↖  人的行为 Human Action-72：选择的过程..

11.The Selective Process

十一、选择的过程

市场的选择过程是由市场经济所有份子的努力合成的。每个人都有消除不适之感的冲动，被这个冲动驱使，他一方面致力于使自己能够提供最可满足别人的贡献，一方面致力于取得别人劳务所提供的利益。

这即是他想在最贵的市场资出，在最便宜的市场买进。

这些作为的总结果，不仅是有了价格结构，而且也有了社会结构，指派了各个人各别的工作。市场使人富有或贫穷，决定谁去经营大规模的工厂，谁去为人擦地板，确定多少人开采铜矿，多少人组织交响乐团。

这些决定都不是一成不变的；而是每天都可取消的。这个选择过程永不停止。它在继续调整社会的生产机构以调节供需的变动。它一再地复核以前所作的决定，而使每个人不得不接受更新的考验。

大家无所谓安全，过去取得的任何地位没有什么权利可以永久保持。谁也不能逃避市场法则，这个法则就是消费者至上。

生产手段的保有不是一个特权，而是一个社会责任。资本家和地主不得不把他们的财产利用到使消费者得到最大可能的满足。如果他们迟缓、愚钝，以致不能完成他们的责任，他们就受到亏损的惩罚。

如果他们不接受这种惩罚的教训，他们就要丧失他们的财富。

投资没有永久是安全的。凡是不能把他的财产最有效地为消费者服务的人，注定要失败。

贪享受而不用脑力、体力的人，没有生存的余地。

财产所有人必须把他的资产利用得至少不让它的本値和孳息受到磨损。

在阶级特权和工商业受限制的时代〖在等级特权和贸易壁垒的时代〗，有些不经过市场的收入。国王和地主靠奴隶和农奴的劳役来过活。土地所有权只能靠征服或征服者的赏赐而取得，也只有被赏赐者收回或被其他的征服者强夺而丧失。

后来，地主们和他们的部下，开始在市场上出卖他们的剩馀物，即令在这个时代，他们也不会被有效率的竞争淘汰。竞争只有很狭窄的范围内是自由的。

庄园的领地只有贵族才能取得，镇市的地产只有市民可以取得，农地只有农民可以取得。技艺方面的竞争受行会的限制。

消费者不能以最便宜的方法来满足他们的欲望，因为价格的控制使卖者不能削价竞争。购买者只好听供给者的摆布。如果特权的生产者不使用最好的原料，不采用最有效率的生产方法，消费者也就不得不忍受这种顽固保守的后果。

靠自己的农产物而过完全自足生活的地主，是独立于市场的。

但是，现代的农民要购买农具、肥料、种籽、劳力，和其他生产要素，也要出卖他的产品，所以，他是受市场法则支配的。他的所得，靠的是消费者，他必须调整他的行为以调节他们的愿望。

市场选择功能也发生于劳动方面。工人被那能够赚得最多工资的工作部门吸收去。劳动这个生产要素，也和物质的生产要素一样，配置在最有利于消费者的用途。

如果消费者有更迫切的需求尚未满足，则不会把劳动浪费于次要的满足，这是个必然的趋势。工人也和所有的社会阶层一样，是受消费者的主权支配。如果他不服从，他就受到收入减少的惩罚。

市场选择并不建立马克斯（马克思，卡尔-马克思）所说的那种意义的社会阶级。企业家和发起人也不形成一个完整的社会阶级。任何人如果预测未来市场情况的能力比别人高明，如果他自甘冒险、自负责任，而其行为被消费者嘉许，他就可成为一个事业的发起人而不受任何阻碍。

一个人以其进取的精神和接受市场考验的意愿，而跻身于发起人阶级。这种市场考验是不论人的，不是因人而异的，凡是想成为一个发起人，或想继续保持这个地位，就得接受它的考验。

每个人都有这种机会。新来的人不必等待别人的邀请或鼓励。他必须靠自己的手算，必须靠自己知道如何准备资金而踊跃行动。

常常有人这样讲：在「后期的」或「成熟的」资本主义社会里面，一文莫名的人爬上富有的企业家地位，再也不可能了。

可是，对于这个论调，从来没有人求证。自从有了这个说法以后，企业家和资本家群体的构成，已经有了大大的变化。以前的企业家和他们的继承人，大部份已经消灭，新来的人已取代了他们的地位。

过去若干年当中，建立了一些制度，那些制度，如果不是很快地被取消，那将会使市场运作在任何方面都不可能。

消费者所凭以选择工商界巨头的观点，完全是在他们有没有调节消费者的需要而从事调整的能力。至于其他的特征和优点，消费者是一概不管的。例如就鞋子的需要来讲，消费者只想要一个制造很精美，而价钱又便宜的鞋匠。

他们不会把制鞋的工作委之于年轻漂亮的男孩，委之于文质彬彬的绅士，委之于艺术天才，委之于学者或具有其他特征和优点的人。

一位熟练的工商人士，每每缺乏其他许多方面成功的条件。

对资本家和企业家予以轻视，这是现在极普通的事情。人，总喜欢嘲笑比自己的境遇更好的人。

他会这样说：这些人之所以比我更富，只是因为他们不像他这样循规蹈矩。如果他也不讲道德的话，他不会比他们差。于是，他就在自我陶醉、自以为是的心境中感到光荣。

确确实实在现在干涉主义所弄成的情况下，许多人可以靠贿赂而取得财富。

有些国的干涉主义，把市场法则破坏到惊人的程度，以致工商业者与其用心于满足消费者的需要，不如收买官吏的援助更有利。

但是，这种情形却不是上述的对别人的财富加以指摘的人们所想到的。他们认为，在纯粹市场社会里用以取得财富的那些方法，从伦理的观点看，是应该反对的。

为驳斥这些说法，我们必须强调：如果市场运作没有受到政府和其他强制因素的妨害，工商业的成功是对消费者服务的证明。穷人在其他方面，不必在富有的商人之前感到自卑；他有时会在科学、文学、艺术，或政治方面有卓越的成就。

但在社会的生产体系中，他不如人。有天才的人瞧不起商业的成功，也许是对的；因为如果他不选择其他的事情来作，他在商业方面一定有成就。至于那些自吹自己有道德的店员和工人们，则是自欺以自慰。他们不承认他们曾经被国人——消费者——考验过而发现他们不行。

我们也常常听到这种说法：在市场竞争中，穷人的失败是由于缺乏教育。

他们说，只有所有的人都可受到各级教育，才可做到机会平等。今天有一个趋势，即把人与人之间的一切差异都归之于他们的教育，而否认天生的才智、意志力，和性格的不相等。

教育不过是灌输已有的学说或观念，这一点未被普遍认识。教育，不管它有何好处，它总是传递传统的教条和价値观念；它必然是保守的。它所造就的是模仿、而不是进步。

天才的创新者不是学校里面培养出来的。学校教给他们的那一套，正是他们所蔑视、所反抗的。

一个人为要在工商界有成就，不必要在工商管理学院得到学位。这些学院只训练例行工作的低级人员，决训练不出企业家。

一个企业家不是训练出来的。一个人之成为企业家，在于把握时机、填补空隙。这需要敏锐的判断力、远见、和气魄。

这些都不是什么特种教育可以造就的。工商界最成功的人们，如果以学术教育水准来衡量，常常是低级的。

但是，他们能胜任他们的社会功能——调整生产以调节最迫切的需求。就因为这个优点，消费者选他们成为工商界领袖。

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