↖  知青插队落户的老厂长-13..


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2021-01-24 , 1807 , 104 , 90

 我在销售部实习了一个来月后,总公司决定派我到洛阳市任分公司经理。我望着盖有集团的大红印章和总裁签字的任命书,心中不由的有些沉重起来。
  一个月来,我已经基本摸清了兴亚公司的现状;公司和我原来的猜想一样,并非像眼前这片建筑那样辉煌。公司的资产不是靠自身积累得到的,眼前的繁荣景象是依赖银行的巨额贷款支撑起来的。公司名义上是集体股份制,但实际上资金主要是银行投入的,也可以说现在企业的资产已经是国家的了。


  公司眼前的经营情况不妙,可以说已经陷入困境。公司在规模小时,靠低价,给客户回扣,打开了市场。公司在初期还是盈利的,而随着市场竞争不断的愈发激烈,企业规模的扩大,逐渐暴露出自身的弱点。加上传统产品不太赚钱,公司实际已经发生严重亏损。
  公司在发展壮大的同时也造就了一批腰缠万贯的大款;公司的销售人员和管理阶层。当这些暴富起来的人们发现钱多的几辈子都花不完时;于是觉得再也不用艰苦奋斗了。大家便开始花天酒地,肆意挥霍,尽情的享受了;这情景很像历史上李自成的农民起义。


  公司只要不停的在银行弄到钱,像搞传销一样,不断地找下线圈钱来还老账就可以了。公司的头头脑脑们都是亲朋好友,乡里乡亲;只要大家都富起来,不管是合法与非法所得,都没有必要相互得罪;反正钱是银行的,最后有国家来买单。
  我在集团公司主管财务的钱总陪同下,赶到洛阳办理交接手续。分公司在中州路上的一家宾馆里,公司的牌子竖在宾馆大厅一个不起眼的角落里。
  分公司的经理温利是总裁的现任妻子的小舅子,现在我是接替他担任经理,他留在公司担任副经理。


  钱总宣读完总裁对我的任命后,告诉我要对库存的线缆清库交接。我诧异的问:“清库交接?仓库保管员没有换为什么要清库交接?”

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钱总说:“总公司有规定,如果更换经理,现任经理要和原任经理清库交接。”
  我有些警觉起来;我毕竟是在企业里呆过这么多年,很清楚企业有问题都会隐藏在库存里。我如果认真清库,只会落个得罪人的角色,我这个经理也不好干了。如果马马虎虎接受,就成了替罪羊,以后就会有口难辩了。
  想到这里,我面带微笑对着钱总说:“我看温经理又不走,就没有必要清库交接了,仓库还由他负责。再说价值一二百万的电缆,清起来也并非易事。我现在是初来乍到,线缆的型号,什么国标的,非标的,我只是从理论上明白,实物还搞不清楚。再说线缆原来是机器缠绕上的,如果拉开后再用手工缠绕回去,以后恐怕就不好卖了。实在不行的话;钱总你看这样好不好?温经理还继续当经理,我来任副经理,这样就不用清库交接了吧!”

这时在一旁的温利听了我的话,原本阴沉的脸上露出笑容。
  钱总听了我的意见后;明白我的用意,也不再坚持,说把我的意见带回去和总裁汇报。


接下来几天,我为了熟悉市场情况,骑了一辆自行车围着洛阳城转开了。先是跑遍市内销售电缆的大大小小公司商店,调查了电缆的销售市场;发现我们公司电缆的知名度和市场占有率很低,而且口碑不好,商家普遍认为是质量差价格高的产品。
  我又去了洛阳拖拉机厂,轴承厂等知名企业。我发现洛阳很少有新建的企业,城市建设步伐也有些缓慢。
  洛阳人有老祖宗留下的历史名城,和新中国投资建设的重工业项目;让住在这个城市的人们存在着自豪感。洛阳人在九朝古都的历史和唐三彩绚丽的光环中,在养着牡丹花的缓慢节奏中安然度日,悠然自得的生活着。这里有着老祖宗留下的遗产龙门石窟,白马寺等许多名胜古迹,还有国色天香的牡丹;气候宜人,真的是居住的好地方。但也让我感受到;洛阳民风淳朴,文化气息浓厚。

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  洛阳分公司有八个人,除了我和也是招聘来的会计徐斌,其余的人都是温经理的亲戚朋友。用业务员小陈的话说,温经理和总裁是亲戚,俺们和温经理是亲戚,俺们都是亲戚套亲戚;俗话说的好,田埂上垒猪圈,肥水不流外人田,你们来了算是赶哪辆车的。
  在来之前,我了解到洛阳分公司的销售额是排在全公司的最后。按公司的规定,业务人员没有底薪,也就是说卖不掉货就没有收入,包括经理在内。但是眼前的温利他们几个,一个个西装革履,出手阔绰;温利还包养着一个漂亮的二奶,应该是收入不菲。


  会计徐斌告诉我,他们几个都在卖其他小公司的货,有的家里还开着小电缆厂。也就是说,公司管着他们吃住,他们打着公司的旗号做自己的生意赚钱。这就是亲戚套亲戚的好处;也难说,大家都是沾亲带故,打断骨头还连着筋。
  兴亚公司的电缆从质量讲比小电缆厂强了许多,而他们以兴亚公司的名义,卖质量低下的产品,败坏了兴亚公司产品的信誉,同时让公司也失去了市场。
  这让我想起老父亲在世时对我讲过的一段话;干买卖用人是不能用自己亲戚的,你可以给钱把他养起来也不要用。真有本事的最好也不要用,用了一个会失去许多人,后患无穷,甚至会毁了自己的企业。

父亲是十几岁从老家慈溪到上海当学徒,后来在上海一家很有名的企业做会计工作。民国时,二十八岁的父亲与人和伙来天津在劝业场开办了一个百货商店,后来自己又去北京在西单开商店,解放后又回天津办工厂直到公私合营,用原来的称呼是个资本家。

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