↖  知青插队落户的老厂长-15..

几天后，温经理领来一人找我；他进门后笑嘻嘻的介绍说：“这是杨老板，也是经销电缆的，还是咱们老乡，业务员小陈是他妹夫。他想从公司提些电缆，可是先给不了钱；而且他以上还欠公司的货款，我说这事我办不了，你要找张经理。”说完就走了出去。
　　我打量了来人一眼，三十多岁，个头不高，胖乎乎的圆脸上长着一对笑眯眯的小眼睛。他开口说道：“早就听说来了个张经理，也没来得及拜访您，今天我做东请客。”

我听后笑了笑说：“现在公司有规定，必须现款提货。”

　　他听了突然站起身来，走过去把房间门关上。表情严肃的小声对我说：“张经理，我向您报告一个情况；你们现在仓库里放得电缆有一半多是被温经理卖掉后，然后再用咱们老家拉来的小电缆厂的线缆顶着的，我可以领着您去仓库辨认，您可千万别提是听我说的。”

我听了没有感到惊奇，因为我估计到仓库会有很大的亏空，于是平静的点点头说：“知道了，谢谢杨老板的提醒。”

他有些尴尬的说：“张经理见笑了，兄弟我哪是什么老板！我就是领着老婆孩子在这里卖电缆，也就是靠老乡们帮忙要口饭吃吧！今后还靠张经理多关照。我这几天真的手头很紧，能不能让我先把货提走，回头一定把钱给您送来。”

这种话我听到太多了，只要货到手，钱就不好要了，他就是爷了！可是我眼下太需要钱了，于是说：“兄弟既然说到这份上，我就为为难；你拿一半款来，我可以让你把货先提走。”

他听了说：“好！那我去想法弄钱。”

我说：“还有一件事，你还要受聘为我们的业务员才可以，因为这样我好向上面交代。”

他听了高兴的说：“好啊！我原来听说你们招人要总公司才有权。”

我告诉他：“现在是试用期，三个月后试用合格再报总公司批准。”

他于是满心欢喜地填了招工表。其实我这样做，一是我同意欠给他款变得合情合理，二是免得让别人说我自己先破了自己定的规矩。
　　他走后我和徐斌去仓库核对一遍，确实像他所讲，很大一部分电缆被掉包了。事情让我有些头痛；向上汇报吧！总公司问起来温利肯定不承认。不汇报吧！时间长了责任也就说不清了。最好的办法是能让总公司同意撤销仓库。我于是马上动笔给总裁打了书面报告，陈述了分公司设仓库的弊端，要求撤掉洛阳分公司的库存电缆。

接下来我开始推销电缆，跑了洛阳大学等几个工程参加投标，但没有一个成功。
　　可是作为一名分公司经理没有销售业绩也无法交待。我发现其实电缆最大的买家就是电力部门，即使不是他们直接购买，也能起到很大作用。
　　于是我想到在兴海县电力安装公司当经理的邻居和一个在沧海市电力局工作的同学；金钱的方法不能用，那就走走关系这条道吧！于是我马上给他们打电话求他们帮忙。

　　没想到县电力安装公司的叶经理接到电话告诉我；眼下他们正好有一批工程需要电缆，随后就把购货清单发过来让我报价。我立刻把价格报了过去，并且是最低价 。他看后很满意，马上便派人去总公司提了货。这样我也总算有了销售业绩，而且是我们这次新招聘员工中唯一的一个。
　　当时小浪底水利工程正在施工，小浪底距离洛阳市不远，我于是带着徐斌去了一躺。
　　只见工地上的大型卡车来回奔跑着，眼前的巨无霸 我还是第一次见到。让我没想到开车的是一个黑人，再看工地上的工作人员也有不少各种肤色的老外。
　　我俩找到了工地管理部门。进去后发现每个办公室门上挂着全是外文标志，亏的小徐看得懂，才找到了供应部。
　　一个翻译告诉我们；小浪底中标施工的是德国、法国 和意大利的公司，使用的都是国际知名品牌电缆。
　　知道没有什么希望后，我俩观光了快要竣工的大坝，再到黄河边捡几块漂亮鹅卵石，便匆匆回去了。

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