↖  知青插队落户的老厂长-10..

　我是最后一个进去面试的；总裁办公室出奇的大，大的让人感到压抑。一个年龄和我相仿的人坐在宽大的办公桌后面，背后是一排古色古香的书橱。我将手中一摞证书交给了李主任，他接过后放在总裁面前。
　　总裁仔细的看了一遍后，抬起头微笑着望着我；我马上提高嗓音，大声的开口讲话：“我介绍一下我的工作简历。我是天津来的知青，下乡一年后我就和乡亲们办起来村里的第一个集体企业绣花厂，并由我担任业务员，一直到五年后我选调时才离开。”

我说到这里时望了总裁一眼，发现他在认真的听着，脸上露出惊喜。
　　我这次应聘的是线缆公司驻外销售分公司经理，所以要找出自己和销售相关的经历来讲。而我在机械行业当厂长的经历对人家来说是没有什么太大的兴趣；于是先强调自己是跑业务的出身。
　　在当时的农村，村办小企业里的业务员都是村里的能人；是决定企业命运的老大，也是工厂实际负责人，有厂长往往也成了副手。

　　我接下来说：“我们是给天津外贸出口绣花拖鞋搞加工的，跑业务有定点客户，不用四处推销。但是也是件很辛苦的活，当时在同行们口中流行的一段顺口溜；‘在家当老子，出了门像兔子，交货时是孙子’。自己当时很年轻，没有什么社会经验，因此处处碰壁，但也学会了不少东西。

其实搞销售，正像一位外国企业家说的‘只要你有系鞋带的能力，就可以上天摘星星’。

搞推销不仅是要头脑灵活，重要的是要有一股锲而不舍的精神。当时在天津的各加工点中我们的生产量最少，因此没有竞争力。

我在扩大生产规模的同时，推行了基本定额加提成的制度，就是完成基本定额才能挣到原来的工分。这样使一部分完不成定额的人被迫退出，其中包括村干部的孩子。超出定额部分发给现金，每月兑现。

我们加工的是鞋面的绣花工序；绣花工都是女孩子，每月都能有现钱收入，虽说不多，在当时也极大的调动了她们的积极性；于是产量成倍的提高。

但是问题又来了，产量上去了，可是质量下去了；面对一堆不合格的产品，愁的我吃不下饭。我又开始下功夫狠抓质量，制定了严格的惩罚制度，而且我亲自来检验，对质量不合格的毫不留情。

后来我们的产量和质量都上去了，竞争力加强了，企业的效益也有了，于是我这个业务员也好干了。我选调到县农机厂后，当过工人，食堂管理员，供销科会计，生产调度，副厂长，厂长。

担任厂长期间也离不开搞营销，一些大的外加工户都需要我亲自去谈。我在职期间和染料工业研究所搞联营，开发生产了布匹印花试验机，在矿业研究院，计量研究院等科研单位引进新产品，为企业创造了效益。后来因为搞企业承包落选，调到经委供销公司任‘业务副经理’。

该公司主要是经销钢材；我发现公司经营上的问题主要是供货渠道不足，于是领着人去投门子，找关系，先后和唐山，天津，承德等钢铁企业建立了供需关系。我发现市场上无缝钢管货源紧张，于是从承钢购进钢管毛坯，再到天津无缝钢管厂加工市场上的紧俏产品。

并亲自到山东开辟市场，和一些用户建立了长期供货关系，给公司创造了利润。最后说了一句，以上就是我的工作简历。”

　　我讲的这些工作经历全是真实的，但也有一些改编；譬如担任过业务副经理。但是如果实话实说，反而无法自圆其说，让面试人产生质疑。只要是你讲的事情是你确实干过的就行，这个必须实事求是，千万瞎编不得；否则也会漏洞百出，难逃面试人的法眼，最后还是害了自己。
　　讲完这些，我发现总裁满意的点点头。总裁的提问只有一句话：“你为什么想加入我们的企业？”

我也回答了一句话：“因为我认为乡镇企业是中国未来的希望。”

他听后脸上露出笑容，说道：“你以前还当过厂长；现在先干着销售，以后我们要办许多工厂，很需要你这样的人才。你原来的工作单位现在可以马上离开吗？”

我连忙回答：“可以离开。”

他接着说：“那你下星期日来报到，具体的事情找李主任。”
　　面试结束了，我就这样成了‘合资企业’一名员工，而且我的职务还是驻外分公司经理。

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