↖  创新的四种不确定性及企业家的非理性决策-2..


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2020-11-03 04:20 , 104 , 20

 二、企业家决策不是科学决策

  企业家决策虽然不是科学决策,但发挥着关键作用。

  那么创新究竟能不能成功就变得更为艰难,所以我们就特别需要一种精神,这种经精神就是企业家精神,企业家精神你可以有好多的定义,最简单就是不循规蹈矩,就是破坏规则,这个我们需要一种非常大的勇气,但是这个不是我们今天要重点谈的。

  我重点谈的是这四个不确定性,我们要谈的是企业家决策的时候和我们一般的决策有什么不一样?我总结这么几个方面,

  第一个企业家决策不是科学决策,企业家决策不是给你数据搞计算,如果说那样的话,那就太简单了,企业家的决策是基于想象力、基于判断,基于你看到别人看不到的,而且大部分人都看不到的。

  所以我说有一句话这样讲,大部分人认为对的事情,那肯定不是企业家做的事,企业家做的事是大部分人认为不可能,不对的,这才是需要你来做,这个是需要你来判断。

我喜欢一个例子,我有一位学生,后来他下海了,他问我,老师我要干什么干什么去,你说我要怎么怎么样,我说我真是没有能力告诉你行还是不行。


  我说你爸你妈同意不同意?他说他们坚决不同意,我说那就可以去做了,我说你爸你妈同意的事不需要你做了,你爸妈不同意的事,才是企业家的精神,所以这也意味着企业家不是一个随大流的人。

  再大家举一个例子,大家一定要把管理决策和企业家决策分开,

我们企业当中95%都是管理决策,不到5%的是企业家决策,但企业家决策是最关键的(战略)。

管理决策,你开了个餐馆,每天要进多少蔬菜多少肉,这是管理决策(战术)。


  我这儿举一个例子,就是说英特尔的第五任CEO他在没任期满的时候,年龄没到他就辞职了,为什么辞职了?

UfqiLong

很简单,就是他犯了英特尔历史上最严重的错误,就是乔布斯要生产Iphone手机的时候找到他,说我希望英特尔给我生产芯片,每个芯片10美元,

欧德林就让他的销售人员、财务人员、技术人员准备一个小组来研究可行性如何,写了厚厚的报告,说No,这是肯定亏本,因为我们要研发这个芯片投入很大,这个芯片的销量不会特别大,然后他就否拒了这个单,告诉乔布斯这个单我们不做。

乔布斯最后只好找到三星来做了这个事,所以三星后来就起来了。


  为什么说这是历史性的错误呢,因为事实证明苹果手机的销量是英特尔技术专家预测的100多倍,也就是说Iphone手机的决策是企业家的决策,同时手机芯片的决策也是企业家的决策。

但是欧德林当做了一个管理决策,用数据来去计算他,他犯了一个错误。


  第二个我想谈一下,企业家决策不是给定约束条件下的求解,而改变约束条件的本身。

用一句老话说,巧妇难为无米之炊,米是饭的条件,但是你要有锅、火等等。

但是对于企业家来讲米不是饭的条件,如果你认为,这个饭能够赚钱,你就能够找到做米的人,你找不到做米的人,你还能找到种稻子的人,你还能找到人去种稻子。

  所以说企业家不是在给定的约束条件下求解决,但是就带来了一个问题,因为你的条件,你认为你可以创造条件,但是你可能没有成功地创造出来,这样你就失败了,

所以企业家大致是这样一个命运,叫成王败寇,成功了你是个英雄,失败了,你就是骗子。

所有的伟大的企业家都经历这样的一个,包括马斯克好几次差点失败,差点变成一个骗子,但目前为止,他仍然不是一个骗子,但是你不能说他未来不会成为一个骗子,因为他现在还在做哪些不具备条件的事。


UfqiLong

  第三点,我强调一下企业家的目标不仅仅是赚钱,

我相信我们在座的好多企业家,还有另外一个梦想,当然有的人梦大,也有的人梦小,我们仅仅赚钱的话,没有办法解决这么多的企业家。用老百姓的话说,他赚的钱几辈子都花不完,为什么要忙活呢?

因为那个时候赚钱对他来说不是最关键的,最关键的是证明自己行,就是说我行你不行,我觉得像马云这样的人,是建立了自己的商业帝国。

  那么过去,我们知道你要争出领土建立实实在在的人的帝国,现在好多企业家他们的目标就是建立一个商业帝国,这个商业帝国可以为他们带来很多的满足。

当然,我必须要说一点,赚钱是证明你是不是成功的一个标准,但不是你的目标。

因为你不能赚钱,意味着你花的资源成本不能够用你创造的价值来弥补它,你就是浪费了社会资源,你就应该被淘汰。


  最后检验我们的都是市场

  所以我们看这个人,马斯克,我们没有办法仅仅用赚钱来解释他,我们也可以看他的决策过程,没有办法按照我们传统的科学决策来证明他是对的。

我刚才也谈到,他多次被称之为骗子,但是我觉得这样的人,非常值得我们敬重,非常值得我们尊重。

  我想我们在座的企业家也许没有像马斯克这样一种宏大的目标,但是我们心中都有一个梦想,就是对我们的社会,对我们的国家,对消费者做出有价值的东西,

最后证明你是不是成功,不在于你的雄心有多大,而在于消费者是不是买账,所以最重要的每一个企业家让消费者,还是对模具、模架,

最后检验我们的都是市场,所以永远记住这一点,谢谢大家。


+企业家 +不确定 +决策 +管理决 +骗子

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