的,对人性的弱点把握得简直淋漓尽致。

先用一些输赢不大,有进有出的小赌逗你玩玩,看你有点兴趣了,就在系统后台操作一下,让你赢得一波比一波大。

这时候你自然就想玩更大的局了。但是回报越大的,肯定是概率越小的,慢慢就玩成了「1%的概率能抽到100块」这样的赌局。

UfqiLong

而现实的生活却是——今天好好打工就能拿到1块钱。

还记得你一开始的选择么?


前段时间就有这样的事,腾讯一程序员,工作又稳定又赚,妻子怀孕9个月了。就因为过年回老家无聊,在网站上玩了几天,最后搭进去500万,只留下一封遗书。

网友都说,回去好好工作多好。那是他们高估人的意志力了,当你分分钟几千上万的时候,你还能回去苦哈哈的打工?


所以,所有强调美好的结果而闭口不谈实现过程的话,通通都别当真。

商人不断给你放更大的福利,老板不断给你画更大的饼,男人不断给你承诺更好的未来...如果这就是你正在经历的,那你已经在对方的局里了。

而你要做的,是立刻远离这些陷阱,踏踏实实挣好每一个100%的1块钱。

3、利用【谎言焦虑】

对,就是这么简单。别人想让你帮他做事,根本不需要给你承诺什么好处,只要多夸你几句就够了。

通俗点来说,就是帮你把牛x吹出去,就可以操纵你按照吹的牛x那样做

因为人总是会下意识地圆谎,哪怕那个谎话不是自己说的。

在二战期间,美国军队心理学家曾做过一个实验,他们招募了一批纪律散漫,不听指挥,性格比较痞的士兵。

要求士兵每个月都给家里写一封信,大意是说自己在战场上如何奋勇杀敌,以及听从纪律,服从指挥的。

三个月过后,心理学家发现,这些士兵居然真的像信上说的那样去改变了。

这个实验在学术界很有名,原来只要向大家暗示你很优秀,你就会努力维持这样的人设。


我再给大家举一个非常常见的例子:

去男朋友家做客,男朋友他妈从你一进门就开始夸你

——哎呀小姑娘真漂亮,小姑娘真贤惠,小姑娘一看就会疼人,小姑娘在家肯定很勤快...

这你还好意思坐在沙发上剔牙吗?

你肯定“阿姨我来,我在家也经常帮爸妈洗碗的”,卷吧袖口就进厨房了。

你在厨房还偷着乐呢,他妈对我印象不错。其实他妈只是不想洗碗。

很多女人就是被这样的“花言巧语”冲昏了头脑,辞了工作,生了孩子,还全职带娃,到头来被老公嫌弃保姆一个啥也不懂。但你还只能怪自己蠢,

擅长这招的男人,比直接要求你全职带娃的大男子主义可恶多了,因为他是悄无声息的让你自己做出这些决定的。

4、利用【不确定性】

有一个有趣的心理学实验:心理学家给猫咪分成三组。

第一组,只要它们触碰按钮,就给一份猫粮;第二组,它们触碰按钮,有可能会获得一份猫粮;第三组,触碰按钮也不会给猫粮。

UfqiLong

结果惊奇地发现,第二组猫才是按得最勤快的,第一组的猫反而懒洋洋的。

这个实验说明,【努力就一定会有回报】,这句话从来就不是欲望最好的催化剂。


就像恋爱中的男女,如果你有求必应,什么时候都想着要对他好,把自己的所有都掏出来给对方。他这么轻易就可以得到你所有的好,那还有什么必要付出努力呢。

真正能在感情里掌握主动权的,是放一点收一点,连着几天对你嘘寒问暖,又几天不主动联系你,让你心急,让你有想要但又不确定的感觉,这才是高手。

其实,这就是PUA的手段。


对于正处于对方编织的罗网中的人来说,渗透到你们相处的每一个细节,可能都是精心设计好的。

比如你们大吵一架冷战了好几天,然而一见面他却像什么也没发生一样搂着你;
比如你们度过了一次完美的旅行,但一回来他就开始对你冷嘲热讽;
...

如果在一段感情里,你反复怀疑自己到底有没有得到他的爱,那你就跟实验室里那只疯狂触碰按钮的猫,没有什么区别。

5、利用【从众心理】

人是社会性动物,不管到哪儿,都想有一个集体接纳自己。

就连你七八岁,屁都不懂的年纪,都知道找个玩得好的小团体。独来独往的小朋友,大家就会用异样的眼光看他。小孩都是如此,说明这是人的本能。


为了不被集体排挤,人就会滋生“跟风”的恶习。

你们初中学校里,一定有一个长得好看但作风不好的女生。

所有人都知道,这个女生虽然长得不错,看着也乖,但其实已经和男同学睡过了,还跟好几个男生不清不楚的
她走过哪个班,女生都对她流露出鄙视的眼神。
这个时候如果你转学过来,每个人都提醒你:看见那个女的没,不要跟她一起玩,她作风不好。

你会不相信?

如果这时候你站出来,说“你们有证据证明她做过这些吗”,就会自动被打入作风不好一党,同样被大家鄙视。你还能坚守正义?这种事情,在传播学上叫【沉默的螺旋】

在集体中,表达不同声音的人会被群起而攻之,慢慢的在这个集体中,就只剩一种声音,一种观点。

当这个螺旋越卷越大,这个集体中的人都会被种植同一种观点。当最后一个质疑的声音消失时,这个集体也就没救了。

所以说,所有只允许同一种声音的集体,就是在洗脑,比如饭圈。你可以因为不想被孤立而保持沉默,但你最好的选择,是离开这样的集体。


+洗脑 +方式 +集体 +按钮 +块钱

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