↖  知青插队落户的老厂长-14..

分公司租住的中州宾馆位于市中心，是一家中高档宾馆。公司每个月用于房费，餐费要一两万。我当时觉得第一件应该做的事，就是将公司搬出宾馆办公。
　　听徐斌讲，宾馆的租期还有十几天就要到期了，每次要交一个季度的。而且公司的账户上也没有多少钱了，分公司的存款在我来之前温利已经汇给总公司了。
　　我翻开桌上的洛阳晚报，想看看有没有租房信息。我的眼睛立刻被一则广告吸引住了，洛阳机电产品一条街现开始招商。入驻的商家第一年可享受五折租金的优惠待遇，知名大企业公司入驻可享受一季度免收租金，也就是说有可能分文不花就可以入驻。这对我来说太有吸引力了，兴奋的我拿起电话准备咨询。

　　这时徐斌走了进来，对我说：“张经理，您的名片我印来了，看看还够精致吧！”

我接过名片，一眼瞅见上面的总经理三个字，一下子笑了起来，说：“一共八个人的公司，还印什么总经理。”

徐斌说：“我看他们几个名片上都印着经理，您怎么也不能和他们一样，我就给印了个总经理。”

我说道“好！你装起名片，咱俩马上到这个地方去一趟。”

我将手中的报纸递给他看。他看后高兴的说；“好啊！您是想把公司搬到这里去？不错，不错，我这几天还正为房租钱发愁呢。”
　　徐斌是大专毕业，在学校还担任过学生会干部，人很精明能干，而且长得挺帅。因为家是农村的，在市里没有关系，毕业后分配到一家国企，工作不太称心，便辞职来到兴亚公司。
　　机电商品市场距离我们住的地方不太远，地理位置还不错，交通也挺方便。我俩在市场里转了一圈；市场面积不太大,刚刚有入驻的商家。

　　我们推门走进市场招商办公室，通报是来租商铺的。负责接待的人员指了指坐在里面的一个四十多岁的人说，找王主任。也许王主任见到我们俩气度不凡，不知是何来头，早已起身迎了过来；徐斌在一旁介绍说：“这是我们张总！”

然后双手递过我的名片。王主任看了看名片，脸上露出惊喜，热情的招呼我们坐下。
　　我坐下后，面无表情的说：“我们公司准备入驻你们市场，我们是合资企业，不知道能不能享受优惠三个月免租的待遇？”

王主任听了我的话，马上回答：“合资企业，当然可以。”

我接着说：“好！那我们现在就先把协议签了。其余需要什么手续让徐会计过来补办。”

听了我的话，王主任连声说：“好！好！你们合资企业办事效率就是高。”

我忍住内心的喜悦，心说有这样的好事，效率还会不高。签毕协议后，我起身握手告辞，王主任满面笑容的把我们送出门外。

　　回来后我马上打电话向公司焦总做了汇报，他对此还是赞同。但是他告诉我，分公司没有权利选址，必须先打报告申请，再经过集团公司来人考查批准。我说我尽快把申请报告发过去，希望快些来人，因为宾馆租的房马上要到期了。
　　等了一个来星期总公司也没有消息；我挂通了焦总的电话，他在电话里说：“据你们温经理反应，说你们要去的地方很偏僻，不太适合分公司办公；这件事还是等等再说吧！”

我听了有些冒火，大声的说：“真实情况是怎样，赶紧来人一看不就清楚了吗！现在宾馆房屋的租期快到了，分公司没有钱交房租，到时候我们会被撵出去的！”

他告诉我让温利去想办法弄钱。

　　几天后，温利领着宾馆的经理来找我要租金，我告诉他到期不再租用了。温利问我总公司同意搬走了吗？我冷笑了一声，答道：“分公司搬迁是因为没钱交房租，焦总说了，让你去想办法，你现在有办法弄到钱咱们就不用搬了。我只是先找个不花钱的地方暂住，等有了钱咱们再搬回来。”

他听了支支吾吾的说，我上哪弄钱去。
　　几天后，我没有通知总公司，便领着徐斌先从宾馆搬了出来。将在外君命有所不受，只要做的对，就没有必要顾虑太多。
　　我这一招还真灵，搬迁后的第二天，温利就跑来告诉我，明天集团严副总裁来洛阳。严总是总裁的表弟，而且是兴亚集团公司领导中学历最高的，据说是研究生毕业；我们这些人就是严总建议招聘的。

我开始考虑下一步工作。其实从我到洛阳后，温经理和几个业务员就没把我放在眼里。他们认为我呆不长，想着法处处刁难我，巴不得马上挤走我。我想一味忍耐是没有用的，于是我开始主动出击了。
　　清理外欠款一直是总公司要求完成的任务，我决定先以此做文章。其实外欠款并非都是因为欠款户是老赖，这是和业务员有着很大关系。

这让我回想起在县里布鞋厂当工作组长用过的办法；让业务员通知欠账的客户马上还钱，否则就到法院起诉。

　　不过我的这一套在洛阳分公司一点用也没有，根本没人理睬。要说也是，鞋厂的业务员是国家正式工人，害怕打碎自己的饭碗，自然会有所约束。

而这些人不同，公司对他们来讲，有好处就沾在这里，没有利益了就拍拍屁股走人。再说他们和总裁都是沾亲带故，知道我也奈何不了他们。
　　这个法不灵就换一个，我接着又宣布一个新政策。就是业务员老账要不来的就必须要求客户现款提货，不再赊账。我想老账要不回来，但是我不能再增加新的外欠款。
　　我的规定一宣布，便招来了各位业务员的反对；说如果这样的话买卖就没法做了，给人家送货还懒得要呢！我坚持说，那你们就赶紧出去要账，我是说到做到的。

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